【摘要】第6章關(guān)系推銷過程的建立本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解:l關(guān)系推銷理論l關(guān)系推銷的原理l訪前準(zhǔn)備l目標(biāo)市場分析下一步本章將介紹如保整合已獲得的信息,并介紹下面幾章的框架。在前面,我們介紹了銷售代表的背景信息,并暗示了注重相互影響、雙向交流以及建立關(guān)系的銷售方法。在此基礎(chǔ)上,本章將正式介紹關(guān)系推銷的理念。本章前半部分陳述關(guān)系推銷的有磁原理,后半部分討論關(guān)系
2025-06-29 05:59
【摘要】第六章電力勘測電力勘測概述電力勘測功能是專門為電力設(shè)計部門,電力施工部門定制的功能。主要包括兩部分:前期的設(shè)計和后期的施工。設(shè)計初期階段,設(shè)計部門會得到線路的起點和終點,再根據(jù)已有的小比例尺地形圖大致設(shè)計一條由起點到終點的電力線路。但由于地圖可能比較老且比例尺比較小,所以不能反映線路經(jīng)過地區(qū)現(xiàn)有的地形情況,這樣就必須到實地進(jìn)行勘測。根據(jù)電力線設(shè)計原則:電力線不跨越居民區(qū)、不能緊挨
2025-06-27 02:47
【摘要】第六章磁性礦物(LisaTauxe著,劉青松譯)推薦讀物Evans&Heller(2003)和Dunlop&?zdemir(1997)兩部專著的第三章 古地磁學(xué)研究的核心內(nèi)容就是確定由何種磁性礦物攜帶剩磁以及揭示巖石是如何被磁化的。為了理解這些問題,我們需要了解自然界重要磁性礦物的種類、鑒定特征、形成過程以及它們的磁性特
2025-06-27 02:37
【摘要】經(jīng)銷商完全手冊》第六章:人員管理(上)目 錄話題一話題二話題三(1)話題三(2)話題一:經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員管理問題表現(xiàn) 經(jīng)銷商當(dāng)年白手起家,單搶匹馬在市場上縱橫馳騁,所向披靡,雖然累,但總是意氣風(fēng)發(fā),精力充沛。 終于有一天從單兵作戰(zhàn)變成了企業(yè)主,手下有十幾個甚至上百個員工替自己做事,原以為這下可以輕松一點,卻發(fā)現(xiàn): ·似乎永遠(yuǎn)找不到象我當(dāng)年那
2025-04-18 00:38
【摘要】第六章酶第一節(jié)酶的概述(一)酶的概念6CO2+6H2O+能量C6H12O6+6O2↑植物動物N2+3H2500℃,300大氣壓Fe2NH3N2+3H22NH3某些微生物酶
2024-12-08 01:14
【摘要】第六章用藥禁忌【目的要求】掌握配伍禁忌、妊娠用藥禁忌,了解服藥時的飲食禁忌的內(nèi)容?!窘虒W(xué)內(nèi)容與學(xué)時】用藥禁忌。1學(xué)時用藥禁忌處方配伍禁忌:一般多依“十八反”和“十九畏”內(nèi)容?!妒盼贰贰蚧俏窐阆?,水銀畏砒霜,狼毒畏密陀僧,巴豆畏牽牛,丁香畏郁金,川烏
2025-07-21 00:17
【摘要】第六章抽樣方法?第一節(jié)抽樣的意義?第二節(jié)非概率抽樣?第三節(jié)概率抽樣?第四節(jié)樣本規(guī)模與抽樣誤差第一節(jié)抽樣的意義?一、抽樣的概念?二、抽樣的作用?三、抽樣的類型一、抽樣的概念?1??傮w:是構(gòu)成它的所有元素的集合。是研究者感興趣的群體,是研究者要將研究結(jié)果
2025-01-16 15:18
【摘要】國際物流第六章國際貨物多式聯(lián)運(yùn)開始學(xué)習(xí)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),掌握國際多式聯(lián)運(yùn)的基本概念、國際多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人的責(zé)任形式及國際多式聯(lián)運(yùn)單證,熟悉國際多式聯(lián)運(yùn)組織方式,了解物流信息系統(tǒng)在多式聯(lián)運(yùn)中的應(yīng)用。下一頁課程內(nèi)容?第1節(jié)國際多式聯(lián)運(yùn)概述?第2節(jié)國際多式聯(lián)運(yùn)組織方式?第3節(jié)國際多式
2025-01-05 21:43
【摘要】第六章?籌資決策?[教學(xué)目的]本章學(xué)習(xí)籌資決策的基本原理和基本方法。[基本要求]通過本章教學(xué),要求學(xué)生熟練掌握個別資本成本、綜合資本成本、邊際資本成本的計算,理解財務(wù)管理中的杠桿原理,熟練掌握各種杠桿系數(shù)的計算及與企業(yè)風(fēng)險的關(guān)系,重點理解和掌握資本結(jié)構(gòu)的意義及基本決策方法。[教學(xué)要點]籌資方式、資本成本、杠桿原理、資本結(jié)構(gòu)[教學(xué)時數(shù)]
2025-06-27 02:27
【摘要】第六章工作激勵第一節(jié)工作激勵的心理要素一、需要是激發(fā)工作動力的心理基礎(chǔ)需要是人的機(jī)體由于缺乏某種生理或心理因素而產(chǎn)生的與內(nèi)外環(huán)境的不平衡狀態(tài)時,人對某種對象的渴求與欲望。需要具有如下的特點:(1)社會性。(2)客觀性。(3)層次性。(4)集合性。二、動機(jī)激發(fā)是提高工作動力的關(guān)鍵(一)動機(jī)的概念和分類動機(jī)是一種激發(fā)、維持人們的某種行為,并將行為導(dǎo)向某一目標(biāo)的內(nèi)在
2025-06-27 02:25
【摘要】第六章氧化反應(yīng)Chapter6OxidationReaction概述HCHHHCHOHHCOOCOH氧化數(shù):-3-1+1+3定義:狹義:加氧去氫廣義:電子轉(zhuǎn)移,使C上電子云降低特點:①
2024-08-10 13:25
【摘要】第六章經(jīng)濟(jì)文書第一節(jié)概述一、定義經(jīng)濟(jì)部門、企事業(yè)單位和個人用來處理經(jīng)濟(jì)事務(wù)、傳播經(jīng)濟(jì)信息、協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)活動的應(yīng)用文書。二、種類經(jīng)濟(jì)活動分析報告、招標(biāo)書、市場調(diào)查報告、投標(biāo)書、市場預(yù)測報告、經(jīng)濟(jì)合同、審計報告、經(jīng)濟(jì)廣告、可行性研究報告三、
【摘要】1第六章營運(yùn)資金?投資VS回報2第一節(jié)營運(yùn)資金概述3一、營運(yùn)資金的含義營運(yùn)資金:又稱營運(yùn)資本,有廣義和狹義之分。廣義:又稱毛營運(yùn)資金,指一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中占用在流動資產(chǎn)上的資金;狹義又稱凈營運(yùn)資金,是指流動資產(chǎn)-流動負(fù)債=營運(yùn)資金營運(yùn)
【摘要】第六章企業(yè)物流教學(xué)目的與要求:通過本章的學(xué)習(xí)了解企業(yè)物流的構(gòu)成,著重掌握采購物流與生產(chǎn)物流的相關(guān)知識點。第一節(jié)企業(yè)采購物流一、采購及采購物流的內(nèi)涵采購就是購買生產(chǎn)和生活所需的物資。廣義的采購與俠義的采購?采購過程包括提出采購需求、
2024-08-10 13:17
【摘要】北京理工大學(xué)北京理工大學(xué)共64頁第2頁第六章循環(huán)控制第一節(jié)循環(huán)的基本概念第二節(jié)while語句第三節(jié)do-while語句第四節(jié)for語句第五節(jié)break、continue、goto語句第六節(jié)幾種循環(huán)語句比較第七節(jié)循環(huán)的嵌套第八節(jié)程序舉例
2024-08-10 13:19