【正文】 高水平的競爭反而 會更加激烈。如果這樣的一個(gè)形勢不能改變的話，很多企業(yè)要么就退出市場，要么就不得不模仿這些小企業(yè)的行為。甚至出現(xiàn)了還沒明白產(chǎn)品的工作原理就開始銷售的現(xiàn)象。這為一向紛雜混亂的中央空調(diào)市場，帶來了回到行業(yè)規(guī)范的曙光。 中國網(wǎng)民數(shù)量已很快的迅速不斷增長，互聯(lián)網(wǎng)也會成為一個(gè)強(qiáng)勢媒體。 %的互聯(lián)網(wǎng)用戶得知 新網(wǎng)站主要途徑是依靠搜索引擎。他們需要的是在他們的目標(biāo)區(qū)域中高密度覆蓋的優(yōu)勢媒體，同時(shí)還需要這份媒體在他們的目標(biāo)人群中具有高權(quán)威和高可信度。 媒體名稱 發(fā)行周期 《建筑熱能通風(fēng)空調(diào)》 季刊 《空調(diào)暖通技術(shù)》 季刊 《潔凈與空調(diào)技術(shù)》 季刊 《制冷》 季刊 《制冷與空調(diào)》 雙月刊 《暖通空調(diào)》 雙月刊 《慧聰商情廣告 暖通制冷市場采購指南》 月刊 爭取廣告投入的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而 事實(shí)并非如此。如報(bào)紙廣告能讀不能聽，但便于記憶、理 解，具有保存性；電視廣告能看能聽，但不便于記憶和存查。 四、慧聰國際媒體競爭研究 對廠商而言廣告媒體選擇及媒體組合非常重要。 六、 區(qū)域投放中華東地區(qū)投放位居第一，西部地區(qū)投放金額相對較少。 資料來源：慧聰國際資訊 黃金廣告主題詞 品牌 品牌 廣告主題詞 費(fèi)用 海爾 適配全球每一個(gè)房型 超大空間的舒適與自然 專業(yè)造就舒適空間 隱形聽不見 /氧吧送新鮮 快樂入世 /專業(yè)設(shè)計(jì) /溫暖到家了 美的 發(fā)展才是永恒的主題 無論房小房大，總是度身訂做 隱者風(fēng)范，舒適無形中 MDV 舒適空間，冷暖一線牽 美的 MDV/為您度身定做的家庭中央空調(diào) 金萬眾 品質(zhì)是金，金萬眾中央空調(diào) 品質(zhì)是金 金萬眾中央空調(diào)，品質(zhì)是金 特靈 來自美國，特靈空調(diào) 美好的生活， /體面的空調(diào) 來自美國 感受尊貴品質(zhì) 清華同方 創(chuàng)造無止境，生活更精彩 名門經(jīng)典，品質(zhì)卓越 戶式家族科技制造春天 科技創(chuàng)造春天 /創(chuàng)新決定未來 富爾達(dá) 中國出了個(gè)富爾達(dá) 西北地區(qū)首家富爾達(dá)地溫中央空調(diào)系統(tǒng)中吳忠金屋房地產(chǎn)集團(tuán)公司投入運(yùn)行 打 造 100 個(gè)百萬富翁 引領(lǐng)綠色環(huán)保供暖新時(shí)代 松下 看不見的安心 麥克維爾 我的空間， /我享受 十萬零一個(gè)為什么 大金 多機(jī)同聯(lián)，一舉多得 買大金中央空調(diào)到強(qiáng)晟 主要結(jié)論： 一、 2020年全年中央空調(diào)平面廣告投放費(fèi)用總額為 。 資料來源：慧聰國際資訊 大眾媒體中《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《新聞晨 報(bào)》位居前三位。但海爾卻一直注意西部地區(qū)廣告的宣傳與市場的開發(fā)，無論家用空調(diào)與中央空調(diào)海爾在西部地區(qū)所投放廣告 費(fèi)用均位居第一。中央空調(diào)企業(yè)與商家更加注重產(chǎn)品與形象的宣傳，可見中央空調(diào)與家用空調(diào)市場運(yùn)作及營銷策略就有很大不同。 （二）投入品牌分析 中央空調(diào)在全國性媒體上所投廣告較多，如金萬眾、特靈、清華同方、富爾達(dá)、大金、格力等。而中央空高無論廣告費(fèi)用與投放規(guī)律上均與家用空調(diào)有著較大差距。其中平面廣告投放監(jiān)測網(wǎng)的監(jiān)測范圍為 1627種公開發(fā)行的平面媒體，它們包括所有全國性媒體、大部分省級媒體和影響力較大的城市級媒體。日本作為變頻空調(diào)強(qiáng)國，從 20世紀(jì) 80年代初開始到現(xiàn)在，變頻空調(diào) 已占其空調(diào)市場的 90%左右。這對加強(qiáng)戶式中央空調(diào)行業(yè)的服務(wù)規(guī)范和自律、消除服務(wù)環(huán)節(jié)的黑洞起到積極效果。因此相比于普通家庭空調(diào)，戶式中央空調(diào)服務(wù)更強(qiáng)調(diào)安裝與設(shè)計(jì)，這就要求企業(yè)必須有專業(yè)技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)和服務(wù)能力。針對上述弊端，各廠商開始加強(qiáng)戶式空調(diào)專賣店建設(shè)，比如清華同方在北京、上海、廣州、南京等各大城市同時(shí)啟動 “戶式中央空調(diào)專賣店 ”， 2020年 12初月，海爾在南京開設(shè)首家戶式中央空調(diào)專賣店 ，特靈空調(diào)也將在北京開設(shè) 8家直接面對家用客戶的中央空調(diào)專賣店。從去年開始，消費(fèi)者已經(jīng)越來越把目光投入到 “節(jié)能 ”和 “環(huán)保 ”的問題上來。 F品牌競爭趨勢 中央空調(diào)是一個(gè)高利潤的行業(yè)，中央空調(diào)的巨大市場吸引了大批企業(yè)進(jìn)入。使企業(yè)的服務(wù)有章可循、有制可依。而許多剛剛涉足中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)還一直不得其法，直接面臨生存的壓力。 此外清華同方、大金、特靈、約克等國內(nèi)外中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也都非?？春脤υ兄醒肟照{(diào)系統(tǒng)進(jìn)行改造帶來的巨大商機(jī)，紛紛專 門成立相關(guān)部門或制定了措施。海爾在每一臺大型商用空調(diào)上安裝一個(gè)模擬接收站，同時(shí)與海爾遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)接軌。能源結(jié)構(gòu)和居住結(jié)構(gòu)與我國都比較接近的日本、韓國，燃?xì)饪照{(diào)負(fù)荷占中央空調(diào)總負(fù)荷的比例分別高達(dá) 80％和 88％。 2020年，我國空調(diào)器出口量超過 800萬臺，出口額接近 13億美元，經(jīng)過十年努力，中國的調(diào)產(chǎn)業(yè)競爭力也有極大增長。在中國家電行業(yè)海爾樹立了服務(wù)典范。戶式中央空調(diào)對服務(wù)的要求卻是全過程的。但戶式中央 空調(diào)還是局限在別墅、高檔住宅、辦公室、小型商場、連鎖店等目標(biāo)上。戶式中央空調(diào)以其舒適、健康、環(huán)保的 特點(diǎn)逐漸為人們所熟識。 資料來源：慧聰國際資訊 現(xiàn)在戶式中央空調(diào)雖然還處于起步階段，但收入較高城市的普及速度異常迅速。 冰蓄冷中央空調(diào) 冰蓄冷中央空調(diào)是由冰提供冷源的中央空調(diào)系統(tǒng)，相對于常規(guī)中央空調(diào)增加一個(gè)蓄冰裝置。 目前全國中央空調(diào)年銷售額大約 50多億元，其中生產(chǎn)燃?xì)饪照{(diào)的內(nèi)外資企業(yè)有 30多家，去年銷售額約 10億元，其中三四家大型企業(yè)占 85%左右的市場份額。預(yù)計(jì)到 2020年末，年生產(chǎn)能力 5萬臺商用空調(diào)生產(chǎn)線將在中國北方建成。而且在全國的樓市銷售中也獲 得大豐收，北京、廣州、大連、上海等一些樓區(qū)均使用海爾商用空調(diào)。現(xiàn)已在世界各地?fù)碛?92個(gè)子公司及相關(guān)公司。市場空間迅速巨大，而利潤至少是 40%以上。這對于眾多在市場上艱難逐利的企業(yè)，尤其是仍在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎的家電企業(yè)來說，無疑是極其誘人的。上海大金空調(diào)有限公司是集空調(diào)機(jī)制造、銷售和服務(wù)為一體的大型合資企業(yè)。 ●美的 2020年開始進(jìn)軍小型中央空調(diào)領(lǐng)域，并借商用空調(diào)生產(chǎn)基地落成之勢也正大力推廣其“MDV”。目前， LG電子在天津工廠已經(jīng)成立單獨(dú)的研發(fā)與銷售部門，并把工作重心轉(zhuǎn)移到商用空調(diào)領(lǐng) 域。隨著天然氣普及和和環(huán)保意識 提高，燃?xì)饪照{(diào)有望成為中國最主要的制冷產(chǎn)品。冰蓄冷中央空調(diào)可以減緩用電高峰緊張，而且比常規(guī)空調(diào)系統(tǒng)每年節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用 10％－ 30％。我國未來一年內(nèi)有 ％的消費(fèi)家庭預(yù)計(jì)購買空調(diào)。由于戶式中央空調(diào)的利潤遠(yuǎn)高于大型中央空利潤水平，清華同方推出擁有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的變頻水機(jī)戶式中央空調(diào)。 資料來源：慧聰國際資訊 普通消費(fèi)者在購買安裝戶式中央空調(diào)時(shí)最關(guān)心的三個(gè)問題是，家庭中央空調(diào)如何安裝、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何、以后維護(hù)怎么辦等。家用空調(diào)廠商短時(shí)間內(nèi)很難為每個(gè)終端消費(fèi)者提供個(gè)性化空調(diào)管路設(shè)計(jì)和安裝服務(wù)，而中央空調(diào)廠家則對逐個(gè)個(gè)體的售后維修力不從心。對于中央空調(diào)而言服務(wù)要與產(chǎn)品質(zhì)量并行，放在企業(yè)首要經(jīng)營位置。 資料來源：慧聰國際資訊 中國空調(diào)業(yè)的比較優(yōu)勢主要集中在勞動密集型產(chǎn)品的制造能力，優(yōu)勢有限，而且與跨國公司競爭力的差距也顯而易見。而目前國內(nèi)燃?xì)庵醒肟照{(diào)所占的比例尚不到 10%，因此燃?xì)饪照{(diào)擁有巨大市場潛力，廣東 LNG項(xiàng)目和福建 LNG項(xiàng)目的相繼啟動 ，西氣東輸項(xiàng)目的實(shí)施為燃?xì)饪照{(diào)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)，政府的政策引導(dǎo)和支持將給燃?xì)饪照{(diào)增長帶來巨大機(jī)遇。只要登陸遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，所有產(chǎn)品運(yùn)行情況一目了然，大大方便日常的維護(hù)保養(yǎng)。非典之后，中央空調(diào)進(jìn)行健康升級改造已是大勢所趨。 由于目前中央空調(diào)的銷售大都是走工程渠道，并非完整意義的終端消費(fèi)品，決定采購中央空調(diào)的并不是最終用戶，而是地產(chǎn)開發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)院的工程師。 服務(wù)技術(shù)化 對大型的商用空調(diào)項(xiàng)目的服務(wù)絕不是簡單操作，需要大量專業(yè)技 術(shù)保障，技術(shù)與服務(wù)總是相輔相成的，對廠商來說就要通過提高技術(shù)含金量來提高服務(wù)質(zhì)量，比如為海爾、遠(yuǎn)大等企業(yè)相繼應(yīng)用遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)便在很大程度上提高其服務(wù)質(zhì)量和效率，而它產(chǎn)生的意義將會反作用于市場需求，能進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌競爭力，更好的開發(fā)市場潛力。目前國內(nèi)生產(chǎn)戶式中央空調(diào)的廠家已有幾百家，產(chǎn)品的類型和型號相對較為全面。人們在選擇空調(diào)注重價(jià)格的同時(shí)，對 “健康 ”概念更加敏感。中央空調(diào)專賣店的出現(xiàn)將會使使廠家直接面對終端用戶進(jìn)行一條龍的服務(wù)?，F(xiàn)在很多企業(yè)并不 具備這種專業(yè)素質(zhì)水平，導(dǎo)致系統(tǒng)安裝后不能正常運(yùn)行。 （三）、家用空調(diào) 家用空調(diào)發(fā)展趨勢 ●健康空調(diào) 健康環(huán)?？照{(diào)是空調(diào)業(yè)發(fā)展又一主題。變頻空調(diào)在我國發(fā)展速度相當(dāng)快，不到 8年時(shí)間就達(dá)到與日本先進(jìn)水平同步。 監(jiān)測時(shí)間： 2020年 1月 1日 2020年 12月 31日 數(shù)據(jù)來源：廣告投放數(shù)據(jù)來自被監(jiān)測媒體軟硬廣告的