橄欖油品牌競爭戰(zhàn)略和營銷策略-免費閱讀
【正文】 促銷為了達(dá)到短期預(yù)熱橄欖油市場、提升品牌和銷量的目的，在堅持總原則的前提下，采取“低投入、高回報”的方式進(jìn)行策劃。 銷售渠道購買容量方面，一次購買1升的人最多，%，其次是500毫升，%。 從A品牌橄欖油在中國經(jīng)營的大環(huán)境來看：鑒于現(xiàn)階段中國國民收入和居民消費水平，橄欖油還不可能廣泛成為百姓日常用油，橄欖油對大多數(shù)人來說還屬于“油中貴族”，因此其穩(wěn)定的購買者是月收入達(dá)到一定水平的消費者。目前我國的橄欖油市場正處于初步發(fā)展階段，它具有以下三個特點：市場消費總量有限，消費區(qū)域局限；橄欖油銷售呈迅速上升趨勢；原產(chǎn)于地中海沿岸的橄欖油增長顯著。 銷售周期 銷售策略 第七章：市場與銷售 三、 一、 SWOT分析 目標(biāo)市場 第三章：市場分析 目錄由于計劃書的讀者主要是企業(yè)的高層管理決策者、企業(yè)未來的合作者和企業(yè)計劃的執(zhí)行者，這就需要我們在編寫過程中既要有宏觀性的戰(zhàn)略指導(dǎo)，又要有微觀的具體可執(zhí)行流程。在收集購買信息時，消費者往往在這片資訊的汪洋中蜻蜓點水，把獲取的碎片殘余整合起來，組織成某種知識，并據(jù)此行事。 作為整合營銷傳播的一種有效手段——廣告宣傳投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。顯然，這個守財奴控制了大量可以利用的資源，但他并未將積累的經(jīng)濟(jì)資源加以合理利用。事實證明這一策略是正確的。因此我們決定采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。 我們實行的“中端價格，高端品質(zhì)”策略切中了目前我國橄欖油市場的脈搏，拉近了A品牌橄欖油產(chǎn)品與普通消費者之間的距離，使中等收入的消費者也能夠買得起橄欖油，使A品牌橄欖油發(fā)展為橄欖油市場上的大眾品牌成為可能。 撇脂定價指產(chǎn)品定價比其成本高出許多，即高定價策略，當(dāng)新產(chǎn)品剛剛上市，類似產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)之前，為在最短時間內(nèi)獲得最大利潤，企業(yè)通常采取這一定價策略。在此基礎(chǔ)上，公司最終確定的產(chǎn)品定價要介于兩個極端（一端為低到?jīng)]有利潤的價格，另一端為高到無人問津的價格）之間。整個產(chǎn)品包裝天然，時尚，綠色，又不失生活氣息，向消費直觀地表現(xiàn)了A品牌橄欖油產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。在產(chǎn)品策略中，我們不僅考慮到了以有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來的核心產(chǎn)品，還注意了附著在有形產(chǎn)品上的附加利益。相對于橄欖油市場而言：A品牌橄欖油是進(jìn)口橄欖油中的高品質(zhì)、大眾消費者都能夠買得起、用得起的橄欖油產(chǎn)品；相對于整個行業(yè)市場而言：它是有益于人體健康、并具有養(yǎng)顏和保健功能的最佳食用油，非常適合消費者長期使用。橄欖油品牌競爭戰(zhàn)略和營銷策略營銷策略產(chǎn)品是可以滿足人們某種需求的東西，它不僅包含有形的實體，還包括一些無形的蘊含在產(chǎn)品中的其他因素。 一個好的產(chǎn)品是核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的完美組合和統(tǒng)一。 雖然短期看來這樣的做法會增加企業(yè)成本，但長遠(yuǎn)看來A品牌橄欖油無疑能在消費者心目中樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的很好的品牌形象，這種品牌的無形資產(chǎn)價值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于用有限的資金衡量的。對應(yīng)這樣的定價方法，我們可以依次制定價格策略，常見的新產(chǎn)品價格決策策略主要有以下三種： 滲透定價與撇脂定價的做法正好相反，為了讓消費者迅速地接受新產(chǎn)品，盡快地擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，占領(lǐng)更大的市場份額，企業(yè)則有意將產(chǎn)品價格定得很低。 基于A品牌橄欖油在行業(yè)市場的策略，我們選擇了快速滲透的定價策略，利用A品牌橄欖油的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢及整體競爭優(yōu)勢快速擴(kuò)大其在行業(yè)市場中的份額。另一方面，為維護(hù)A品牌橄欖油的品牌形象，我們嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價的方式。 市場營銷渠道是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費的一整套相互依存的組織。即北京市場以直銷為主，外地市場以分銷為主。同時，隨著A品牌橄欖油在市場知名度的提升，終端消費者對產(chǎn)品的需求也拉動了小超市和經(jīng)銷商對A品牌橄欖油產(chǎn)品的興趣，使終端開發(fā)進(jìn)入一個良性循環(huán)之中，有助于其它零售終端和分銷渠道的建設(shè)。除了他自己，別人一點都不知這些資源的存在，于是一切被隱藏起來浪費掉了，沒有發(fā)揮任何效力。 傳播策略隨著產(chǎn)品在市場上面臨的競爭越來越激烈，其作用越來越受到企業(yè)普遍重視。溝通的核心價值在于我們向目標(biāo)消費者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確，令人記憶深刻。這種消費者處理資訊的普遍淺嘗式手法，使得我們的A品牌橄欖油即使質(zhì)量再好、固有的優(yōu)越賣點再多、服務(wù)再好，也必須在最終的購銷沖撞點再一次強化確認(rèn)，使產(chǎn)品廣告宣傳成為聚攏咨詢記憶、引發(fā)購買欲望的有力一擊。 市場計劃書的
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