橄欖油品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 視。 其實(shí)品牌經(jīng)營(yíng)也存在類似問題，在品牌經(jīng)營(yíng)過程中，只有隱藏的資源被充分發(fā)掘并結(jié)合外部條件加以整合，向世人傳播，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌銷售力。除了他自己，別人一點(diǎn)都不知這些資源的存在，于是一切被隱藏起來浪費(fèi)掉了，沒有發(fā)揮任何效力。 在北京以外的全國(guó)市場(chǎng)，出于資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的考慮，我們確立了以分銷為主的渠道模式。同時(shí)，隨著A品牌橄欖油在市場(chǎng)知名度的提升，終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也拉動(dòng)了小超市和經(jīng)銷商對(duì)A品牌橄欖油產(chǎn)品的興趣，使終端開發(fā)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)之中，有助于其它零售終端和分銷渠道的建設(shè)。 在北京地區(qū)，通過大量的市場(chǎng)調(diào)查我們知道大多數(shù)的消費(fèi)者在大超市購(gòu)買橄欖油，因此我們以沃爾瑪、家樂福、歐尚等國(guó)際知名大型連鎖超市及各地區(qū)內(nèi)最有影響力的本地大型超市商場(chǎng)作為重要直銷點(diǎn)，迅速完成進(jìn)店鋪市和初步品嘗認(rèn)知促銷，為A品牌橄欖油進(jìn)一步與消費(fèi)者的深入溝通打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。即北京市場(chǎng)以直銷為主，外地市場(chǎng)以分銷為主。 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費(fèi)的一整套相互依存的組織。另一方面，為維護(hù)A品牌橄欖油的品牌形象，我們嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價(jià)的方式。 基于A品牌橄欖油在行業(yè)市場(chǎng)的策略，我們選擇了快速滲透的定價(jià)策略，利用A品牌橄欖油的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)及整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大其在行業(yè)市場(chǎng)中的份額。適宜定價(jià)是使新產(chǎn)品的價(jià)格介于上述兩種方法確定的產(chǎn)品價(jià)格之間，即處于一種比較合理的水平上。 滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)的做法正好相反，為了讓消費(fèi)者迅速地接受新產(chǎn)品，盡快地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷售量，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)則有意將產(chǎn)品價(jià)格定得很低。 撇脂定價(jià)策略對(duì)應(yīng)這樣的定價(jià)方法，我們可以依次制定價(jià)格策略，常見的新產(chǎn)品價(jià)格決策策略主要有以下三種： 雖然短期看來這樣的做法會(huì)增加企業(yè)成本，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來A品牌橄欖油無疑能在消費(fèi)者心目中樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的很好的品牌形象，這種品牌的無形資產(chǎn)價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于用有限的資金衡量的。為了使產(chǎn)品更吸引并方便消費(fèi)者，我們請(qǐng)了專門的設(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品的包裝功能進(jìn)行了精心改進(jìn)，新的包裝顏色看起來更天然、健康，又加上采用了防滴漏瓶口，避免了消費(fèi)者每次使用油后需要擦凈瓶口的麻煩，極大方便了消費(fèi)者的使用，將企業(yè)人性化的形象樹立在消費(fèi)者心目中。A品牌橄欖油產(chǎn)品不同規(guī)格的包裝基本上都采用剔透的透明容器，讓消費(fèi)者能夠清楚地看到產(chǎn)品的純正高質(zhì)。所以在產(chǎn)品策略實(shí)行中，A品牌橄欖油將保證產(chǎn)品質(zhì)量放在了至高無上的位置。 一個(gè)好的產(chǎn)品是核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的完美組合和統(tǒng)一。核心產(chǎn)品是顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)真正追求的利益；外觀、包裝等則是核心產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)的有形部分；附加產(chǎn)品則指購(gòu)買和使用產(chǎn)品能夠帶來的地位感等附加價(jià)值。產(chǎn)品是可以滿足人們某種需求的東西，它不僅包含有形的實(shí)體，還包括一些無形的蘊(yùn)含在產(chǎn)品中的其他因素。為了達(dá)到知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在經(jīng)過仔細(xì)的整體市場(chǎng)分析和消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者研究分析后，我們制訂了相關(guān)的營(yíng)銷組合策略。橄欖油品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 通過市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，A品牌橄欖油產(chǎn)品已經(jīng)確定了目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。相對(duì)于橄欖油市場(chǎng)而言：A品牌橄欖油是進(jìn)口橄欖油中的高品質(zhì)、大眾消費(fèi)者都能夠買得起、用得起的橄欖油產(chǎn)品；相對(duì)于整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)而言：它是有益于人體健康、并具有養(yǎng)顏和保健功能的最佳食用油，非常適合消費(fèi)者長(zhǎng)期使用。”現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為產(chǎn)品的整體包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。在今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，忽視產(chǎn)品本身質(zhì)量無疑等于自殺。在產(chǎn)品策略中，我們不僅考慮到了以有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來的核心產(chǎn)品，還注意了附著在有形產(chǎn)品上的附加利益。 從A品牌橄欖油所屬的行業(yè)產(chǎn)品本身看來，它屬于低值易耗品，即單位價(jià)值閑 ⒁淮渦韻選⒉歡現(xiàn)馗垂郝頡６雜謖飫嗖罰顏叩墓郝蚴粲凇把扒蟊浠墓郝蛐形?，即品牌紲O溆脅鉅歟顏卟換岷姆煙嗟氖奔浜途θケ冉蝦脫≡?，参与程儿o汀Ｔ謖庋牟誹卣饗攏壓郝蚴被崛菀拙８謀淦放?，但是选择瘦咜品碘c分指謀浣仙?。同时，栽徍孪婜品时往往无法铺m塾偷鈉分?，謸]惺秤檬輩嘔嵊興芯?。据达曢坑z詒Ｖ品牌橄欖油產(chǎn)品優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)的同時(shí)，我們還進(jìn)一步加強(qiáng)了其外在的包裝設(shè)計(jì)，力求在第一時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者的眼球，并且緊緊圍繞品牌的形象定位。整個(gè)產(chǎn)品包裝天然，時(shí)尚，綠色，又不失生活氣息，向消費(fèi)直觀地表現(xiàn)了A品牌橄欖油產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。 為了統(tǒng)一品牌形象，我們?cè)谕粰n次推出了若干種受市場(chǎng)歡迎規(guī)格
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