快消品營銷公司銷售手冊(審訂稿)-免費(fèi)閱讀
【正文】 經(jīng)銷商信譽(yù)良好。 反饋信息回饋原則，由上而下傳遞公司對銷售工作的信息情報(bào)評價(jià)，以激勵各項(xiàng)人員的斗志。V起始日期上年銷量對Gamp。 對一級批發(fā)商情況作出評價(jià)通過匯總統(tǒng)計(jì)銷售人員對一批的走訪表，每月給經(jīng)銷商做一次評價(jià)，以得分形式將本地經(jīng)銷商的情況反映給銷售部長。應(yīng)引起重視。本表同時(shí)也上報(bào)銷售副總經(jīng)理。其主要職責(zé)如下：① 監(jiān)督各辦事處年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行② 審核各辦事處各類報(bào)表，指導(dǎo)各地銷售工作③ 協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改④ 定期向銷售副總經(jīng)理匯報(bào)銷售部整體銷售情況及市場動態(tài)信息⑤ 定期走訪各區(qū)域市場、及時(shí)實(shí)地了解市場動態(tài) 銷售部長日常工作銷售情況周統(tǒng)計(jì)表目的是讓銷售部長對各地辦事處一周的銷售情況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。每月經(jīng)銷商管理匯總表本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長了解每月經(jīng)銷商情況。● 公關(guān)活動的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日報(bào)表的審計(jì)、整理① 周統(tǒng)計(jì)表：對業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)，及時(shí)作出指導(dǎo)。l 匯總各銷售主辦周報(bào)表上交銷售部長。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)目較多；且與其他已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)引起沖突的可能性小。 一級經(jīng)銷商資料卡客戶資料卡填寫人： 填寫時(shí)間：單位客戶名稱地區(qū) 市（地區(qū)） 縣編號地址電話電話經(jīng)營方式獨(dú)資（ ）合伙（ ）傳真開戶行銀行帳號信用等級經(jīng)營起始日上年銷量對品牌忠實(shí)度忠實(shí)、一般、冷淡負(fù)責(zé)人姓名性別出生日期家庭電話個(gè)人嗜好煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（）思想保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ）談吐能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ）運(yùn)輸能力個(gè)人特長 二級經(jīng)銷商資料卡客戶資料卡填寫人： 填寫時(shí)間：單位客戶名稱地區(qū) 市（地區(qū)） 縣編號地址電話電話經(jīng)營方式獨(dú)資（ ）合伙（ ）BP機(jī)手機(jī)經(jīng)營起始日期上年銷量對品牌忠實(shí)度好（）般（）差（）負(fù)責(zé)人姓名性別出生日期家庭電話個(gè)人嗜好煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（）思想保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ）談吐能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ）運(yùn)輸能力個(gè)人興趣 XX辦事處一級經(jīng)銷商資料匯總表填表人： 填寫日期： 年 月編 號店 名負(fù)責(zé)人姓名聯(lián)系電話信用等級上年銷量上年評分 XX辦事處二級經(jīng)銷商資料匯總表所屬一批名稱： 填表人： 填寫日期： 年 月編 號店 名負(fù)責(zé)人姓名聯(lián)系電話信用等級上年銷量上年評分促銷活動流程圖市場部制定促銷方案詳則● 方案理解● 方案在本地區(qū)推進(jìn)的日程安排● 相關(guān)人員、工作委派● 可能的問題與地區(qū)銷售主管充分溝通● 宣布人員安排● 宣布實(shí)施安排● 市場部、銷售部相關(guān)人員參加召開促銷準(zhǔn)備會準(zhǔn)備階段● 監(jiān)督進(jìn)程● 解決問題實(shí)施階段● 效果報(bào)告● 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)總結(jié)階段活動結(jié)束額外促銷活動申請表辦事處： 填表人： 銷售主管： 填表日期：申請人：銷售部長意見：市場部意見：
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