【正文】 展示出 項目的高質(zhì)素、高品位以及美好未來。第四、注意燈光的布置,主光線 放在重要的位置上。C．項目工地的包裝在整個項目的工地外圍插上大量的彩旗,既能營造氣氛,更可與周邊環(huán)境互相區(qū)分開。1) 項目整體形象包裝通過新聞媒介、樓書、戶外廣告、地盤工程形象等形成,體現(xiàn)出地理位置優(yōu)越,建筑設(shè)計一流、園林設(shè)計一流、管理服務(wù)一流、發(fā)展商實力雄厚的高質(zhì)素、高品位、超前意識的項目整體形象。而且這類買家的需求較大，往往一購買就是幾套，所以在市場 推廣時，如何吸引 這部分公司的注意力，是一個重點。需求：選擇具有升值潛力，二手租售非?；?躍，回 報率高的高 質(zhì)素物業(yè)。市中心首個CEO尊貴府邸塑造注：CEO（老板階層或首席執(zhí)行官）依據(jù)：，所以 項 目的形象定位將圍繞這一客戶群體的特性，營造一個符合這一群體需求的概念化社區(qū)，這樣 方能被他們所認(rèn)同。依據(jù)：1)該項目為貴州最高的大廈，高度為151米。(三) 項目問題點1. 發(fā)展商尚未有較高知名度現(xiàn)時貴陽房地產(chǎn)業(yè)已開始逐步進(jìn)入規(guī)模和品牌的競爭階段，而貴司的全林物業(yè)是首個進(jìn)入房地產(chǎn)界的開發(fā)項目，因此在房地 產(chǎn)界尚不具備較高知名度。4. 自身規(guī)劃設(shè)計及概念超前1) 西南地區(qū)單體報建量最大。3. 周邊配套： 一中、三中、九中、十 六 中、十八中、二十七中、南明中學(xué)、新華中學(xué)、甲秀中學(xué)、達(dá)德小學(xué)、富水小學(xué)； 郵電大樓、貴陽眼科醫(yī)院、大南門飯店。 郵件寄送，報刊收發(fā)，文件電訊，打字復(fù)印等。5) 全新智能人生化物管模式；；，廣播及滅火系統(tǒng)。2) 全新健康舒暢居住空間a. 。四 新大陸廣場 新大陸廣場位于中華南路與醒獅路交界處，周 邊金融商貿(mào) 繁盛，信息 資訊業(yè)聚集，時代廣場，新老百貨等大廈相領(lǐng) 。文化廳做為書吧、琴吧、做為工作室、棋室，可多層面體現(xiàn)主人的生活情調(diào)。 經(jīng)過十多年專業(yè)經(jīng)營 ，今天，中天以自己的市場份額，物業(yè)品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量和社會信譽(yù)，全面鎖定了貴州省房地產(chǎn)市場的龍頭地位。增 強(qiáng)室內(nèi)室外的美感， 層次感有別墅之感，適應(yīng)21世紀(jì)家庭生活方式，文化性趣。而且它的后繼廣告沒有形成一定的連續(xù)性，也就很難塑造 “貴陽外 灘”的品牌。1．鉆石廣場推出市場的形象 南明河畔，貴陽外灘。二 鉆石廣場案例： 該項目地處貴陽市繁華中心華南路大南廣場位置，六條道路在此交匯，交通便利。3. 推廣策略①1① 產(chǎn)品策略采取一種多戶型產(chǎn)品策略，從 67M2271M2的開間，而且大戶型采用一種比 較流行的躍式概念 設(shè)計，充分 顯示生活對目標(biāo)客戶群的細(xì)分程度的同時，又充分體 現(xiàn)其大氣風(fēng)范的優(yōu)越的生活方式。有幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，營造良好人文環(huán)境——孩子的健康成長。因此，中天廣場可以說是貴陽新一代建筑設(shè)計精品樓盤。2) 高品質(zhì)的生活體現(xiàn)于高品質(zhì)的生活細(xì)節(jié)。5) 借西部開發(fā)將成各熱點襯托自身樓宇,也將成名熱點.廣告策劃能使樓盤具有文化內(nèi)涵,而它的目標(biāo)客戶群又是注重素質(zhì)的,可以說比較成功.逸豪峰黃金寶地,商機(jī)無限1) 住宅全為錯躍式結(jié)構(gòu),單元獨立電梯。2)24小時中央供熱水系統(tǒng)。6) 營造陽光綠意的自然生活給您 老 師。5)山,水,建筑物,綠化景觀構(gòu)成山水畫,風(fēng)景就在窗前.中天花園為貴陽房地產(chǎn)向郊外發(fā)展起了典范作用,雖然該盤銷售不錯,但其品牌的延續(xù)不足使其成為住宅的經(jīng)典,也就是物業(yè)管理及配套所帶的生活方式不夠理想天恒城市花園都市里的花園,花園里的家整個廣告版面只有鮮花和樓宇,底色用紅黃色,襯托其高貴.突出主題花園的家 但缺乏居住的理念.陽光都市做陽光下最快樂的人1)入住在即2)戶型設(shè)計,內(nèi)在質(zhì)地,外部色彩,到您心動的價位3)廣告畫面向日蔡花中央為樓盤,與主題相結(jié)合廣告版面搶眼,如果將心動的價位打出來,可能會吸引到更多的客源.經(jīng)協(xié)大廈頂尖地段的高尚物業(yè)1)座落人民廣場旁,擁75000M 2綠色。5．從價格定位上分析貴陽市樓盤項目的價格基本上順應(yīng)市場價格進(jìn)行定位,即在一個區(qū)域市場價格范圍內(nèi)定價,這反映了市場處于成熟的發(fā)展中階段,同時給本項目的價格浮動預(yù)留一定的空間,因此發(fā)掘區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化和建造精品成為項目高檔物業(yè)定位的關(guān)鍵。2．從房地產(chǎn)實體分析貴陽的房地產(chǎn)實體如建筑物、園林、道路等硬件設(shè)施都處于一種初級階段,與西部大開發(fā)的貴陽城市不是很匹配,部分小區(qū)雖然借鑒選進(jìn)的建筑理念,但實操能力還有一段距離,也只能處于表的模仿階段,精品物業(yè)在貴陽市存在很大的市場空間。在目前市中心地帶土地供應(yīng)十分緊缺的情況下，開發(fā)商們開始把目光投向郊區(qū)地帶，河沖路至小河一 線及小河一帶，花溪一 帶 ，貴鋼至二戈寨沿線，省政府背后小關(guān)一帶，二橋至貴 工一帶， 這些昔日不被看好的土地 資源紛紛升值，一塊土地，好幾家房開公司“ 較勁”，市郊房地 產(chǎn)開發(fā)“ 行情”看漲已成為不爭的事實。出臺了以存量補(bǔ)貼為特點的住房分配貨幣化方案及主要立足于中低收入家庭的住房供應(yīng)體系等措施，有力帶動了經(jīng)濟(jì) 適用房的建設(shè)。(四) 貴州省2022年居民住房消費狀況1. 2022年貴州省將重點啟動居民住房消費，實際上是在去年居民住房消 費居領(lǐng)導(dǎo)地位之后的延續(xù)和發(fā)展。(二) 2022年貴陽市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢1. 房價將適度上揚(yáng)；2. 土地交易活躍，“換手”量增大；3. 花溪等郊區(qū)置業(yè)者增多；4. 多層住宅精品樓盤將會增多；5. 高層公寓將更多采用新技術(shù)、新 設(shè)備；6. 空置積壓房會特價優(yōu)惠拋售；7. 房屋置換量大大增加；8. 中華路住宅的交易將日漸火爆，商 業(yè)氣氛日漸復(fù)蘇。貴陽市的房地產(chǎn)市場價格近年來呈穩(wěn)中有升趨勢，尤其是中心區(qū)房價，高層多層升幅不同，多層升幅更大，究其原因，由于市區(qū)土地供應(yīng)減少而使市區(qū)商品房（尤其多層）供應(yīng)相對減少，因而市區(qū)房價上揚(yáng) 在所難免。住宅 產(chǎn)業(yè)化的推 進(jìn)涉及面還很廣，各地的實際情況，也有差異，但首先應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是觀念更新。房管部門將會有更大的動作，更優(yōu)惠的政策刺激，從而盤活存量，促進(jìn)二、三級市場大力發(fā)展。與此同 時，國家取消福利實物分房，實行住房分配 貨幣化，增加住房信 貸的投入，開放住房二級市場，減免部分稅費等一系列措施，極大地提高了群眾改善和購買 住房的積極性，住房開始成為人們最大消費。由于市中心的房價高企,該區(qū)域成 為眾多貴陽市民首選的位置 ,因此它的房地產(chǎn)市場還存在極大的發(fā)展空間。從一個城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來看,每個行業(yè)的發(fā)展都有一定的階段性,消費者對新事物的了解,接受也有一過程。2)貴州省唯一的國家級城市住宅示范小區(qū)。3) 1138元/M 2起價。3)六個風(fēng)格各異的綠色庭院。2) 聚東山仙人之靈氣。2) 居住中心,事為業(yè)半徑定會寬廣無限?？偨ㄖ娣e為180000M 2，其中住宅面積130000M 2，居住戶數(shù)1000戶，戶型18種，大型康體會所20220M 2，停車位350個，歐式園林廣場12000M2。廣場上擁有30米的歐工羅馬立柱拱門、3000M 2的羅馬式中心廣場，高 12米、噴泉組合水景、巴洛克亭等歐式景 觀。①4① 物業(yè)管理a① 物業(yè)配套 純凈水管道供應(yīng)系統(tǒng)、有線電視 、有 線電話、住宅電梯、煤氣、獨立電表、樓宇對講系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、2022 平方米康體運(yùn)動中心等近 50項配套的高科技 設(shè)施?？偨Y(jié)語 中天廣場緊扣住“歐陸風(fēng)情，典雅氣派”的項目形象定位作為宣傳的中心，不斷提練出新優(yōu)勢，加強(qiáng)人們對中天廣場的印象和了解， 通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及環(huán)境的配合達(dá)到成功銷售的目標(biāo)。采用美國喜萊登酒店先 進(jìn)的物業(yè)管理模式，讓您享受猶如貴賓般的居家生活。3．推廣策略鉆石廣場為2022年1月15日正式開盤。2 建筑設(shè)計 一梯兩戶，三面采光，無梁無柱。2. 物業(yè)管理 由獲ISO9000質(zhì)量認(rèn)證的中天物業(yè)公司按國際標(biāo)準(zhǔn)實施24小時全方位的酒店式管理，展示未來的社區(qū)文化。大面 積地下停車場，完全實現(xiàn)了高尚住宅區(qū)“ 人車分流”的原則。4. 目標(biāo)客戶群1 崇尚自然追求高尚生活模式，盡情享受人生的人士；2 對 中天集 團(tuán)及項目持較高信心的投資者；3 向往智能化生活方式的人士；4 事 業(yè)非常成功的高收入金領(lǐng)人士；5 部分 經(jīng)商一族；6 在周 邊生活 習(xí)慣的富人之家。1. 新大陸廣場在推出市場時的形象是：全新城市居住地理觀念全新健康舒暢居住空間全新演繹歐陸建筑風(fēng)格全新園林會所文化內(nèi)涵全新智能人生化物管模式1) 全新城市居住地理概念，實現(xiàn)智能化居住的全新構(gòu)想。b. 歐陸建筑符號點綴。采用超大戶型165205m 2，且80M 2的大客 廳盡顯尊耀。 五、項目分析(一) 項目概況1. 位置 ：項目處于中華路、富水 路 、護(hù) 國路、文昌路、新 華 路、西湖路、陽明路及濱河路交匯處。而且周邊環(huán)境成為市政府形象工程改造的重要區(qū)域，區(qū)域社區(qū)大環(huán)境不斷成熟完善，使本項目能成為貴陽市明星樓盤的機(jī)會大大提高。 這些是塑造項目品牌最有力的支持，而且也只有這些基 礎(chǔ)才能做出地標(biāo)性物業(yè)。建議：1）針對目標(biāo)客戶群的需求，參照他 們的趨向時尚，精細(xì)和準(zhǔn)確的把握項目實施的每一細(xì)節(jié)，務(wù)真求實，將策劃思路落 實為實操步驟，盡量減少不確定性和模糊性，做到胸有成竹，步步為贏。最高大廈（唯一性）最大花園（獨特性） 貴 陽地 標(biāo) 性物 業(yè)至高檔酒店（權(quán)威性） 。2. 二次或以上的置業(yè)人士1) 35歲左右的高級管理層（或金領(lǐng)階層）；2) 社會圈子十分廣泛；3) 夫婦雙方多數(shù)皆參加工作；4) 經(jīng)濟(jì)收入豐厚；5) 欲改善現(xiàn)有居住狀況。6. 原住這一帶的 “老市民 ” 對于大多數(shù)原住在這一帶的“老市民”來說，他們經(jīng)歷了這里的昨天和今天的發(fā)展及巨變，他們熱愛這一帶，在這里長期養(yǎng)成的生活方式、習(xí)慣和心理使大多數(shù) “老市民”對此懷有濃郁的感情。一方面要加以重視，增加投入，一方面要具體情況具體分析，力爭以最經(jīng)濟(jì)、最有效的投入切中要害，以達(dá)成項目包裝的宗旨。(3) 地盤包裝地盤屬于項目的核心和實體所在,地盤的包裝可以說是左右顧客選擇的重要因素之一。d．現(xiàn)場售樓部的設(shè)置和包裝現(xiàn)狀的售樓部夠宏大,但不足之處為不夠協(xié)調(diào),比較空曠,高品味的物業(yè)沒有表達(dá)出來,因此售樓部包裝有以下建議：第一、在墻上附于一些高品味生活的畫面 ,如打高爾夫球、6000M 2的空中花園、高科技的信息網(wǎng)絡(luò)、CEO的生活寫照等內(nèi)容。組織一些針對性的、引導(dǎo)式的新聞繕稿,潛移默化中 對消費者產(chǎn)生親切、暗示和超前意念的心理效應(yīng)?！獞?外廣告1① 在機(jī)場出口的斜坡路段做燈柱廣告箱及在機(jī)場大堂內(nèi)做一廣告幅,因為這是對外的窗口,通過這里的宣傳可以提升地標(biāo)性物業(yè)的形象。地盤的包裝,主要針對地盤,是相對靜止的,宣傳面和效率都有限,運(yùn)用傳媒,將項目的包裝以多種形式,多種層次,盡可能高效和廣泛地向外全面宣傳和推廣,系統(tǒng)的、靈活的、專業(yè)的傳媒運(yùn)用,使項目的形象升華到一個全新的高度和境界,令消費者產(chǎn)生怦然心動,過目不忘的心理效應(yīng),使項目銷售達(dá)到預(yù)想效果。施工單位經(jīng)貴司的承諾,實際上也是給置業(yè)者的承諾和信心。匯俊閣依據(jù)：能夠更體現(xiàn)全林國際廣場項目高品味形象,與地標(biāo)性物業(yè)更協(xié)調(diào)。優(yōu)秀的項目包裝，應(yīng)該能完善地體 現(xiàn)出項目的設(shè)計，形象和功能，并能突出項目的特色和個性，貼近市場需求，緊抓置業(yè)者的心理。5. 私營經(jīng)濟(jì)中成長的 “新貴 ”該類居民主要以私營業(yè)主占多數(shù)，文化程度、年齡大小參差不齊生活條件寬裕，消費能力強(qiáng)。3. 市中心首個CEO尊貴府邸的提法是以項目定位為貴陽地標(biāo)性物業(yè)作為支持點，反過來說這種主題對塑造項目地標(biāo)性物業(yè)又起到積極的推動作用，這是相輔相成的，要挖掘項目的最大優(yōu)勢。3) 該項目擁有至高檔次的星級酒店，這是提升其尊貴地位的象征，也是塑造其豪宅風(fēng)范與眾不同之處。建議：用南明區(qū)政府的招牌從多方面以采訪或以本項目作為貴陽市形象工程之一的方式進(jìn)行大量的軟性文章宣傳，消除市民的疑 慮的同時又可 給項目大做宣傳。4) 貴州最大空中花園6000M 2。隨著外來和本地 經(jīng)營的成功人士和高級的白 領(lǐng)階層隊伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念 設(shè)計，功能配套先 進(jìn)的高尚住宅小區(qū)將有一個持 續(xù)成長的市場空間。而它的戶型設(shè)計不理想，加上作為居住環(huán)境來講過多的吵雜，但它推盤的時間比較早，大部分優(yōu)秀競爭樓盤都是近段時間推出，因此它抓住了推盤的先機(jī)。所處地段之顯 耀，交通之便利，商業(yè)價值之巨大，因此該盤銷售非常好，到目前為止已售出85%以上。d. 帶獨立衛(wèi)生間的工人房。距貴陽火車站5分鐘，機(jī)場15分鐘車程，是作 為都市中心的城市前沿，此地段的商業(yè)價值相當(dāng)高，而作 為居住來 說，是都市中心的首選物業(yè)，宜商宜住，是城市居住的一種典范，升值潛力較大。配置了泳池、網(wǎng)球場、書亭、超市、托兒所和 3000M2業(yè)主會所。建筑 設(shè)計引進(jìn)澳洲三段式建筑風(fēng)格，表現(xiàn)瑰麗典雅、俊朗流暢的審美格調(diào) 。5 配套設(shè)施 泳池、網(wǎng)球場、中心會所、超市、幼托、凈水及智能化系統(tǒng)，地下車庫等。1．中天星園推出市場的形象是： 高品位智能化經(jīng)典社區(qū) 為配合這個市場形象，中天星園準(zhǔn) 備了大量的工作：1 規(guī)劃設(shè)計 人車分流，圍合式，主題空間，南北朝向，人均 綠化率高，主體公園。3① 物業(yè)管理 采用美國喜萊登酒店先進(jìn)的物業(yè)管理模式。放眼遠(yuǎn)眺，南岳山脈，觀風(fēng)臺風(fēng)景線