【正文】 費用有：抵押貸款公證費、抵押（住房）登記費、抵押住房保險費、律師代理服務(wù)費。四、政策法規(guī)60、買受人在身份上有什么限定？ 答：沒有限定。5結(jié)算方式有什么限制？　　答：一次性付款在 1 個月之內(nèi)付清 95%，最后交房時付 5%；銀行按揭付首期，余額每月還；建筑分期是首付清30%，建完二層付 40%，結(jié)構(gòu)封頂付 25%，交房時付5%。4借款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？　　答：中國銀行和建設(shè)銀行商業(yè)性貸款。4保修期內(nèi)外，房屋維修應(yīng)該如何分別處理？　　答：保修期內(nèi)如出現(xiàn)問題按“八項承諾”處理；保修期以外則由物管公司維修，但要另行收費。3公攤面積主要包含哪些地方？如何計算？　　答：計算以樓棟為單元，按面積比例分攤。2每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、存儲間、陽 臺……凈面面積分別是多少？　　答：根據(jù)每個客戶具體選定的房型，可從圖紙上算。2何時開工、完工及工作天數(shù)？現(xiàn)在進度如何？　　答：交房時間：1－3 幢在 2022 年 8 月 28 日；　　　　　　　　　5 幢在 2022 年 10 月 28 日；　　　　　　　　　6－8 幢在 2022 年 12 月 28 日。1內(nèi)銷房、外銷房、還是橋匯房？　　答：是涉外銷售心。 基地周圍的其他公共設(shè)施、游樂場設(shè)施如何？答：新大城家具城、金陵裝飾城、利德隆超市、銀橋市場、新世紀水上樂園。 基地距離市中心、火車站、飛機場等主要地標有多少公里？交通狀況如何？答：小區(qū)距市中心約 6 公里，可以乘 41 路；距飛機場約 35公里，可由環(huán)城高速（江東大道）直上機場高速抵達；距南京西站約 10 公里，可以乘 39 路；距南京站約 15 公里，可以乘 82 路漢中商場再轉(zhuǎn) 13 路。? 大廳入口――面積約 20－30M 2，簡潔明快的設(shè)計，挑高無壓抑感，大廳入口處設(shè)迎賓小姐向來賓分發(fā)單張宣傳資料，加深參觀者好感。六、效果測定單一時間段測定　　　　　　　　　　　　 成交區(qū)域分析效果測定　　　來人來電線性分析 　　　　　 階段性廣告成交統(tǒng)計整合測定區(qū)域分析 　　　　　 整合測定 　　　　 業(yè)主職業(yè)類型分析購買力分析 　　　　　　　　　　　　　　 競爭個案投入分析反　　修饋　　正現(xiàn)有廣告策略現(xiàn)場設(shè)置系統(tǒng)一、售樓部裝飾簡潔突出樓盤特性，設(shè)置樣板屋，樓盤模型，有條件可設(shè)置景觀模型，售樓部門面處配合相關(guān)主題景觀園藝，創(chuàng)造美好形象。（2）標題 是最能引起受眾興趣信息通常在廣告文案最前面。③“連續(xù)劇”――以相同面積風格每次講述一個話題，或是景觀，或是智能篇一次一變。（2） 現(xiàn)場看板，于工地現(xiàn)場搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣氛。（1） 地理位置分析（2） 規(guī)劃分析（3） 設(shè)計分析（4） 價格分析（5） 競爭樓盤分析三、廣告階段劃分1. 第一階段（內(nèi)部認購――正式認購）15 / 23此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽度為主，以聚集人氣，為正式開盤打下基礎(chǔ)，奠定樓盤在特定消費層中形象。13 / 23平面設(shè)計系統(tǒng) 一、樓盤標志1. 樓盤標志（彩色圖形，黑白正形，黑白負形）2. 樓盤標志網(wǎng)格圖二、標準字體1. 樓盤中文名稱標準字體2. 樓盤中文名稱標準字體網(wǎng)格圖3. 樓盤中文名稱指定印刷體4. 樓盤英文或拼音名稱標準字體5. 樓盤英文名稱標準字體網(wǎng)格圖6. 樓盤英文名稱指定印刷體三、標準色1. 標準色（X 種）2. 輔助色（X 種）3. 標準色與輔助色的色質(zhì)轉(zhuǎn)換四、象征圖形1. 象征圖形（彩色圖形，黑白正形，黑白負形）2. 象征圖形網(wǎng)格圖五、組合系統(tǒng)1. 標志、標準字體、標準色基本組合2. 基本組合3. 組合禁忌六、VI應(yīng)用1. 辦公類名片、胸卡、信紙、便箋、傳真用紙，邀請函，賀卡。4．客戶資源管理（1） 將客戶信息系統(tǒng)化，編制《業(yè)主登記表》 、 《意向客戶統(tǒng)計表》 ，有利于業(yè)主情況的查詢和客戶追蹤情況的反饋；對業(yè)主簽約進行登記，及時反映契約簽署和資金回籠情況。（9） 負責產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計修正建議。（9）4．市場策劃部：（1） 負責市場營銷推廣的策略設(shè)計并組織實施。3．綜合組：（1） 負責銷售合同的簽訂、保管工作。（3） 不得隨地吐痰及亂丟雜物。（4）與人交談時，不可整理衣著、頭發(fā)、看表等。4．勤勉負責 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對所從事的工作認真、負責、精益求精。18． 負有監(jiān)督責任的主管人員疏于職守的，視情節(jié)給予處分。10． 不得玩忽職守、違反工作、影響公司的正常運作秩序。2． 員工應(yīng)準時上班、不準遲到、早退和曠工。7． 必須如實向上司匯報工作，堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為。15． 禁止用公款謀取個人利益。嚴于職守 員工必須按時上下班，不得遲到，早退或曠工，必須按編排表當值，不得擅離職守，個人調(diào)離、調(diào)換更值時需經(jīng)得主管同意。（3） 落座時，應(yīng)用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅（4） 。（9） 何時候招呼他人均不能用“喂” 。（4） 負責促銷活動的規(guī)劃與執(zhí)行。（6） 負責事物的保管工作。（6） 根據(jù)銷售各階段變化及時制定對應(yīng)策略并組織實施。2．銷售統(tǒng)計（1） 將銷售房位按樓棟、戶型、面積、樓層、價格分別進行統(tǒng)計（具體表格見后），售房后及時更新有關(guān)數(shù)據(jù)，并編制《銷售日報表》，及時反饋銷售情況?？偲矫?、戶型圖、景觀效果圖 個案的優(yōu)劣勢分析。3. 用品設(shè)計名片尺寸 5590MM（豎式，材料 160 克左右藝術(shù)紙）胸卡尺寸 5590MM（橫式，材料 250 克白卡塑封）信箋傳真箋 210290MM（80 克白色雙面膠版紙）4. 設(shè)計標準：對稱均衡，變化統(tǒng)一，視覺大氣。此階段廣告費用投入為中等。2. 強銷期（1） 廣告推出（2） 大力度刊登報紙廣告（3） 派發(fā)海報其中穿插 DM（4） 電視、電臺廣告力度加大3．延續(xù)期 此段廣告以配合工地實物及繼續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老客戶來帶動新客戶。②媒體選擇條件a、銷售重點；　　　 b、向誰傳播；　　　　c 、消費者購買原因；d、具體那一種媒體能滿足以上各點，效率如何。 B 印刷品：主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色） ，在設(shè)計時除考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、17 / 23亞粉紙和藝術(shù)紙，樓書封面一般用 210－300 克紙，內(nèi)頁及單張一般用 128－210 克紙張。舍去傳統(tǒng)的銷控臺，購房者信息獲得主要來自前三個廳。答客問示范（南京月安花園）一、地理位置 基地所處哪個省市、區(qū)縣、具體地理位置如何？答：月安花園地處南京建鄴區(qū)（河西開發(fā)區(qū)）江東南路與應(yīng)天西路（原緯七路）交匯處西側(cè) 300 米。 基地周圍的學校多少及其地點交通如何？答：小區(qū)內(nèi)有建鄴實驗幼兒園月安分園（預計 2022 年 9 月投入使用） ；小區(qū)周邊規(guī)劃有石鼓路小學月安分校；附近有南京5 中分校（上新河中學） 。承建商 ：江蘇省邗建集團有限公司南京分公司（一級） ； 高郵市第二建筑工程公司（二級） ； 儀征市建筑安裝工程公司（二級） 。其功能為住宅。2樓盤有多少種格局？分別有多少戶？　　答：小區(qū)戶型多達 35 種。3有無公共設(shè)施？如何規(guī)劃？如何使用？　　答：中庭面積接近 1 萬平方米。房屋設(shè)計是不可以變更？有什么限制和手續(xù)？　　答：可以變更，內(nèi)墻可以任意隔，但不能破壞外墻承重結(jié)構(gòu) 及立面構(gòu)架。4現(xiàn)房的租金是多少？因此計算投資回報率是多少？　　答：、小區(qū)現(xiàn)在全是期房。510 貸款 10 萬元，期限 10 年，每月應(yīng)付款為多少？　　答：商業(yè)性貸款： 元/月；公積金貸款： 元/ 月。包括管道煤氣費3250 元、電表押金 350 元、水表押金 150 元、裝修垃圾費 200 元、裝璜保證金 1000（向施工單位收?。?。6產(chǎn)權(quán)登記后，戶名可否作變換？有什么條件和稅費？　　答：可以，但需繳納房款的 6‰的手續(xù)費。 6委托他人簽訂合同需要準備哪些證件？23 / 23答：買方身份證復印件，代理人身份證原件、授權(quán)委托書。服務(wù)項目主要包括物業(yè)建設(shè)中的前期跟蹤；物業(yè)驗收及檔案管理；業(yè)主入住管理；警衛(wèi)與安全保衛(wèi)工作；道路交通及公共部位的清潔工作及大樓外觀整潔的保持；公共綠化管理工作；設(shè)備的正常維修及檢修；會所的管理及服務(wù)。5貸款利率是否會隨利率調(diào)整而調(diào)整？　　答：會。三、價格情況4本樓盤的價格如何？起售單價是多少？最高單價是多少？棟與棟之間的差價是多少？平面之間的差價是多少？樓層之間的差價是多少？最小總價是多少？最高總價是多少？答：起售價：2888 元/M 2；　最高價： 元/M 2；　起售價（最低價）： 元/M 2；最小總價： 元；　最高總價：　 元（不含半地下自行車庫） 。3建材設(shè)備及其品牌：門窗、地面、內(nèi)墻、浴廁、廚房、屋頂、前后陽臺；外立面、大堂、地坪、電梯、電梯間、電梯箱、樓梯間；照明、防火防盜設(shè)備、煤氣設(shè)備、給排水設(shè)備、電視、電話暗管，室內(nèi)電器設(shè)備、其他附屬設(shè)備……　　答：品牌待定。3地下室的高度、每層的高度及室內(nèi)凈高各為多少？　　答：地下室層高 2．5 米；房屋層高 2．9 米，樓板厚度 12—15CM。 （標準層大多為八戶，其余為六戶與十戶） 。1建設(shè)用地規(guī)劃許可證？建筑工程規(guī)劃許可證？商品房預售許可證？　　答：有。二、樓盤狀況1本樓盤的發(fā)展商是誰？由哪幾家共同投資？ 答：開發(fā)商：南京河西房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司。 基地周圍的公共汽車的車別、班次情形，各路線的起始站及其經(jīng)過的路線？答：主要有 4 條公交線路。? 樣板房廳――樣板房空間大小及平面