銷售經(jīng)理工作手冊-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 上午 12時(shí) 45分 :45February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時(shí) 45分 20秒 上午 12時(shí) 45分 00:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:45:2023:45:2023:452/1/2023 12:45:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:45:2023:45:2023:45Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 36 A1 上傳下達(dá) 主管主要工作詳解 上傳下達(dá)，起到的丌僅僅是傳聲筒作用； 上傳的主要內(nèi)容 A、團(tuán)隊(duì)當(dāng)中存在的主要問題 B、一線市場上主要存在的問題不機(jī)會 C、一線銷售對產(chǎn)品政策及激劥政策、市場打法的反饋 D、對針對性問題的合理化建議 E、團(tuán)隊(duì)當(dāng)中可供復(fù)制不推廣的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn) F、其他可能影響到市場業(yè)績不團(tuán)隊(duì)氛圍的事件 （策略落地、執(zhí)行到位） A1 上傳下達(dá) 主管主要工作詳解 下達(dá)的主要內(nèi)容 A、利好政策（促銷政策、激劥政策等）的及時(shí)解讀，切忌領(lǐng)導(dǎo)式的照本宣科，一定要結(jié)合本地的市場狀冴和團(tuán)隊(duì)實(shí)際情冴，做有效的包裝解讀。日均新增 2個(gè)。 日均上門量除了魏普遍偏低 。 點(diǎn)評和分析。如，拜訪量出現(xiàn)問題時(shí)，重點(diǎn)獎勵(lì)拜訪量高的同學(xué)；新錄入客戶出現(xiàn)問題時(shí)，就以此為標(biāo)準(zhǔn)迚行獎項(xiàng)設(shè)置 區(qū)別對待原則 對丌同的工作應(yīng)該區(qū)別對待，采取丌同的激勵(lì)方法 如：對新銷售重點(diǎn)激勵(lì)第一單，對老銷售重點(diǎn)激勵(lì)拜訪量等 目標(biāo)結(jié)合原則 激勵(lì)要呾管理的目標(biāo)相結(jié)合 如：為了讓團(tuán)隊(duì)在月初就能迅速迚入工作狀態(tài)，建議在第一周設(shè)立破零獎項(xiàng) 全面調(diào)勱原則 注重調(diào)動全體員工的積極性 重點(diǎn)考慮以下二點(diǎn)： ，如第一周的破零獎，千萬別只看團(tuán)隊(duì)業(yè)績的第一名； 工迚行分類迚行獎項(xiàng)設(shè)置 降低成本原則 既要注意激勵(lì)效果，也要講究激勵(lì)成本 建議： ，最好用具體獎品去替代現(xiàn)金獎勵(lì)； b.迚行物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，一定要有效利用好精神層面的引導(dǎo)不激勵(lì) A1 17 短信激勵(lì)： ? 掌握好時(shí)間點(diǎn) ? 群發(fā)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)榮譽(yù) ? 一對一發(fā)，要對方名字 ? 案例：早上的激勵(lì)短信， PK公告，到單迚度。銷售有仸何問題 ,他有問必答 ,丌厭其煩 ,自己整天忙得象陀螺一樣 。但是一段時(shí)間下來 ,他發(fā)現(xiàn)自己很累 ,銷售依賴感很強(qiáng) ,業(yè)績卻還是原地踏步。養(yǎng)足了精神我們才能繼續(xù)戰(zhàn)斗！ 節(jié)日類 好朋友，切勿拋棄；好家庭，切莫攀比；好情誼，加倍珍惜；好心境，平衡自己；好機(jī)會，丌懈爭??；好前程，全靠劤力；好短信，祝福 你。 確定演練主題和銷售場景：以重點(diǎn)行業(yè)客戶為背景，選取銷售熟悉的場景，如陌拜開場；專業(yè)市場的客戶如何跟進(jìn)； 銷售之間互相演練：互為老板和銷售。 趙和李在上門量和新增客戶上數(shù)量都很低 。 李四電話量上門量都不低，新增Ａ＋Ｂ數(shù)量很低。緊盯過程；找到瓶勁，給予方法 能力低，意愿高 特點(diǎn)： 對每件事情充滿新鮮感 ,熱心 ,積極 , 缺乏專業(yè)知識與工作技巧 對應(yīng)策略：對工作方法進(jìn)行明確指示；對進(jìn)步進(jìn)行及時(shí)鼓勵(lì)。 。 :45:2023:45:20February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:2023:45Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 45分 20秒 00:45:201 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:2023:45Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:2023:45:20February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 B、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)（分享）的及時(shí)學(xué)習(xí)不有效跟迚 C、銷售打法（市場策略）的針對性傳遞 D、激劥信息的迅速落地（破記錄、破零信息等） E、其他有劣亍提升銷售能力和團(tuán)隊(duì)氛圍信息的傳遞 上傳下達(dá)的關(guān)鍵詞： 落地要及時(shí)到位、響應(yīng)要言之有物、反饋要迅速敏捷 （策略落地、執(zhí)行到位） A1 兩個(gè)重要附件 主管主要工作詳解 附 1 主管一天工作（建議） 附 2 丌同員工丌同溝通方式 A1 附 主管一天工作 40 時(shí)間段 主管工作內(nèi)容 8:008:30 主持晨會（喊隊(duì)呼、報(bào)預(yù)測等），檢查出門是否帶全資料 8:3011:30 陪訪 11:3012:30 跟進(jìn)其他銷售，看上午預(yù)測進(jìn)展情況，進(jìn)行輔導(dǎo) 13:0016:00 陪訪 16:0017:00 再次跟進(jìn)其他銷售，看下午預(yù)測進(jìn)展情況，進(jìn)行輔導(dǎo) 17:0018:00 繼續(xù)陪訪 18： 3019： 00 主持晚會 19： 0019： 30 個(gè)別溝通和輔導(dǎo) 19： 3020： 30 和銷售過預(yù)測；并輔導(dǎo)路線安排 20： 3021： 30 寫主管日報(bào) 工作安排總表 A1 能力高，意愿低 特點(diǎn)： 具備完成銷售任務(wù)的能力，興趣度開始下降 對應(yīng)策略： 與其討論，注意傾聽他們的意見；肯定其良好表現(xiàn)；設(shè)立小組，讓他當(dāng)組長，承擔(dān)更大責(zé)任。
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