敬鴻金屬制品公司銷售部流程及銷售提成管理制度-免費閱讀
【正文】 年薪制銷售考核完成任務目標不得低于 300 萬元。 發(fā)底薪 +績效工資 入司第六個月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必 須有 5個以上意向購買客戶（ B 類） +2 家 A 類客戶 +必須不能低于 50 萬的銷售額。 第十章 銷售部薪資績效考核管理制度 第一節(jié) 總則 為激勵銷售人員工作士氣，鼓勵先進，從而提高績效，特制定本辦法。 4） 客戶資料和項目管理檔案的建立將作為銷售人員的日常工作評估的重要依據(jù)。 銷售人員工作月報表 年 月 日 星期： 區(qū)域： 填表人： 本月工作內容 本月工作小結 客戶累積數(shù)量 客戶情況說明 序號 客戶級別 客戶名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 本月銷售成果 序號 客戶名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 銷售金額 備忘事項 下月工作計劃： 備注： 第五節(jié) 銷售部例會 銷售部每周一下午 17： 00 部門工作例會，會議由銷售總監(jiān)主持，如遇其出差由銷售經(jīng)理主持，銷售助理做會議記錄并跟進會議討論問題解決情況。 要有 工作責任心， 爭取 高效 優(yōu)質 完成每項工作任務。 經(jīng) 驗 : ◆ 1年以上 同行業(yè)類銷售經(jīng)驗。 技能技巧 : ◆ 對市場營銷工作有較深刻認知； ◆ 有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆ 熟練操作辦公軟件；優(yōu)秀的 語言表達 能力。 任職資格 教育背景 : ◆ 市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)本科以上學歷 ； 培訓經(jīng)歷 : ◆ 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務管理等方面 的培訓。 經(jīng) 驗 : ◆ 8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。 態(tài) 度 : ◆ 工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調、組織能力； ◆ 有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神； ◆ 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神； ； ◆ 較強的觀察力和應變能力。 技能技巧 : ◆ 熟悉 電話 營銷工作 ； ◆ 熟悉 實驗室工程的銷售流程，具備專業(yè)基礎知識 態(tài) 度 : ◆ 坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情； ◆ 有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神； ◆ 具有獨立的分析和解決問題的能力 ◆ 良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力 工作條件 工作場所 : 辦公室及出差 環(huán)境狀況 ：舒適，經(jīng)常出差 危 險 性 ：基本無職業(yè)病危險。 5． 工作中服從管理，加強協(xié)作，積極主動反映工作中出現(xiàn)的新情 況、新問題、并提出合理化建議。 第六章 客戶管理制度 第一節(jié) 客戶分級制度 1． 銷售部客戶分為三級： A、 B、 C、 D 1） A 級客戶屬于重要客戶： 主要描述：有明確的需求，并在 1 月內可以采購的； 2） B 級客戶屬于意向客戶： 主要描述：有明確的需求， 2— 3 個月可以有意向購卡的，銷售人員與該客戶關系處理的比較好，并達成一定的合作共識； 3） C 級客戶屬于潛力客戶： 主要描述：該客戶有一定潛力， 36 個月跟進時間；但尚未有明確的需求日期； 4） D 類客戶屬于發(fā)展客戶： 主要描述：該客戶目前有購卡的規(guī)劃。 5） 檔案建立力求 真實可靠全面。 第二節(jié) 細則 適用于全休銷售人員考核。 發(fā)底薪 +績效工資+業(yè)績提存 晉升說明 如在第 6 個月內銷售額達到 1000 萬元的銷售代表即可晉升為銷售經(jīng)理。 每月必須完成績效工資： 1．原始客戶保持在 20 家 /月（非重復） + 必須有 5 個以上意向購買客戶（ B 類）+2 家 A 類客戶。 銷售部滿 6 個月的員工
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