敬鴻金屬制品公司銷售部流程及銷售提成管理制度-展示頁
2025-06-12 12:46本頁面
【正文】 培訓(xùn)市場銷售人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場銷售任務(wù)； 5． % 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及 回款任務(wù)； 6． % 掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解； 7． % 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； 8． % 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查； 9． % 總經(jīng)理交辦事宜。 銷售部管理制度 第一章 總則 為加強(qiáng)公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，特制定本制度。 第二章 細(xì)則 適用于銷售部全體員工 第三章 銷售部組織框架及崗位職責(zé) 第一節(jié) 銷售部組織框架 總經(jīng)理徐卓明明 銷售一部 經(jīng)理 （張家和） 銷售部二部 經(jīng)理 （鄭家建） 銷售助理 銷售助理 第二節(jié) 銷售部崗位職責(zé) 1．銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 崗位名稱 銷售總監(jiān) 姓 名 直屬上級 總經(jīng)理 直屬下級 銷售部經(jīng)理 晉升方向 / 輪換崗位 / 職位概要 規(guī)劃并推進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)銷售經(jīng)營指標(biāo)。 任職資格 教育背景 : ◆ 市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 ； 培訓(xùn)經(jīng)歷 : ◆ 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面 的培訓(xùn)。 技 能技巧 : ◆ 熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施； ◆ 有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀； ◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力； ◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。 工作條件 工作場所 : 辦公室及出差 環(huán)境狀況 ：舒適，經(jīng)常出差 危 險(xiǎn) 性 ：基本無職業(yè)病危險(xiǎn)。 工作內(nèi)容 1． % 組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施； 2． % 組織 本部門所銷售 產(chǎn)品和競爭 對手 在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，分析 及開拓市場 ， 負(fù)責(zé) 合作伙伴 的 開發(fā) ； 3． % 組織下屬人員做好 銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作； 4． % 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況； 5． % 組織對公司客戶的服務(wù)，與技術(shù)部 及客服部 聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持； 6． % 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動(dòng)態(tài)、信息； 7． % 對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核 ； 8． % 個(gè)人項(xiàng)目的跟進(jìn)、監(jiān)督； 9． % 領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。 技能技巧 : ◆ 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知； ◆ 有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力； ◆ 熟練操作辦公軟件；優(yōu)秀的 語言表達(dá) 能力。 工作條件 工作場所 : 辦公室及出差 環(huán)境狀況 ：舒適，經(jīng)常出差 危 險(xiǎn) 性 ：基本無職業(yè)病危險(xiǎn)。 工作內(nèi)容 1． % 制定電話銷售計(jì)劃，掌握電話銷售技巧，積極開拓市場，按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 2． % 電話拜訪客戶， 發(fā)送 產(chǎn)品資料。 任職資格 教育背景 : ◆ 市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷 。 經(jīng) 驗(yàn) : ◆ 1年以上 同行業(yè)類銷售經(jīng)驗(yàn)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1