【正文】 我們相信“天道酬勤”，我們相信態(tài)度決定高度。一直致力于環(huán)境保護(hù)工作，希望通過個(gè)人的努力讓更多的人加入環(huán)保的隊(duì)伍。儲(chǔ)蒙悅 女，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)2005級(jí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)本科生，中共黨員。曾參加校健美操比賽、征文比賽、辯論賽，多次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，先后受到院級(jí)、校級(jí)、省級(jí)表彰，并曾代表安徽省環(huán)保社團(tuán)應(yīng)邀參加在北京大學(xué)召開的首屆國際大學(xué)生環(huán)境論壇暨第二屆全國高校研究生環(huán)境論壇。為中共預(yù)備黨員。性格活潑大方，樂于幫助同學(xué)，是大家心目中的開心果。性格熱情開朗，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，能夠組織并參與校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)。在兩年多的學(xué)習(xí)過程中，分別榮獲了精神文明先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀學(xué)生干部等光榮稱號(hào)。為此，我公司經(jīng)過相關(guān)討論，決定支持安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)黑糖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加比賽的部分技術(shù)。，25%的人表示更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，37%人注重產(chǎn)品的價(jià)格，33%的人更加看重產(chǎn)品的功效。，認(rèn)為使用很好的占64%,認(rèn)為效果一般的占到25%,而11%的人表明沒有明顯效果。，很多人只知道空氣凈化裝置和花卉植物，這兩項(xiàng)高達(dá)58%，而對(duì)于知道木炭與竹炭的較少，很多人采取的措施往往是將新裝修的房子閑置一段時(shí)間，等待有毒有害的氣體散盡在入住的方式。附件一：市場(chǎng)調(diào)查問卷問卷編號(hào)： 訪員姓名： 竹炭市場(chǎng)調(diào)查問卷尊敬的先生/女士：您好！為了了解您對(duì)竹炭及其相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，我們特進(jìn)行本次調(diào)查。結(jié) 語隨著中國加入WTO，人們生活水平的提高，環(huán)保、保健意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)竹炭制品已表現(xiàn)出前所未有的興趣和熱情。中國加入世貿(mào)組織后，外資及外國大公司將成為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一，IPO市場(chǎng)對(duì)上市企業(yè)要求很高，通常只有那些非常成功，收益或潛在收益很高和風(fēng)險(xiǎn)資本支持的企業(yè)才能上市；而收購則不同，它對(duì)狀況極差的和前途光明的企業(yè)都敞開了大門，這樣降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。表8 現(xiàn) 金 流 量 表 單位：萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　 處置固定資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額 現(xiàn)金流入小計(jì)　 購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 分配利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金流量凈額 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 效率分析五年資產(chǎn)合計(jì)(萬元): ；五年流動(dòng)資產(chǎn)（萬元）： ；五年負(fù)債合計(jì)（萬元）： ；五年所有者權(quán)益（萬元）： ；五年凈利潤（萬元）： ；五年銷售收入（萬元）：95 133 表9 收 益 分 析 表 單位：% 第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利潤率總資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出眾所周知，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率，證明本計(jì)劃可行性極高且收益良好。表4 公司初期投入資金分布表 單位：萬元 固定資產(chǎn)銷售渠道產(chǎn)品廣告宣傳員工培訓(xùn)總額53851002240注：；；； 投資收益與分析主要假設(shè)：公司的產(chǎn)品供應(yīng)商信譽(yù)足夠好，設(shè)備能夠按時(shí)到貨，宣傳能夠在4－6個(gè)月內(nèi)完成，銷售過程中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。七、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范竹炭制品作為一種新興產(chǎn)品，國內(nèi)現(xiàn)階段經(jīng)營者還不多，目前主要以產(chǎn)品出口為主，所以國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)竹炭的認(rèn)知較少，是影響產(chǎn)品銷售的主要原因，也是目前經(jīng)營竹炭的最大風(fēng)險(xiǎn)所在?！“l(fā)展戰(zhàn)略公司初期主要以空氣凈化炭和居室用炭為主要宣傳對(duì)象，而后對(duì)汽車用炭，保健美容用炭等領(lǐng)域進(jìn)行同步宣傳，目標(biāo)為整個(gè)市場(chǎng)?！?cái)務(wù)副總：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末期向經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。所需解決的技術(shù)問題，將以合作入股的方式，利用現(xiàn)有的科技和國內(nèi)的公司，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，增進(jìn)合作關(guān)系。針對(duì)此用戶人群喜愛舶來品的現(xiàn)象，對(duì)所需的高檔產(chǎn)品的技術(shù)問題，可向韓國等產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)成熟穩(wěn)定的國家引進(jìn)，并且可以采用技術(shù)入股的方式，加強(qiáng)合作。l 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新銷售建立自己的公司網(wǎng)站?！笮烷T戶網(wǎng)站投放廣告。向大眾傳送環(huán)保健康知識(shí)，樹立黑糖竹炭的產(chǎn)品效果的權(quán)威性。　活動(dòng)營銷——贈(zèng)送產(chǎn)品試用裝，優(yōu)惠券等活動(dòng)（適用于培養(yǎng)新顧客）。如何制定有效的營銷策略去宣傳引導(dǎo)人們科學(xué)、合理地購買和消費(fèi)竹炭制品，就成為我們要研究的重點(diǎn)課題。 圖10 “黑糖徽竹”保健日用竹炭系列產(chǎn)品團(tuán)購產(chǎn)品系列 同時(shí)我們公司將積極的投入到團(tuán)購的市場(chǎng)中，其中涉及工廠、電視臺(tái)等有輻射的單位市場(chǎng)，也有類似賓館、酒店等有地毯異味問題的市場(chǎng)，包裝有別于公司其他產(chǎn)品，采取獨(dú)立的大中小型竹炭筐的高性價(jià)比包裝竹炭產(chǎn)品。同時(shí)與裝修公司、保潔公司簽署販?zhǔn)鄣奶岢蓞f(xié)議（幫我們向房主推薦能夠改善房間空氣質(zhì)量的竹炭產(chǎn)品），并在各新開設(shè)的樓盤和小區(qū)物業(yè)會(huì)所之類的地點(diǎn)設(shè)立宣傳點(diǎn)并免費(fèi)為其樣板房置放竹炭產(chǎn)品（可以采取派送代金券的模式來促銷）。l 劣勢(shì)江浙等地已經(jīng)有企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營竹炭產(chǎn)品，竹炭類產(chǎn)品性質(zhì)相仿?！巴跄骋恍兄攸c(diǎn)調(diào)研了筏頭鄉(xiāng)勤勞村的現(xiàn)代家庭工業(yè)發(fā)展情況?！耙灾翊尽钡男赂拍睿汗庞兴自挕笆陿淠荆倌陿淙恕?，可見樹木的成長是需要耗費(fèi)大量的人力物力，而形成真正可用的樹木，是需要漫長的等待。由于他們的生產(chǎn)成本相對(duì)低廉，所以在整個(gè)竹炭行業(yè)中也形成了一種惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勢(shì)是宣傳力度較大，容易被市民所接受?！粘Ｉ钣闷肥袌?chǎng)根據(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包，竹炭鞋墊等生活必須品。在飲用水中放入竹炭，經(jīng)過一段時(shí)間的凈化后可直接飲用。竹炭粉用于建筑涂料加工生產(chǎn)，前景非常廣闊。在這剛剛興起的行業(yè)里，竹炭領(lǐng)域就是一塊金土地，等待人們來開發(fā)，投資者誰能夠抓住消費(fèi)者崇尚自然，崇尚保健的心理，誰就會(huì)贏得先機(jī)，在發(fā)展中制勝。市場(chǎng)上竹炭產(chǎn)品一般都標(biāo)明的保質(zhì)期是兩年，實(shí)際上，竹炭的吸附作用等特性，都是逐步下降的，而且與我們的使用環(huán)境、復(fù)用辦法有很大關(guān)系。m2/g，吸附能力要相差35倍。50工藝炭800~2000300~80050~300保健炭100~30050~20020~50針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，即在同等條件下，相對(duì)于其他較大品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。l 品牌黑糖竹炭。黑的甜糖就是環(huán)保的竹炭，黑糖竹炭也是我們希望改善人體健康和環(huán)境健康的一個(gè)希望。我們之所以進(jìn)軍竹炭這個(gè)行業(yè)，也是因?yàn)橹裉慨a(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)尚處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，它的銷售領(lǐng)域廣泛，具有巨大的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年國內(nèi)竹炭產(chǎn)品產(chǎn)值約為8億元，而了解竹炭的人不到總?cè)丝诘?到高峰時(shí)（預(yù)計(jì)510年時(shí)間）中國應(yīng)有100億元人民幣的市場(chǎng)容量。竹炭中產(chǎn)生的負(fù)離子與空氣中的顆粒物相撞，使其帶電，這些帶電顆粒物容易附著在墻壁、鏡面、地板上，達(dá)到凈化空氣的目的。從前大家只知道木炭，如今，竹炭成了都市時(shí)尚族的最愛。引 言目前,在日本、韓國、新加坡和臺(tái)灣等地，竹炭已受到廣泛的青睞。這種取材于青翠竹林、采用高科技手段燒制成的其貌不揚(yáng)的東西，因?yàn)榫邆錃⒕?、保健美容功能而走近我們的生活?特別是新油漆的房子，室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水……氣味久久不散，嚴(yán)重影響人類健康，只要置入竹炭，經(jīng)過吸附分解，空氣質(zhì)量很快就會(huì)提升，還給你一個(gè)清新的生活空間。所以，竹炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景異常廣闊。%；而據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，到高峰時(shí)國內(nèi)應(yīng)有100多億元的市場(chǎng)，全國應(yīng)有1/3的人在使用竹炭制品。l 竹炭類產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)表1 竹炭產(chǎn)品的應(yīng)用環(huán)境及效果效 果用途－使用場(chǎng)所燒結(jié)溫度（℃）臭味吸附櫥柜、鞋柜、冰箱350400室內(nèi)濕度調(diào)節(jié)床下、地板下400500有害物質(zhì)吸著空氣凈化、水質(zhì)改善550650遠(yuǎn)紅外線發(fā)生率最大炊飯、泡澡（同泡溫）600750電磁波吸收效果電磁波對(duì)策（研究發(fā)展）13001500。竹炭釋放的負(fù)離子能凈化空氣，置身其中，仿佛徜徉于大自然與森林中，令人心曠神怡。 公司性質(zhì)本公司是依據(jù)《中華人民共和國公司法》設(shè)立和規(guī)范運(yùn)作的有限責(zé)任公司。l 包裝堅(jiān)持美觀實(shí)用的包裝效果，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，并不是溫度越高，吸附能力就越好。竹炭可以重復(fù)使用，炭包使用一段時(shí)間以后，應(yīng)當(dāng)在陽光下進(jìn)行暴曬，以便恢復(fù)其性能，然后可以繼續(xù)使用。l 購買決策過程我們認(rèn)為在整個(gè)市場(chǎng)劃分中，竹炭購買力最強(qiáng)的應(yīng)屬新房裝修結(jié)束、用于除味的特殊購買群。l 竹炭應(yīng)用于農(nóng)業(yè)竹炭是一種土壤微生物和有機(jī)營養(yǎng)成份的載體，含有生物成長所需的各種礦物質(zhì)，可保持良好的營養(yǎng)平衡。 目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)環(huán)保意識(shí)愈發(fā)濃重的今天，使用環(huán)保的產(chǎn)品、享受健康的生活更是每個(gè)人的心愿?！＝∶廊萜肥袌?chǎng)根據(jù)竹炭能促進(jìn)皮膚角質(zhì)軟化，使皮膚增白清爽，光滑柔潤，起到護(hù)理皮膚的作用的特性銷售竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴等保健美容品。競(jìng)爭(zhēng)策略：加大宣傳力度，以“竹炭包”打親和價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在有許多相近行業(yè)的企業(yè)已開始向本行業(yè)延伸，但竹炭制品的種類相當(dāng)單一。竹子砍伐后、老根自然生出新竹，如果竹子長時(shí)間不采伐，會(huì)造成整片竹林的死亡。在勤勞村，王某首先來到該村的個(gè)體工商戶黃某的竹炭加工作坊。同時(shí)，還有一些其他的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，如活性炭、空氣凈化裝置、植物花卉。 產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。圖11 團(tuán)購產(chǎn)品系列 促銷宣傳進(jìn)入21世紀(jì)人類面臨著極大的挑戰(zhàn)，資源、環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。黑糖竹炭將會(huì)努力向社會(huì)宣傳竹炭產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)且可循環(huán)等優(yōu)勢(shì)功能，向消費(fèi)者倡導(dǎo)黑糖竹炭是當(dāng)前最理想的環(huán)保產(chǎn)品之一，繼而宣傳公司的品牌?！獣?huì)員卡（VIP金卡鉆石卡，級(jí)別不同優(yōu)惠不等）?！e極參加社會(huì)公益事業(yè)，根據(jù)需要舉辦一些空氣質(zhì)量與健康方面的講座，增長顧客對(duì)于空氣質(zhì)量方面的專業(yè)知識(shí)?！?