試談肯德基的國(guó)際營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 我國(guó)自實(shí)行改革開放以來(lái)，跨國(guó)公司的影響幾乎滲透到了經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。： 中國(guó)肯德基旗下2800余家肯德基餐廳熄滅餐廳外的招牌燈和景觀燈，并調(diào)弱餐廳內(nèi)燈光，以此響應(yīng)“地球一小時(shí)”的號(hào)召，踐行低碳生活。別看我只是一只羊，綠草因?yàn)槲易兊酶恪瓌e看我只是一只羊，羊兒的聰明難以想象……”:喜羊羊與灰太狼在中國(guó)的熱播，不僅使孩子們迷上了機(jī)制聰明的喜羊羊,可愛美麗的美羊羊,不輕易認(rèn)輸?shù)幕姨?也使肯德基看中了其中的巨大商機(jī)。況且美好生活還不僅僅如此，肯德基陪伴大家一起運(yùn)動(dòng)，玩出花樣。③ 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金轉(zhuǎn)場(chǎng)。肯德基為了推出更符合中國(guó)人口味的食品，還專門成立了“肯德基中國(guó)健康食品委員會(huì)”，聘請(qǐng)十多位國(guó)內(nèi)專家作為食品開發(fā)的后盾。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質(zhì)要求， 安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃。因此，“非零特許經(jīng)營(yíng)“的在中國(guó)前景是十分可觀的?？系禄蛉胫袊?guó)市場(chǎng)首先集中精力占領(lǐng)輻射能力最強(qiáng)的大城市。（三）渠道策略1986年中國(guó)正處在改革開放的初期，在中國(guó)政府方面，沿海地區(qū)相繼設(shè)立了各個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)和沿海開放城市，大力提倡吸引外資，并給予了在華投資的外資企業(yè)以眾多優(yōu)惠政策。 就整個(gè)市場(chǎng)而言，在成本上升的時(shí)候，通過漲價(jià)來(lái)調(diào)整收益是一種正常的市場(chǎng)反應(yīng)。這種適合全家消費(fèi)的套餐組織只需55年，節(jié)省12元錢之多。（二）價(jià)格策略1 提供給消費(fèi)者合理的價(jià)格。在不斷調(diào)查與摸索中，根據(jù)中國(guó)的飲食文化和傳統(tǒng)習(xí)慣，走產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)路線?？系禄鶎?duì)食品的標(biāo)準(zhǔn)化不僅有著定性的規(guī)定，而且有著定量的規(guī)定。據(jù)公司高層人士披露，“十五”期間，肯德基每年將在中國(guó)開設(shè)100家門店。s Chicken2,253,720 1,875 11Papa John39。全美國(guó)的快餐品牌極多，全國(guó)性的品牌固然不少，地區(qū)性的更是繁不勝舉。2009年肯德基在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開了2600家餐廳，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了麥當(dāng)勞在中國(guó)的發(fā)展，由于肯德基是以炸雞類產(chǎn)品為主，這非常符合中國(guó)人的餐飲習(xí)慣，并且最近23年肯德基在中國(guó)市場(chǎng)逐漸開發(fā)以中餐為主的快餐產(chǎn)品，這些都非常取悅于中國(guó)顧客，并且在中國(guó)市場(chǎng)的加盟活動(dòng)開展的非常成功。到1974年，數(shù)目已達(dá)到11家。除美國(guó)之外的主要市場(chǎng)包括中國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)、墨西哥和法國(guó)、德國(guó)、荷蘭等。主要出售炸雞、漢堡、汽水等食品?？系禄轂榱吮碚盟麨榧亦l(xiāng)作出的貢獻(xiàn), 授予他山德士上校的榮譽(yù)稱號(hào)。這一次肯德基開拓市場(chǎng)更為謹(jǐn)慎，在營(yíng)銷策略上按香港的情況進(jìn)行了適當(dāng)?shù)淖兏Ｃ绹?guó)人最喜歡的是牛肉漢堡（如同中國(guó)人的面、飯），其主要品牌為麥當(dāng)勞，漢堡王（Burger King）及溫蒂（Wendy’s）。s Pizza 達(dá)美樂2,915,000 4,811 9Arby39。1,155,000 2,700 16Long John Silver39。從而開始了她在這個(gè)擁有世界最多人口的國(guó)家的發(fā)展史。例如，在漢堡包中增加點(diǎn)雞肉。樹立品牌：肯德基的宗旨是顧客至上，奉行“以人為本”。事實(shí)上，一個(gè)餐飲企業(yè)推出新產(chǎn)品是人們司空見慣的事情，油條更是中國(guó)老百姓們?cè)绮蜕献畛Ｒ姷氖称?，但是洋快餐賣油條就不一樣了，“賣油條”是肯德基產(chǎn)品本土化的一個(gè)必然結(jié)果?！ ?001年暑假，肯德基又推出周一至周五早餐優(yōu)惠的活動(dòng)，原價(jià)十幾元的兩套套餐一下降為6元。據(jù)悉，麥當(dāng)勞產(chǎn)品的成本控制也一直居高不下。最新動(dòng)態(tài)：肯德基近期也正在全國(guó)推出“肯德基經(jīng)典雞翅產(chǎn)品買二送一”活動(dòng),最高優(yōu)惠達(dá)33%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)入信息時(shí)代，媒體傳播力度變強(qiáng)，肯德基靈活運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳。2000年8月，中國(guó)地區(qū)第一家“不用從零開始經(jīng)營(yíng)”的肯德基特許經(jīng)營(yíng)加盟店正式在常州溧陽(yáng)市授權(quán)轉(zhuǎn)交，至今，已有11家“不從零開始經(jīng)營(yíng)”的肯德基餐廳被授權(quán)加盟?？系禄谥袊?guó)的本地原料采購(gòu)比例已達(dá)90%，作為其產(chǎn)品的三種重要配料：面包、雞肉和蔬菜全部來(lái)自中國(guó)本土，縮減了原材料進(jìn)口成本?？系禄擅畹貙⑶楦斜憩F(xiàn)融入產(chǎn)品宣傳，將親情、愛情、友情與產(chǎn)品牽線，將產(chǎn)品的特色融于簡(jiǎn)潔的系列故事情節(jié)中，讓人留下美好的記憶。為了滿足消費(fèi)者對(duì)早餐的營(yíng)養(yǎng)要求，又專門研發(fā)了含有雞蛋的芝士蛋堡，組成一個(gè)中西合璧的早餐系列。都說(shuō)民以食為天，吃好了絕對(duì)是人生大事。人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員或者委托、雇傭當(dāng)?shù)鼗蛩麌?guó)的推銷人員向顧客和潛在顧客面對(duì)面的介紹和宣傳產(chǎn)品，以期促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。這種方式更加強(qiáng)調(diào)與公眾的關(guān)系和樹立企業(yè)形象。 ③“中國(guó)肯德基曙光基金”啟動(dòng)，它作
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