【正文】 24 一月 20234:22:38 上午 04:22:38一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 4:22:3804:22:3824 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2104:22:3804:22Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。燕莎雜志廣告：整版，月底出刊，發(fā)行 3萬份燕莎現(xiàn)場輪班人員：萬豪市場部每天 1人（務(wù)必做好排班表）午飯：鑒于燕莎吃飯較為不便， 15元報銷標準，自行解決發(fā)放資料：二次印刷家天下版 DM單為主賽特： 上午 10： 00— 晚上 8： 00商場派單人員：商場促銷人員 2人燕莎現(xiàn)場廣告：展板及展柜 望每位人員謹遵以下工作執(zhí)行。以上得出：本案是低來電量、中來訪量 因萬豪徹變！85288075德潤地產(chǎn)小門 —— Logo及案名：萬豪君天下 關(guān)于展會促銷工具的申請及運用上次搞活動所用的請柬共余 18袋約 5400個。八大贈送送中美合資特靈分戶式中央空調(diào)機送松下微波爐送西門子洗衣機送依萊克斯電冰箱（白家） 窗 一切投資 獨占 CBD核心 /賽特投資專域 /通惠河畔 /長安街腹地四圈交匯點主文案口號：投資天下只有一個 特色二 ：都會核心區(qū)少有的依水現(xiàn)房項目，住區(qū)只供兩棟樓，南北樓間距近 70米；戶型套數(shù)總共 400余套，高塔人均室外面積充足，是豎向城市的稀居產(chǎn)品。萬國文化街區(qū) ” 推廣定位 ?國際文化街西半部分 2023年 6月 30日以前竣工；私家游艇 /會所 /尊域 —— 私家旅游觀光游艇，傲居通惠河中央碼頭，隨心游弋通惠港，飽覽 CBD晝夜風(fēng)景； 3000余平米帶空中游泳池會所 +10000平米文化街 +1： 1單元式獨立車位，徹底自由放松的戶均室外空間成倍延伸，與臨水獨棟濠閣動靜分區(qū)，國際名紳的純凈生活由此展現(xiàn)。 現(xiàn)房 ”計劃。 “家天下 ”的特級生活 3個月的時間將全面展現(xiàn)。 —— 但這還遠遠不夠。 社區(qū)單元主義內(nèi)享的獨立性，成為 “ 三棲建筑 ” 的第一大特征。稀居 /水居 /泛居 ——三棲建筑今天家天下“如果選擇市中心生活，首先是低密度板樓，建筑臨界面短薄的點板最好；其次奢求旁邊有個公園，或者小區(qū)挨著河也挺棒；真沒有那就中心花園一定要寬綽，上萬平米的那種，但千萬不要全家三五年時間住進幾十萬平米的大工地里；再者樓上樓下亂七八糟夾雜商住的，我不喜歡。當 寸土寸金的地段遭遇高樓林立的建筑密度，高層建筑地面上下空間發(fā)展失衡，萬豪君天下選擇了 “穿越城區(qū)版圖的泛生活 ”。有的對 CBD清一色過萬元單價的項目、供量過大有可能產(chǎn)生的未來泡沫表示堪憂；有的因為央行 121號文件帶來對期房的影響，而取消了購買期房的打算；有已購買 CBD商住準現(xiàn)房項目的表示后悔，無論自住或收租預(yù)計在未來一兩年均面臨兩難。 —— 這就給后續(xù)批地的項目及時下居住型項目提供了難能可貴的限量。/如果將房地產(chǎn)置業(yè)成功的機會一分為二，一半交給先入為主的 “ 搶奪先機” ，另一半交給后發(fā)制勝的 “ 巧等時機 ” 。東西南北炙手可熱的交叉地域圍合，及以米度量高倍含金量的距離，這樣的區(qū)位氛圍及地域優(yōu)勢，恐怕京城很難找出第二家。二、銷售力軟硬攻勢 6月 19日周四北青時代版豪華銅版紙半版軟文 8）、市場部所有員工名片 1次只能印刷一盒，用完再印 —— 視退房客戶可用于促銷 4）、手提袋： 800個 —— 展會一次性針對發(fā)放完畢 5）、信封： 10包， 2800冊 —— 用于業(yè)主答謝信及客戶公關(guān)，行政使用 6）、封套： 2023個 —— 用于售樓處及展會意向客戶 7）、臺歷： 2袋，約 30個 —— 展會針對性全部送出獎勵基金銷售提傭與銷售任務(wù)結(jié)合現(xiàn)市場購房過程已基本不受非典影響，為盡大可能調(diào)動全體銷售人員的積極性，根據(jù)房市變化及營銷方案執(zhí)行對銷售額帶來的提升，同時為使提傭制度更趨鮮活力，提出以下方案：銷售副經(jīng)理 — 程葆公傭提成比例為項目總銷售額的 ‰ ， 6月至 7月 15日如完不成2610萬元的既定目 標銷 售 額 ，公傭提成比例下 調(diào)為 ‰ ；以后此傭金 調(diào) 整比例均按照當月既定目 標銷 售 額執(zhí) 行；銷售主管 /銷售員 — 由于銷售主管現(xiàn)提傭兌現(xiàn)方式為個人銷售額的 ‰ ，而不是 銷售 組 的公傭提成，建 議銷 售主管與 銷 售 員統(tǒng) 一 實 行跳點制。 2號樓既定完成銷售額共計 ，營銷推廣費用按 %計算，共計 495萬元。每月銷售任務(wù)03年 6月至 04年春節(jié) 2月之前八個月，平均每月完成 。銷售額共計 。 導(dǎo)入期 2023年 6— 8月份此階段是萬豪項目整體形象及口碑的重塑期，是決定項目整體發(fā)售成功與否的最關(guān)鍵階段。關(guān)于德潤世紀廣告公司的配合建議通過與德潤世紀廣告公司一周左右時間正面及側(cè)面的工作接觸，建議增設(shè)專業(yè)人員以對項目做有效配合。市場部薪資制度建議1）、市場部程葆原為銷售主管，原薪資待遇底薪 3000+‰ 銷售組公傭；現(xiàn)提為銷售副經(jīng)理；底薪調(diào)為 4000，提傭為項目公傭 ‰ ；2）、 市場部李銳原為公關(guān)部人員，底薪 2500；現(xiàn)提為市場部客服主管，底薪調(diào)為30003）、 市場部袁雪松原為企劃副經(jīng)理，底薪 2023；現(xiàn)調(diào)為 3000；4）、市場部銷售即日起分為兩個組，兩位主管底薪 2023元不變，提傭仍維持 ‰；5）、業(yè)務(wù)員職稱改為置業(yè)顧問，底薪 1000+提傭 ‰ 不變；6）、趙慧穎調(diào)為總監(jiān)行政助理，底薪由原先的 1800元調(diào)為 2023元；7）、前臺張劍堃 1800，張夢 1200，孫蕾 1200待遇不變；8）、服務(wù)員胡美容、保潔張海梅底薪各 800不變。市場部獎勵基金為當月總銷售額的 ‰ ，其中 —— 客服 /策劃分別為 ‰ ，當月銷售冠軍 ‰ 神州長安街，承載著中國光輝歷史與經(jīng)濟文化發(fā)展的最高榮耀；東長安街核心，鑒證泱泱大國商業(yè)與商務(wù)的鼎級繁榮； CBD， 世界經(jīng)濟的十字路口；賽特，高含金量的投資特區(qū)；通惠河，智慧與成功，財富與夢想的都會源泉。置業(yè)選擇非主流投資、非城區(qū)豪宅、非商住新生代、非郊外健康產(chǎn)品的城區(qū)高端住宅產(chǎn)品，今年下半年信心指數(shù)如何？從 CBD規(guī)劃伊始 “住宅開發(fā)要降溫 ”， “ 房價變了投資潑冷水 ” 到 “ 豪宅供應(yīng)與需求結(jié)構(gòu)失衡 ” ，我們發(fā)現(xiàn)都會中央的高端居住產(chǎn)品的置業(yè)良機業(yè)已來臨。萬豪君天下正式啟動現(xiàn)房誠信工程，有機會讓我們再做更深的了解。 —— 題記由于高昂的土地成本，今天不會再有第二家開發(fā)投資商舍得為了區(qū)區(qū)兩棟樓，卻要搭上近 3萬平米的配套；明天也不會再有開發(fā)商為了滿足 CBD成功人士的純居住取得薄利，而因 “ 量小 ” 而為之。 80余米高的兩棟樓體間距近 70米，北賞長安街景，西觀賽特，南眺通惠河