【正文】 7. 檢查郵件 在發(fā)送之前要檢查郵件，首先從主題開始，檢查標題、正文、布局、直到簽名之后又附加的信息。2. 使用 ASCII碼純文本格式文章 郵件盡量使用純文本格式，使用標題和副標題，不要濫用多種字體，盡量使電子郵件簡單明了，易于瀏覽和閱讀。我們建議你不要再做這種自討沒趣的事情了。 Promotions The general marketing rule applies to mailing list: if you don39。 When to start to build an mailing listWe first asked the survey respondents about the history of their web businesses and then about the history of their mailing list.. How long has your business been on the Internet? Less than 6 months 22% 612 months 20% 1324 months 18% 2536 months 19% More than 3 years 20% . How long have you been publishing your newsletter(s)?Less than 6 months 54% 612 months 21% 1324 months 15% 2536 months 5% More than 3 years 5% Although these two groups of numbers won39。 What are the effective marketing strategies? How to develop your own marketing strategies? These are the questions currently with no answers. But web marketers are waiting for the answers. This Email Marketing Strategy survey was designed to answer these questions. processAs a research project in the web marketing research series: Exploring the Web Business Markets, LinkExchange Daily Digest and WebCMO conducted a survey about marketing strategy between April and June of 1999. The survey announcement was posted on LinkExchange Daily Digest and WebCMO Journal of Web Marketing Research. There were total of 372 responses to the survey. After removing the duplicates and unqualified observations, there were 346 left in the analysis.3. Major findingsThe analysis has generated many interesting results:a. Email mailing lists are popular among web businesses. More than 68% surveyed said their web businesses have at least one mailing list。郵件列表仍然是最常用的手段；你也可以利用這種基本方法比較不同類型對顧客所產生的效果。因為誰也不想化冤枉錢。HTML格式的和新聞郵件可以設置與一般網頁上所顯示的一樣的標志廣告，不過并不是要在整頁都放置廣告，而是在特定目標受眾的HTML格式的和新聞郵件中放置標志廣告，這些目標受眾是事先征得許可的。 第二，找出定位目標受眾最特殊的方法。 這為通過直接將信息傳遞給受眾提供了令人難以置信的機會。 所以，為顧客提供最優(yōu)質的產品、最低廉的價格才是取得成功的唯一法寶。 不要錯誤地認為，發(fā)送頻率越高，收件人的印象就越深。郵件內容是： “小王： 你要關于xx的資料我?guī)湍悴榈搅?，網址是://……”明明是廣告郵件，卻偏偏假裝是誤發(fā)的郵件——蒙誰呀，你！ 這種郵件給人的感覺是發(fā)件人在做什么見不得人的事情，否則，正常的商務活動為什么害怕漏出自己的真面目呢？這樣的郵件，其內容的可信度有多高呢？ 還有一些郵件，把發(fā)件人寫成“美國總統(tǒng)”、“你的朋友”、“漂亮女孩”等等，不一而足。 如果你想有效地發(fā)揮Email營銷的功能，務請留意“Email營銷十忌”。附：主要的直郵服務商（1）3W Online 直郵發(fā)送到5000200000訂閱該服務的互聯(lián)網用戶，如果該服務與網站、電子店面或者自動應答器組合，將是一種有力的工具。為保證他們不介意將其加入郵件列表，可在郵件結尾加上這樣的信息： “為證實這封郵件已經發(fā)給收信人，請回復這封郵件，并在主題欄寫上‘THANKS’，以讓我們確信這份報告已經發(fā)發(fā)到了正確的的地址，我們已經履行了對（朋友的名字）的許諾。 可利用許多方法與網上瀏覽者互相影響：向回應者提供免費報告、創(chuàng)建新聞郵件、提供免費軟件或共享軟件的免費下載，作為報答，通常可以詢問訪問者的名字地址。 只要你的產品或服務價格公道質量又好，你的客戶就會繼續(xù)信任你并且向你購買，事實上，他們寧可向你購買。 （MARKETINGMAN 譯。實現(xiàn)購買越容易，銷售效果越好。 ——對于廣告客戶來講，訂戶數(shù)量很重要，所以，最好把新聞郵件的訂戶數(shù)量及每月的增長率公布出來。Email營銷戰(zhàn)略（DEM） 新聞郵件市場競爭變得日益激烈，因此，在追擊潛在廣告客戶時遵循一些主要步驟就顯得非常重要，一些基本步驟如提供基本信息并且及時地、不斷地開展工作有助于整體廣告收入發(fā)增加。 ——列出你的目標市場及市場中的人口資料。如果有新的廣告方式，也應該發(fā)告訴客戶，如果沒有收到回復，可在隨后的兩三天達個電話，試圖通過電話實現(xiàn)銷售。利用具有廣闊資源的專業(yè)的廣告銷售網絡來銷售你的廣告，當然，采用這種方式來自每個訂戶的平均收益自然會減少，但是由于總的廣告空間銷售增加了，實際收入并沒有減少，而且，節(jié)省下寶貴的時間，你可以更加專注于營銷和內容建設（可能是你更感興趣的）。） 其實這不是什么秘密。通過其他相關的、非競爭性的業(yè)務發(fā)送個人化的也是一種很好的辦法，通過互惠的交換，在其他公司向其顧客發(fā)送的郵件中加入介紹你的產品或服務的信息。 當有潛在顧客與你聯(lián)系索取免費報告時，請求他向自己認為可能感興趣的朋友推薦這份報告。 最好利用著名在線公司的郵件列表，并且要非常細心，決不要使用包含數(shù)以百萬記的CDROM地址列表，我敢肯定，他們都不愿意收到你的信息，而且其中大部分地址是無效的。 通過會員組織的新聞或公告宣傳對會員的特別優(yōu)惠，為會員提供服務，這種措施肯定是有價值的。 有的人自作聰明地認為，別出心裁的主題更能引人注意，采用和內容毫不相干的主題，甚至故弄玄虛。 根據(jù)經驗，每封郵件不宜超過7K字節(jié)。然而并非每個公司都能做到這一點。Internet At A Glance,39。也許廣告主并不總是十分清楚他們真正的目標受眾是那些人。最通常的方式是文本標志，文本標志是一些有特定意義的字符，大約5行左右，一般放置在新聞郵件或經許可的中間。與傳統(tǒng)的直郵廣告一樣，你可以購買地址列表。 但是，除了產生直接反應之外，我們利用還可以有其它方面的作用，例如，關系營銷有助于我們與顧客保持聯(lián)系，并影響其對我們的產品或服務的印象。 （Jeffrey Graham, as the Director of Research amp。 How do web marketers use s to market their businesses on the Internet? 57% of the responses said that marketing is important or very important to their web businesses. However at the same time, about 64% thought they did not devote enough efforts to develop and execute their marketing strategies。Size of mailing listsThe size of mailing lists determines how effective your marketing strategies are.. How many mailing lists does your web business currently have?0 32% 1 34% 2 14% 3 7% 45 6% More than 5 8% . How many subscribers does your newsletter have?Less than 500 55% 5001000 14% 10012000 4% 20015000 10% 500110000 5% 1000120000 1% 2000150000 4% More than 50000 6% Most mailing lists are relatively small: about 69% are less than 1000 subscribers. Only about 10% of the mailing lists have more 10,000 subscribers. The size of your mailing list is also determined by what business you are in: if you are in a btob business, you are less likely to get a big subscription number. promotion?Less than % 19% % 18% 12% 23% 25% 23% 510% 12% 1020% 5% More than 20% 0% . How difficult is it to find sponsors for your newsletter? Very difficult 26% 29% 21% 14% Very easy 11% he value of an mailing list is from its audience. It is a very targeted audience. It is interesting to see that in general it is more effective to carry your own information than carry others.9. Unsolicited sUnsolicited s are attractive because it costs much less. But at the same time people are scared by it because it may bring unexpected consequences to a web business. P