促成業(yè)務的18技巧-免費閱讀
【正文】 4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。不過，在掛斷電話之前，我還有最后一個請求，希望您能幫我最后一個忙。在最后放棄之前，要求對方提供幫助，獲得機會后，在待機而動?！芭？偅蚁胫纼r格是不是您關心的最后一個問題，如果我們就價格達成一致的話，您是不是馬上可以下訂單？”“肖先生，效果是不是您關心的最后一個問題，如果我們談妥的話，您會決定馬上簽約嗎？”“英女士，交貨期是不是您關心的最后一個問題，如果我們能夠保證在約定的時間內(nèi)完成訂單，我們現(xiàn)在是不是就可以簽訂合同？”促成技巧17 強化信心成交法通過向對方列舉相關證明，進而強化對方對產(chǎn)品的購買信心。我建議您不妨買另外一款K88電腦試試，K88從配置和性能來說都非常適合您，您看如何呢？”“關于價格方面，我們的產(chǎn)品的確比同類產(chǎn)品貴了一點，但我希望您能再花點時間多做一些比較，比較一下同類產(chǎn)品的質(zhì)量和服務，我希望大家做生意是一種長期的穩(wěn)定的關系?！贝俪杉记?2 展望未來成交法先假設客戶已經(jīng)簽定相關協(xié)議，接著展望客戶得到產(chǎn)品后的好處?！叭绻覀儗⑿庐a(chǎn)品按原來的價格賣給您，您是不是打算訂20萬元而不是10萬元？”“如果貴公司連續(xù)做五期培訓的話，價格方面我們可以給到九折?！皡窍壬?，您希望我們的工程師什么時候給您上門安裝？”“您覺得什么樣的價格合理呢？您出個價。 把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對對方更加有利的條件進行促成。旁邊的人都問那個兒子為什么不開心，兒子卻小聲地說：‘我什么時候會死。您稍等一下，我打個電話確認一下，稍后我給您電話?！薄瓉?，兒子在輸血前以為一個人如果將血輸出去，自己就會死掉，他在作決定前已經(jīng)想好了用自己的生命來換取爸爸的生命?！澳衬辰?jīng)理，我們這次公開課收費標準是這樣的；在本月15號之前，并同時有超過5人一起報名的可以享受8折優(yōu)惠，即每人只需1600元?！薄罢垎柲I幾件？”“童女士，我們把這次公開課安排在下個星期五和星期六兩天，您那里可以派幾個人過來呢？”促成技巧6 二選一成交法提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但無論哪種選擇結果都是同意合作。而如果只是做一期的話，價格就是我們所提供的報價，您看是做一期還是五期呢？”“交貨期能夠推遲一周的話，我們可以優(yōu)惠300元/噸，您考慮一下，好嗎？”促成技巧9 替客戶拿主意成交法針對某些猶豫不決的客戶，電話營銷員應該立即找出客戶對產(chǎn)品最關注的地方，然后自作主張為客戶推薦一種能夠滿足其需求的產(chǎn)品。“白云女士，如果這套房子現(xiàn)在
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