業(yè)務(wù)談判技巧(業(yè)務(wù)版)-免費閱讀
【正文】 :40:2023:40:20February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 40分 :40February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 40分 20秒 上午 4時 40分 04:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:40:2023:40:2023:402/6/2023 4:40:20 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。處于高興、喜歡、肯定情緒時，必然放大；處于痛苦、厭惡、否定情緒時，必然會縮小。 ? 即使是很簡單的計算，在時間的壓力下也往往會變得十分困難。 ? 地位較低的談判者，則應(yīng)當(dāng)不為對手的權(quán)勢所動，不為對手的身份地位所左右，大膽地進(jìn)行對等的談判。該方法有別于其它以讓步為基礎(chǔ)的方法，其特點在于作出讓步時并未要求對方同時或馬上給予相應(yīng)的讓步。 ? 預(yù)先安排一個打岔的機會。你首先要認(rèn)識到并且想念自己的產(chǎn)品和服務(wù)值一個高價錢，然后再克服一切低估它們價值的心理障礙。 ? 講求效益的原則 除了上述基本原則外，業(yè)務(wù)談判還應(yīng)遵循理智靈活、最低目標(biāo)的原則。 信譽是業(yè)務(wù)談判的最終成功之本。 ? 談判具有 “ 合作 ” 與 “ 沖突 ” 的二重性，是 “ 合作 ” 與 “ 沖突 ” 的對立統(tǒng)一。 ? 講求洽談的經(jīng)濟效益。 要在利益分歧中尋求相互補充的契合利益。在飯店里吃飯的時候，他居然為了一碟小菜和別人爭論半天 他已經(jīng)養(yǎng)成了凡事都要討價還價的習(xí)慣。 ? 先計劃好如何對付對方可能提出的問題。 ? 如果你是賣主，也可采取類似方法，如可以透露一些提供產(chǎn)品比你次或價格比你高或提供條件比你差的同行情況給買主，還可以制造有很多買主來購買你的產(chǎn)品的情形，給人以產(chǎn)品暢銷，存貨不多，欲購從速的印象。 沒有推銷經(jīng)驗的推銷者會向顧客熱切地辯解這車的價錢不貴，甚至反問 顧客，現(xiàn)在通貨膨脹，什么東西不貴呀！其實你可以從不同的角度來看待 價格問題。 工欲善其事，必先利其器 五、做好準(zhǔn)備，進(jìn)行成功的電話商談 一、電話商談和當(dāng)面商談的不同點 ? 打出電話的人通常能占極端的優(yōu)勢。 ? 在通電話中，很難不被別的事情打擾。 ? 足踝交叉而坐，表示在心理上壓制自己的表面情緒；張開腿而坐，表明此人自信，并有接受對方的傾向 ? 架腿而坐，表示拒絕對方并保護自己勢力范圍。 。 :40:2023:40:20February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:2023:40Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 4時 40分 20秒 04:40:206 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:2023:40Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :40:2023:40:20February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 不?？臒熁遥砻鲀?nèi)心有矛盾沖突和焦躁不安 ? 點著煙而小吸，表明在緊張思考 ? 沒抽幾口就掐掉，表明想盡快結(jié)束或已下決心 臨場發(fā)揮的技巧 一、從對手的身體語言中捕捉到談判所需要的信息 五、上肢和手的動作 ? 手臂交叉胸前，表示不愿與人接觸 ? 握拳表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張 ? 手指敲桌面表示對對方話題不感興趣 ? 常咬指甲，表示他感到與對方關(guān)系不穩(wěn)定 ? 兩手手指并攏放于胸前呈尖塔狀，表示充滿信心 ? 手掌向下握手，表示想取得優(yōu)勢、主動地位；手掌向上，是性格軟弱、被動、劣勢或受人支配的表現(xiàn) 臨場發(fā)揮的技巧 一、從對手的身體語言中捕捉到談判所需要的信息 六、腰部的動作 ? 鞠躬、彎腰表示謙遜或尊敬之 意 ? 腰板挺直，頸部和背部保持直線，說明此人情緒高昂、充滿自信、自制力較強 ? 凸出腹部，表現(xiàn)出心理優(yōu)勢，自信與滿足；抱腹倦縮，表現(xiàn)出不安與消沉。 ? 你看不到對方的表情反應(yīng)。一進(jìn)入談判，他就極力探求雙方的優(yōu)勢和劣勢，探聽哪
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