【正文】 04:40:2023:40:2023:402/6/2023 4:40:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時(shí) 40分 20秒 04:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 無法提供證據(jù)，也無法進(jìn)一步地調(diào)查。為了改變對(duì)方的期望，你必須讓他們用你的方法看問題，順著你的思維考慮問題，這樣才能得到你希望的結(jié)局。 ? 以不知道為托辭或以一時(shí)找不到專家顧問為借口，以爭(zhēng)取更多的時(shí)間了解內(nèi)情。 要把談判的重點(diǎn)放在探求各自的利益上。 ? 對(duì)談判的任何一方來講，談判都有一定的利益界限。 做精明能干的談判人員 三、了解談判的風(fēng)格和方法 談判的風(fēng)格有多種，選擇哪一種實(shí)際上更多的是 個(gè)性和個(gè)人偏好的問題。 ? 請(qǐng)第三者居中翻譯或解釋。 法則五：談判桌上人人平等 做精明能干的談判人員 一、組織理想的談判班子 ? 談判人員應(yīng)具有較強(qiáng)自尊心、自信心 ? 談判人員應(yīng)思維靈活、思維嚴(yán)謹(jǐn)、有較強(qiáng)的自控能力、沉著冷靜、責(zé)任心強(qiáng) ? 談判人員應(yīng)具備的能力特征：語言表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、形體表達(dá)能力、綜合分析能力、判斷推理能力、系統(tǒng)運(yùn)籌能力、決策能力、公關(guān)能力 選擇適合的談判人選 工欲善其事，必先利其器 二、談判前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作 ? 知己知彼 ? 清楚地知道你想做什么 ? 明確自己談判目的和將遇到的障礙，做好充分準(zhǔn)備 ? 檢查各方關(guān)系 ? 對(duì)洽談資料進(jìn)行整理與分析 ? 預(yù)先排練，模擬談判 工欲善其事，必先利其器 三、制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)談判方案 一、談判目標(biāo)的確定 ? 明確主要目標(biāo) ? 談判的目標(biāo)層次 最優(yōu)期望目標(biāo) 最低限度目標(biāo) 可接受的目標(biāo) ? 確定談判目標(biāo)時(shí)需要注意的問題 應(yīng)當(dāng)遵循實(shí)用性、合理性和合法性的要求來確定談判目標(biāo)的層次 明確買賣雙方談判目標(biāo)的界限 嚴(yán)格保密己方談判目標(biāo)的下限值 工欲善其事，必先利其器 三、制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)談判方案 二、制定可供選擇的談判方案 三、制定合理的談判方案 ? 談判方案的內(nèi)容 確定談判的基本策略 合同條款或交易條件方面的內(nèi)容 ? 價(jià)格談判的幅度問題 工欲善其事，必先利其器 三、制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)談判方案 四、評(píng)價(jià)和選擇談判方案 ? 組織專門人員，依據(jù)真實(shí)可靠的資料，確定出評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和方法 ? 運(yùn)用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)各個(gè)方案進(jìn)行逐一分析和判斷 ? 正確估計(jì)方案實(shí)施過程中，可能會(huì)由于談判形勢(shì)的某些變化，對(duì)執(zhí)行方案將會(huì)引起的不良后果 ? 對(duì)評(píng)估、選擇、分析的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步整理 ? 發(fā)揮企業(yè)和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵性作用，進(jìn)行討論定案。 臨場(chǎng)發(fā)揮的技巧 一、從對(duì)手的身體語言中捕捉到談判所需要的信息 二、眉毛的動(dòng)作 ? 處于驚恐或驚喜時(shí)，眉毛上揚(yáng) ? 處于憤怒、不滿或氣惱時(shí)，眉角下拉或倒豎 ? 處于困窘、不愉快或表示關(guān)注、思索時(shí)，往往皺眉 ? 表示贊同、興奮、激動(dòng)的情緒時(shí)，眉毛迅速上下跳動(dòng) ? 表示有興趣、疑問時(shí)眉毛上挑 臨場(chǎng)發(fā)揮的技巧 一、從對(duì)手的身體語言中捕捉到談判所需要的信息 三、嘴巴的動(dòng)作 ? 不自覺地張著，說明對(duì)自己的處境感到厭煩 ? 緊抿嘴唇，表示意志堅(jiān)決 ? 撅嘴唇表示不滿意和準(zhǔn)備攻擊對(duì)方 ? 注意傾聽對(duì)方談話時(shí)，嘴角會(huì)稍向后拉 ? 遭到失敗時(shí)，咬嘴唇是一種自我懲罰的動(dòng)作 ? 不滿和固執(zhí)時(shí)，往往嘴角向下拉 臨場(chǎng)發(fā)揮的技巧 一、從對(duì)手的身體語言中捕捉到談判所需要的信息 四、吸煙的姿勢(shì) ? 煙向上吐，是積極、自信的表現(xiàn) ? 從嘴角緩緩?fù)鲁?，給人一種消極而詭秘的感覺。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時(shí) 40分 20秒 04:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 會(huì)常常感到壓力的存在，而有被迫做出決定，完成交易的感覺。同時(shí)還能為你在稍后向?qū)Ψ教岢龌ハ嘧尣降囊蠖植槐?