整體櫥柜銷售員常用話術-免費閱讀
【正文】 5 為什么你們沒有用單元計價的方式？ 答：雖然說單元計價是國際通用的方式，但是目前在國內還不適用。4 一套廚柜配置的五金件應該是多少？答：這沒有定數(shù)，只能根據每套廚柜的情況來計算，一般來說最少要包含吊碼、鉸鏈、拉手、拉籃、米箱、抽屜、滑軌、常規(guī)擱板銷、柜體連接件、組裝連接件、調味籃轉角拉籃等。如果你們買的是一些不帶安裝服務的雜牌電器，我們可以幫你們安裝，但是我們不負責電器產品的售后服務。3 外面的氣壓撐只要十幾二十多元，你們的那么貴，是不是每個門只裝一個就可以了？答：十幾二十多元是一種劣質的產品，使用壽命短，我們是不會使用的，我們要對客戶負責。缺點是仍需避免與烈性化學品接觸，例如去油漆劑、金屬清洗劑、爐灶清洗劑。 材料：我們選用進口一級環(huán)保板愛格廚柜為什么看上去差不多而且都說是愛格板而價格不同、現(xiàn)在我給您舉個例子，同一個品牌的大熊貓煙有18元一盒的也有800元一盒的，同是寶馬車有34萬元一輛的也有160萬元一輛的，同是貂皮大衣有6仟元的也有4萬元的，綜上所述只有好的設備，優(yōu)質的材料才能生產出好廚柜，而好的廚柜自然要比一般的廚柜價格偏高，因成本高而導致。28進口愛格與國產愛家有什么區(qū)別？既然封邊已經解決了甲醛釋放的問題，為什么不只做國產的？答：區(qū)別見第二條。另外可以延長廚柜的使用壽命，國產的撐力大，但易損壞鉸鏈等五金件。2 為什么吊柜價格只占每延米的三分之一？答：因為吊柜的深度要比地柜淺得多，而且還沒有導軌，地腳，踢腳線這些附件，所以它的價格只占到三分之一。因此我們沒有采用這種產品，這同時也是為了保證消費者的利益。因為我們的臺面采用的是前裙40MM帶瀝水槽和墊條的加工工藝，所以消耗的材料要多得多，這樣算起來我們的應該還要便宜才對啊，而且現(xiàn)在市場上也有一些不良商家用蒙特利麗加石充當米蘭石來賣的先例，我只能告訴你們，我們用的是真貨。盡量推薦他們選擇我們的五金配件，因為這也是我們的一個利潤來源。 廚柜在展廳里好看，一到我家好像也不怎么樣，為什么？ 答:展廳的展品空間想像力、創(chuàng)造力足夠，設計師風格比較大膽、抽象，色彩較夸張，加上裝飾的效果，以吸引眼球為主，又是引領時代潮流。色彩繽紛多樣，通常無須封邊，不易粘上污跡，容易清潔。三、比材料：主輔材料的選材是何種品牌，品質（提供材料的配置單、使用授權書等）優(yōu)良環(huán)保（出具相關證明）五金件是否防銹，防潮，材料配置的是否合理（性價比高）？四、比價格:同樣材料、加工品質下的價格如何?同樣價格下不同牌子的品質孰優(yōu)孰劣?標示價格與實際收費是否一致,有無隱含收費價格或價格陷阱。 廚柜“延米”計算是什么概念？它是否也包含層層加碼？ 答：延米計價是當前通的一種計價方法，一延米是指一米地柜加上一米吊柜和一米臺面。如果將兩種產品放在一起做一個比較，消費者很容易看出色彩和基材上的質量差別。聚脂型是由不飽和樹脂、氫氧化鋁、天然顏料組成。在普通的不飽和樹脂里加入MMA（甲基丙烯酸甲脂）主要是增加人造石的抗老化性能及硬度和抗彎曲程度，即復合亞克力型。特別是金屬色系列，進口愛格板有更好的光澤和金屬質感。這在計價中只是一個估算的數(shù)字。五、比做工：細看門板的封邊(封邊材料與板材結合是否緊密無膠縫、圓弧位是否平滑有光澤、有無污痕或毛刺）；板材邊角有無鋸齒、崩缺；開啟抽屜、門板是否順暢、有無噪聲；箱體板系統(tǒng)孔是否整齊、尺寸是否精確、結構是否牢固；吊碼是否達到合格標準（正規(guī)廠家必須經過承重測試，最低要求承重50公斤）等等。金屬漆的質感好，極具華麗尊貴的氣質。在居所內受到面積的限制，空間想象力受阻，以考慮實用功能為主，所以相對于展品來說靈活度差一些，但更實用。如果客戶一定要自己購買的話，那就提供一個準確尺寸讓他們去購買。1 可不可以單獨加工門板？答：可以在我們的價目表上就有單獨加工門板的價格但我們只按客戶提供的圖紙生產且不包安裝。1 為什么側立板不做成門板色？ 答：可以做成門板色，因為門板的價格要比柜身的價格要高得多，所以要補收一定的差價。2 為什么做臺下盆要加收加工費？ 答：因制做臺下盆特別麻煩而且要多一個工時，加工工藝也較為復雜，所以要收加工費，但對您平時使用十多年所產生的方便性來講，遠遠超出您所支付150元錢所產生的效益。26你們說“十年包修，終身維護”，“終身”是多久？公司不存在
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