整體櫥柜家裝渠道拓展方案-免費閱讀
【正文】 2023年3月20日星期一下午5時13分43秒17:13:4323.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月20日星期一5時13分43秒17:13:4320 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午5時13分43秒下午5時13分17:13:4323.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。目前我司已經(jīng)建立合作關(guān)系的有金螳螂，喜迎門。,?,D、禮品派發(fā)制： 工作內(nèi)容： 日常禮品派發(fā)。 舉辦小型的推薦會。“親情化服務(wù)”主要從以下幾方面展開工作 ： A.建立日常拜訪制： 建立專區(qū)專人制度，每月或每季度定期派專人 對所屬區(qū)域內(nèi)部的家裝公司進行走訪。 定期舉辦會員的聚會活動，比如聘請當?shù)刂O(shè)計專家為設(shè)計師舉辦講座，或者會員的聯(lián)誼活動等。畢竟，設(shè)計師的作品能否為客戶認可是其安身立命的根本,實際上設(shè)計師也是人，人與人之間的交往當然要注重人際關(guān)系的技巧。,?,針對設(shè)計師的操作方式： 給予設(shè)計師會員卡，可憑卡享受返點； 銷售達到一定額度可享受現(xiàn)金返利； 人員跟進，保持與設(shè)計師的聯(lián)系（設(shè)計師大賽、設(shè)計師聯(lián)誼、設(shè)計師沙龍等） 設(shè)計師作品出書公開發(fā)行（博洛尼家裝畫集） 博洛尼藝術(shù)長廊展示，提供設(shè)計師個人作品展示空間。 目的：建立一種互相利用網(wǎng)絡(luò)，互相宣傳的合作模式。因此，如果抓住主要矛盾，把設(shè)計師搞定，不但大大節(jié)約成本，提高針對性，能有效出單。 圍繞這一核心策略，從三個方向開展工作。 家裝公司擁有大量的設(shè)計師。 櫥柜產(chǎn)品本身就是半成品，產(chǎn)品本身就是特別適合設(shè)計師二次應(yīng)用。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷，注意利用各種宣傳方式 ，搶占業(yè)主第一視角。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。 小區(qū)促銷活動：這是家裝建材業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之后想出的方法。,?,家裝渠道拓展攻略,家裝渠道開發(fā)的必要性 家裝渠道開發(fā)的要點 泉州家裝公司現(xiàn)狀分析 博洛尼渠道拓展思路 渠道部業(yè)務(wù)開展實務(wù),?,一、家裝渠道開發(fā)的必要性,家裝市場巨大的潛力和空間。 我們不做好家裝渠道，機會就讓給了競爭對手。 綜上所述：在泉州市場上做得比較好的地板、墻紙、瓷磚、櫥柜等商家，多多少少都跟裝修公司有比較多層面上的合作，對自己品牌和業(yè)績的提升都能起到比較正面的作用，當然如果操作不好，對品牌來說也是一個比較不理想的渠道。對家裝公司進行詳盡的調(diào)查分析后，我們可以根據(jù)公司的實際情況挑選合適的合作對象,?,建立關(guān)系——擴大接觸、打開局面,針對不同的家裝公司采用不同的開拓方法 ： A、與連鎖型裝飾公司合作。,?,關(guān)系維護———提高忠誠，升高門檻,分類政策指導(dǎo) 分類操作、 分類指導(dǎo) 對家裝公司進行大致的分類，針對不同的類別采取不同的合作方式。 無論選擇那一種協(xié)議均可享受由博洛尼提供的家裝跟進服務(wù)。這一類設(shè)計師對產(chǎn)品較為敏感，藝術(shù)感悟能力強，個性鮮明。 對于會員采用積分制，根據(jù)積分可享受不同的優(yōu)惠： （1）由公司根據(jù)各自的情況制定一定的銷售額度作為基本積分。在開展促銷時，可與家裝公司捆綁進行服務(wù)促銷與價格促銷。,?,B.產(chǎn)品推薦制： 通過對最新產(chǎn)品，季度首推產(chǎn)品的推薦，使家裝公司對博洛尼的產(chǎn)品有進一步了解。其次，定期為此類公司發(fā)放信息袋（信息袋包括：有關(guān)產(chǎn)品的宣傳資料、 產(chǎn)品價目表、新產(chǎn)品光盤），以及內(nèi)部刊物（公司將針對家裝公司編撰內(nèi)部刊物，介紹最新的家裝動態(tài)、 家裝建材信息、博洛尼產(chǎn)品效果展示等等，為設(shè)計師的 用料、選材提供參考） B類標準：主要針對業(yè)務(wù)穩(wěn)定，規(guī)模一般的家裝公司。 高檔裝飾公司以別墅裝修為定位，設(shè)計含量較高，最具代表性的主要以華潯，宜家，海大，名匠，三星，星藝等等。 跟蹤客戶直到合同簽訂，并在客戶打款后將合作費用以現(xiàn)金或者轉(zhuǎn)賬的方式給予設(shè)計師，并爭取下一次合作。2023年3月20日星期一下午5時13分43秒17:13:4323.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。23.3.2023.3.2017:13:4317:13:43March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17:13:4317:13:4317:13Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午5時13分43秒下午5時13分17:13:4323.3.20,感謝您的下載觀看,
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