神內(nèi)公司營銷策劃方案分析-免費閱讀
【正文】 小結(jié)：進入21世紀(jì)，果蔬飲料行業(yè)的發(fā)展前景良好。(2)外部招聘招聘方法：1)媒體廣告選擇覆蓋面廣的或者專業(yè)技術(shù)針對性強的報紙、雜志刊登招聘廣告。(四)消費者意見箱：在一些比較重要的節(jié)日，如店慶等日子，可以召集部分經(jīng)常購買的顧客參加神內(nèi)公司的慶?；顒樱岊櫩透惺芷髽I(yè)的氛圍， 同時借此機會詢問顧客對產(chǎn)品的意見，提供改進的方案，或讓其參與到新產(chǎn)品的開發(fā)中去，根據(jù)顧客需要開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需要。廣告投放可以讓“神內(nèi)”的產(chǎn)品打開銷路，提高市場占有率，而關(guān)系營銷不單純注重一次性交易，更多是通過與顧客建立良好的合作關(guān)系來保留更多的顧客。公交車站牌、車身廣告2008年1～2月，5月～6月石河子、烏魯木齊、南京、西安、成都、上海、廈門等城市的主要公交線路。(2) “天山神內(nèi)邀您游天山”活動活動周期：2008年5月～6月活動形式：1）以瓶蓋內(nèi)的獎品標(biāo)志為依據(jù)，最高獎就是免費游天山。選擇重點銷售區(qū)域的大城市的主要交通公交線路的公交車、以及目標(biāo)群體的主要流動區(qū)域。根據(jù)目標(biāo)群體的收視習(xí)慣，我們主要考慮體育、綜藝類、新聞類的電視節(jié)目廣告，電視頻道定為：CCTV新疆衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視。（三）廣告定位 我們的廣告定位在“方便“、”營養(yǎng)”這一角度，因為“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費領(lǐng)域普遍心理時尚，而果蔬汁在快節(jié)奏的生活中剛好能快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)。因此神內(nèi)集團應(yīng)該跟相關(guān)媒體先進行聯(lián)系，鼓勵并且邀請他們對神內(nèi)集團的公關(guān)活動進行采訪報道，加強宣傳，造勢?，F(xiàn)在胡蘿卜汁和一系列的健康果蔬飲料，提倡的是一種健康自然的生活，廣告的重點應(yīng)該是向目標(biāo)消費者宣傳這樣的一個健康的生活理念，一種健康的生活態(tài)度。通過這種定價政策，有利于降低市場成本，又可通過基本控制點，在各地區(qū)產(chǎn)品市場價格波動時，有效控制基價的穩(wěn)定，不致發(fā)生價格混亂，并減少商戶的竄貨現(xiàn)象。這種定價方法的依據(jù)不是產(chǎn)品的成本，而是市場的需求定價，力求使價格為消費者所接受。而神內(nèi)集團開創(chuàng)了一種以胡蘿卜汁為變革的從吃蔬菜到喝蔬菜的消費模式，通過加工，將胡蘿卜提煉成果蔬飲料，使其成為一種健康時尚的飲料。SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W一、產(chǎn)品領(lǐng)先 神內(nèi)公司率先推出胡蘿卜汁產(chǎn)品。雖然健康飲食受到當(dāng)代社會的推崇，但人們還是很難打破以往的飲食習(xí)慣，大部分人對蔬果汁的接受程度不高。（三）機遇：健康概念盛行。同時專業(yè)人才的培養(yǎng)政策受到當(dāng)?shù)厝嗣竦臍g迎，一定程度上解決了就業(yè)問題和教育素質(zhì)問題，又為科技興農(nóng)，生態(tài)養(yǎng)植等提供了很好的先例，因此神內(nèi)集團在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度相對較高。二、國內(nèi)果蔬飲料市場競爭態(tài)勢神內(nèi)的差異化的產(chǎn)品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當(dāng)前尚未表現(xiàn)出獨特的經(jīng)營特色和產(chǎn)品特色。近幾年，在中國飲料保持約胡蘿卜汁是神內(nèi)公司在新疆地區(qū)內(nèi)率先開創(chuàng)的品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ钠放浦群土己玫男抛u度，是當(dāng)?shù)叵M者選購?fù)惍a(chǎn)品的優(yōu)先考慮對象。再加之渠道的建設(shè)的不合理，運營成本較高。其中一些龍頭企業(yè)，如匯源，農(nóng)夫果園，統(tǒng)一等均有健康飲品的生產(chǎn)，而且公司的知名度較高，品牌價值也相對較高。許多品牌營銷都收到區(qū)域的限制，神內(nèi)產(chǎn)品要進入新的地域除了當(dāng)?shù)卣邌栴}外，還有消費者的接受程度。三、異地營銷受阻 政策、消費者忠誠，渠道，文化等因素增大了差異化營銷的難度。（3）產(chǎn)品延伸：由于神內(nèi)集團最初隸屬于石河子大學(xué)新疆食品研究開發(fā)中心，在公司經(jīng)營之初就制定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發(fā)展方向，因此擁有強大的研發(fā)創(chuàng)造能力。以一種或幾種不同價格在不同消費對象或區(qū)域進行實地銷售，并采用上門征詢、問卷調(diào)查、舉行座談會等形式，全面征求消費者的意見，然后判明試銷價格的可行性。并通過建立級差利潤體系，確保每個層次的中間商和營銷渠道的各個環(huán)節(jié)都可得到相應(yīng)利潤從而使銷售網(wǎng)絡(luò)得以正常運轉(zhuǎn)。另外應(yīng)該適當(dāng)開培訓(xùn)課程，對企業(yè)內(nèi)的員工定期進行培訓(xùn)，并且進行考核，設(shè)置嚴(yán)格的獎懲制度，調(diào)動員工的積極性。（二）目標(biāo)市場 我們的目標(biāo)顧客為追求健康生活、喜歡天然食品的人群，包括各個年齡段，但是主攻年輕白領(lǐng)和青少年。（六）廣告媒體選擇媒體選擇策略——大眾媒體帶動市場，擴大影響、分眾媒體直達(dá)目標(biāo)受眾，高效命中目標(biāo)。根據(jù)艾瑞市場咨詢公司調(diào)查：新浪網(wǎng)站世界排名第六、中國排名第二；網(wǎng)站世界排名第十一、中國排名第五，娛樂在中國同類網(wǎng)站排名第一，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)站各頻道訪問率都呈上升趨勢。湖南衛(wèi)視2008年1～2月在《娛樂無極限》插播15秒廣告春節(jié)前后為期一個月時間。(2)廣告投放期間，要對廣告的執(zhí)行情況進行追蹤監(jiān)測，確保廣告投放達(dá)到最大的效益。具體措施：根據(jù)數(shù)據(jù)庫提供的數(shù)據(jù)，給頻繁購買神內(nèi)公司產(chǎn)品的顧客寄去公司的VIP積分卡，告知顧客是因為其經(jīng)常光顧公司產(chǎn)品而得到的VIP卡，感謝其對公司的支持，在以后購買公司產(chǎn)品時出示VIP卡可得到相應(yīng)的優(yōu)惠獎勵，同時可以給顧客寄去公司相關(guān)產(chǎn)品的介紹，如營養(yǎng)功能、保健方法等，讓顧客
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