【正文】 因?yàn)槁窂揭蕾嚨木壒剩⒌线_(dá)斯繼承了它以往的產(chǎn)品路線，適應(yīng)比較廣泛的市場人群。在已有的高度的消費(fèi)者忠誠、品牌意識和龐大的市場份額基礎(chǔ)上，他們還必須在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)保持他們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施有效的營銷方案以回應(yīng)市場的變化。 ? 還有，在重奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下，阿迪達(dá)斯應(yīng)該設(shè)計(jì)能夠贏得所謂“動態(tài)效率”的新戰(zhàn)略。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國人的胃口。70年代初期，當(dāng)慢跑熱逐漸興起，大部分人開始向往運(yùn)動鞋的時(shí)候，以阿迪達(dá)斯為首的“鐵三角”并沒有掌握這一發(fā)展趨勢，但耐克不僅察覺到了商機(jī)，并且通過技術(shù)革新，迅速的占領(lǐng)了市場。 這樣劃分不僅彰顯了自己的實(shí)力，而且從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法，最重要的是滿足了不同消費(fèi)者的需求，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率提供了有利的武器。這些為贊助排球、和 08年奧運(yùn)會打下良好的基礎(chǔ)。 Company Logo 目錄 NIKE和 ADIDAS的目標(biāo)市場狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競爭狀況分析 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 NIKE和 ADIDAS的市場競爭戰(zhàn)略分析 段維 NIKE和 ADIDAS競爭建議 Company Logo 阿迪達(dá)斯中國競爭戰(zhàn)略分析 Company Logo （一）、防守戰(zhàn)略：以靜制動、靜觀中國市場行情 ? 阿迪達(dá)斯剛開始進(jìn)入中國的時(shí)候，鋪貨渠道比較窄，市場占有率不高，只是在一線城市和主要的二線城市能夠看到阿迪達(dá)斯的身影，總給人一種高高在上的感覺。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動力成本。 Company Logo 阿迪達(dá)斯：品牌縱深細(xì)分與渠道擴(kuò)張 為了緊密配合阿迪達(dá)斯的強(qiáng)攻戰(zhàn)略執(zhí)行，近幾年以來，阿迪達(dá)斯在品牌構(gòu)建方面進(jìn)行了一次顛覆 ——將阿迪達(dá)斯品牌分成三大系列，包括阿迪達(dá)斯運(yùn)動表現(xiàn)系列（以前的“運(yùn)動無止境”系列），運(yùn)動傳統(tǒng)系列（以前的經(jīng)典系列）和運(yùn)動時(shí)尚系列。 百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。 Company Logo 1997年阿迪達(dá)斯與 salmon聯(lián)合之后， 1998年到 2022年阿迪達(dá)斯重建了其市場份額緊隨耐克之后，穩(wěn)居第二的市場位置。我們北京2022年奧運(yùn)會的合作伙伴阿迪達(dá)斯就是其中之一。 1997年，阿迪達(dá)斯宣告收購了所羅門公司，組建成為世界領(lǐng)先的體育用品集團(tuán)公司之一，公司具有突出品牌的股份。但是，進(jìn)入 70年代，阿迪達(dá)斯沒有意識到平民運(yùn)動已經(jīng)成為一種潮流，還是專注于專業(yè)運(yùn)動鞋。 Company Logo 耐克品牌創(chuàng)意綜述 ? 品牌就像一個(gè)人，其核心價(jià)值和信仰要保持不變，才可成就自我； ? 要有自己長久的形象特征，無論用什么表現(xiàn)，都要堅(jiān)持到底； ? 要用創(chuàng)意去打動人，而不是用自我表白。 Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則十：“我愛橄欖球” ? “我愛橄欖球”。不是把標(biāo)志，而是把他所崇拜的體育明星赤裸裸地紋在身上。 ? 這一創(chuàng)意并未因老者的形象而弱化品牌個(gè)性，反而進(jìn)一步強(qiáng)化了耐克的人性和健康活力的訴求，這就是該創(chuàng)意的成功所在。耐克在風(fēng)雨和動感視覺中，傳遞了自己的價(jià)值觀。 Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ?創(chuàng)意法則三：不要放過靈魂 ?讓你離開人世后還使用耐克的產(chǎn)品，真是“鞋鬼情未了”。 ? 借助籃球運(yùn)動建立品牌形象，是耐克長期以來不變的法則，以喬丹為代表的美國黑人運(yùn)動員將耐克內(nèi)涵推向了一個(gè)極至：卓越、力量和不可戰(zhàn)勝的頂峰，籃球已經(jīng)成為耐克品牌的象征，并失去原本“球”的意義。時(shí)尚體育用品既能滿足消費(fèi)者在進(jìn)行體育運(yùn)動時(shí)的功能所需，亦能滿足對日常衣著的方便舒適要求。 Company Logo ? 隨著近幾年中國的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值現(xiàn)已超過一個(gè)水平，意味著其消費(fèi)者的主要開支已由基本貨品轉(zhuǎn)移往更高價(jià)值的生活時(shí)尚貨品及服務(wù)。耐克亦推出耐克 Free系列，在保護(hù)腳部之余，亦為穿著者提供像赤腳訓(xùn)練的優(yōu)點(diǎn)。 ? 2022年 耐克 推出 LIVESTRONG宣傳運(yùn)動，為自行車手巖士唐 (Lance Armstrong)基金籌款。 ? 2022年，耐克以 5百萬美元收購曾經(jīng)破產(chǎn)的運(yùn)動用品公司 Converse。Just Do It39。引入 Air Jordan籃球鞋系列是耐克其中一個(gè)關(guān)鍵性成功因素。 ? 1981年 12月 31日， BRS公司與耐克公司合并，公司以耐克為名。 ? 1973年 美國紀(jì)錄保持者 Steve Prefontaine成為首位穿著耐克跑鞋的主要徑賽運(yùn)動員，并使不少他的隊(duì)友轉(zhuǎn)用耐克鞋，直至他在 1975年 5月 30日逝世為止。 ? 1971年 BRS公司與 Onitsuka Tiger的關(guān)系轉(zhuǎn)壞，令 Knight開始創(chuàng)造一只運(yùn)動鞋新品牌。鮑爾曼和校友 菲爾 北京奧組委執(zhí)行副主席王偉在簽約儀式上說，作為北京 2022年奧運(yùn)會的合作伙伴，阿迪達(dá)斯將為北京 2022年奧運(yùn)會、北京 2022年殘疾人奧運(yùn)會的所有工作人員和技術(shù)官員提供運(yùn)動裝備。 ? 1949年：三條紋標(biāo)志問世。Company Logo 第七組營銷案例分析 ADIDAS與 NIKE的夙愿之爭 小組成員 王劍鋒 宋定紅 鄒定宏 夏志敏 李盼 段維 Company Logo 目錄 NIKE和 ADIDAS的目標(biāo)市場狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競爭狀況分析 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 NIKE和 ADIDAS的市場競爭戰(zhàn)略分析 NIKE和 ADIDAS競爭建議 Company Logo ADIDAS的歷史 Adidas的創(chuàng)始者，阿迪 ? 1970 :Telstar成為世界杯足球賽首次指定用球 ? 1972年：三葉草標(biāo)志問世。阿迪達(dá)斯同時(shí)成為中國奧委會體育服裝合作伙伴，參加都靈2022年冬奧會和北京 2022年奧運(yùn)會的中國體育代表團(tuán)都將身著阿迪達(dá)斯體育服裝。奈特 共同創(chuàng)立了一家名為 “藍(lán)帶體育用品公司 ”(Blue Ribbon Sports)的公司 ,主營體育用品。 Knight聘請了波特蘭州立大學(xué)一位平面設(shè)計(jì)學(xué)生Carolyn Davidson設(shè)計(jì)新品牌，并把品牌放在鞋的側(cè)面。 ? 1974年 推出 The Waffle Trainer，很快成為美國最暢銷的訓(xùn)練鞋。 ? 1982年 Dan Wieden與 Dave Kennedy開設(shè)自己的廣告公司，在 4月 1日把 耐克帶至新公司。同年耐克亦簽下巴克里及約翰 口號。 ? 2022年，耐克創(chuàng)辦以來，國際產(chǎn)品銷量首次超越美國本土銷量，見證耐克繼續(xù)發(fā)展成一間跨國公司。以 1美元出售黃色的橡膠手環(huán)，希望 39。 ? 2022年 耐克截至 5月 31日止全年總利潤有 137億美元，較上一財(cái)政年度增長 12% ? 2022年 6月 13日，對于耐克的上訴，北京市高級人民法院終審判決“黑棍小人”不構(gòu)成侵權(quán)，駁回了朱志強(qiáng)的訴訟請求。 Euromonitor International認(rèn)為，直至 2022年前，中國體育用品行業(yè)預(yù)期占國內(nèi)生產(chǎn)總值 %，但仍平均落后于發(fā)展程度較高國家的估計(jì) %至 %。有鑒于此，時(shí)尚體育用品市場急速增長；自 2022年以來，其增長速度遠(yuǎn)勝其他類別體育用品。隨著美國 nba在全球的風(fēng)行和影響，耐克已經(jīng)被注釋為美國文化的象征，它被社會轉(zhuǎn)化為一個(gè)國家的文化符號。創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致，其魅力連神鬼都為之撼動。 Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則五：讓不可能變?yōu)榭赡? ? 讓著名跳遠(yuǎn)運(yùn)動員 jackie joynerkersee跨越看似不可能的距離，夸張的比喻暗示了運(yùn)動員只所以有著超越不可能的力量，就在于他們腳上的那雙神奇的運(yùn)動鞋。簡潔是一種永恒的美，也是一種大膽的冒險(xiǎn)。紋身的意義已經(jīng)超越了美觀自身，而是演化成了心理欲望和精神期盼的外化。即使他已經(jīng)傷痕累累，但對橄欖球的摯愛和追求不變。 Company Logo NIKE和 ADIDAS的目標(biāo)市場狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競爭狀況分析 鄒定紅 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 NIKE和 ADIDAS的市場