老客戶轉(zhuǎn)介紹推廣方案-免費閱讀
【正文】 作為我們4S店來說，考慮到老客戶的利益，我們會私下給老客戶一些精品作為補償。A客戶：王***，13952235586場景2的主要的目的是預約來店試駕。但是歡歡不得不提醒您，新車是需要一定時間的磨合才會達到人車合一的效果（強調(diào)只有車主一人磨合）。在這段期間內(nèi)，您身邊的親戚或者是要好的朋友，也同樣想感受一下您的愛車，這樣會對您以后的車子的狀況產(chǎn)生不良的影響。銷售顧問合理運用話術(shù)，邀約來店。場景4：老客戶將500元精品代金券送給新客戶之后話術(shù)：交朋友就得交這樣的，你的朋友真是個講究人，自己的精品都不要了，俗話說：物以類聚，人以群分！看來您也是個講究人，咱們看看您還能再選些什么精品！ 銷售顧問對老客戶：您那么義氣，把精品給了您朋友，講究人咱就得講究待，您給我?guī)砜蛻魜恚乙膊荒芡髻M您白費力氣！是不是？說實話，這輛車提成就100塊錢，我并不在乎這點提成，關(guān)鍵是您幫我完成了本月任務，至少我不用倒扣錢了。繼續(xù)假設(shè)王先生，已經(jīng)成功購車，按照我們以往的實例是這樣的：王先生作為新客戶將得到500元的代金券，而老客戶將得到500元精品代金券，往往老客戶礙于面子，會將自己的500元精品代金券作為人情直接送給新客戶，最后老客戶“兩手空空”。另外，您的預約請求，歡歡先在系統(tǒng)中查閱
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