【正文】 你有什么認(rèn)識(shí)人或朋友想買賣房或租賃，都可以來(lái)找我，讓他們給我打電話吧。……——給你留一個(gè)我的聯(lián)系辦法……——保持聯(lián)系！模版二——“您好，阿平，我現(xiàn)在我愛我家工作。平均 (第6行)=所需的交易數(shù) 8．為了實(shí)現(xiàn) 筆交易，我需要每月保持有 個(gè)房源 個(gè)客源。新人下店兩周由總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理組織一次見面會(huì)與新人進(jìn)行有效溝通。通過(guò){新員后續(xù)培訓(xùn)反饋單}的方式實(shí)現(xiàn)。1個(gè)工作日內(nèi)評(píng)出成績(jī)單。培訓(xùn)簽到入職培訓(xùn)第一天檢查新員的市調(diào)情況(《商圈調(diào)查完成函》、《商圈調(diào)查表》及附件)。二、 繪制內(nèi)容要點(diǎn) 繪制小區(qū)圖時(shí)，除繪制小區(qū)四周的街廊外，還應(yīng)注意： （一）主要建物：每棟樓的總層數(shù)、建筑年代、尖頂或平頂、朝向和樓號(hào)； （二）每個(gè)單元須標(biāo)明一梯幾戶； （三）門牌：每棟樓單元數(shù)及順序，每個(gè)單元有無(wú)防盜門； （四）街道：街角及巷道兩旁，應(yīng)注明多少號(hào)； （五）小區(qū)內(nèi)的建物或土地的使用，必須標(biāo)示以下各項(xiàng)： 公共設(shè)施：公園、綠地、廣場(chǎng)、兒童游戲城、學(xué)校、停車場(chǎng)、體育場(chǎng)館、圖書館等；生活設(shè)施：自選商場(chǎng)、速食店、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、消防設(shè)施站、警局、郵電局、銀行等。掌握相應(yīng)的房源和客源開拓方法，熟悉工作流程，掌握基本銷售技巧和服務(wù)技巧。二、市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的開始，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，新經(jīng)紀(jì)人熟悉從業(yè)店的商圈，了解商圈內(nèi)的樓盤，這是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須的基本功。附：市場(chǎng)調(diào)查表 份店經(jīng)理： 年 月 日三、入職培訓(xùn) 培訓(xùn)方式：脫崗集中培訓(xùn)(由培訓(xùn)部組織)培訓(xùn)周期：5天(一) 流程圖擬訂培訓(xùn)計(jì)劃（每月底）確定培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、各課授課講師及各項(xiàng)課程資料準(zhǔn)備。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人記錄《培訓(xùn)考勤表》。三、店內(nèi)輔導(dǎo)計(jì)劃目標(biāo)：●將入職培訓(xùn)的內(nèi)容在輔導(dǎo)期內(nèi)重新學(xué)習(xí)一次，并通過(guò)口頭提問(wèn)式考核加以監(jiān)督學(xué)習(xí)。新員訓(xùn)后反饋周報(bào)表基本情況區(qū) 店，經(jīng)紀(jì)人 入職時(shí)間： 參加培訓(xùn)時(shí)間： 通過(guò)一周實(shí)踐，該員欠缺的入門知識(shí)有口服務(wù)禮儀 口ERP操作系統(tǒng) 口房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 口房屋買賣知識(shí)口租賃房管知識(shí) 口日常工作流程 口財(cái)務(wù)知識(shí) 口業(yè)務(wù)技巧該員的工作態(tài)度口非常勤奮 口督促下勤奮 口當(dāng)一天和尚撞一天鐘 口懶，無(wú)可救該員的學(xué)習(xí)能力口自學(xué)能力強(qiáng)，不須監(jiān)督 口能完成店內(nèi)輔導(dǎo)計(jì)劃 口輔導(dǎo)計(jì)劃不能完成我需要公司培訓(xùn)的支持內(nèi)容店內(nèi)輔導(dǎo)計(jì)劃口已制定 口未制定該員的指定輔導(dǎo)人輔導(dǎo)計(jì)劃周小結(jié)填表人(店經(jīng)理)填表時(shí)間說(shuō)明：本表須每周一填寫后用郵給區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)班主任，區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)班主任在收到24小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)。15. 每一次簽單過(guò)程（不論成功、失?。┒紡闹姓f(shuō)出成功與失敗的理由，并加以分析，從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己。如果我忘記了此承諾，我請(qǐng)求您提醒我。以后咱們?cè)倭?，謝謝!”模版三經(jīng)紀(jì)人：你好!王小姐在嗎?……是我，小陳！朋友： 你好，最近怎么樣?經(jīng)紀(jì)人：我剛剛換了工作，在我愛我家公司，做房地產(chǎn)中介的。BYEBYE！ 工作日四任務(wù)1：電話溝通技巧輔導(dǎo)（普通客戶、意向客戶） 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)2：聯(lián)絡(luò)5朋友和以往的同事 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)3：驗(yàn)房操作——成功驗(yàn)房2套 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)4：陪同帶訓(xùn)師帶客看房 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：掃樓練習(xí) 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)6：將周邊項(xiàng)目（2）各種相關(guān)信息熟記于心 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)7：口頭提問(wèn)式考核《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)8：布置下班后作業(yè)——復(fù)習(xí)《房屋買賣知識(shí)》2日內(nèi)完成 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)9：向輔導(dǎo)人匯報(bào)上一天的工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 工作日五任務(wù)1：驗(yàn)房操作——成功驗(yàn)房2套 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客源房源 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：將周邊項(xiàng)目（3）各種相關(guān)信息熟記于心 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：業(yè)務(wù)開展——房源和客源電話跟進(jìn)(20通電話) 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)5：聯(lián)絡(luò)10朋友和以往的同事 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)6：口頭提問(wèn)式考核《租賃房管知識(shí)》 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)7：向輔導(dǎo)人匯報(bào)上一天的工作 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)8：與店經(jīng)理溝通 (以后每周一次) 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 工作日六任務(wù)1：業(yè)務(wù)開展——房源和客源電話跟進(jìn)(20通電話) 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：開發(fā)客源房源 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：將周邊項(xiàng)目（4）各種相關(guān)信息熟記于心 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：口頭提問(wèn)考核——《房屋買賣知識(shí)》 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)5：商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（2家） 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)6：輔導(dǎo)人填寫《新員后續(xù)培訓(xùn)反饋單》傳與總監(jiān)和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)7：布置下班后作業(yè)—— 復(fù)習(xí)《經(jīng)紀(jì)人日常工作》2日內(nèi)完成 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)8：向輔導(dǎo)人匯報(bào)上一天的工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)9：費(fèi)用清單的練習(xí) 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 工作日七任務(wù)1：接待服務(wù)5步驟的標(biāo)準(zhǔn)操作流程 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：業(yè)務(wù)開展——房源和客源電話跟進(jìn)(20通電話) 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)3：驗(yàn)房操作——成功驗(yàn)房2套 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)4：介紹二級(jí)地名及相關(guān)物業(yè)（熟記6個(gè)二級(jí)地名，并清楚每個(gè)二級(jí)地名的四周配套） 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)5：將周邊項(xiàng)目（5）各種相關(guān)信息熟記于心 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)6：布置下班后作業(yè)—— 復(fù)習(xí)《服務(wù)禮儀》2日內(nèi)完成 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)7：向輔導(dǎo)人匯報(bào)上一天的工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)8：講解買賣流程 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 工作日八任務(wù)1：業(yè)務(wù)開展——房源和客源電話跟進(jìn)(20通電話) 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字：