旅游市場細(xì)分(20xx-9)學(xué)生-免費(fèi)閱讀
【正文】 Logo 3． 運(yùn)用 CI與 CS戰(zhàn)略進(jìn)行旅游市場定位 CI是企業(yè)形象識別 （ Corporate Identity） 的簡稱 。 （二）創(chuàng)新方法 1． 藍(lán)海策略 “ 藍(lán)海 ” 是當(dāng)今全球企業(yè)界一句流行語 。 3 確定定位位置 中國可樂市場三巨頭定位圖 從上圖中我們可以明顯的看出 ， 非常可樂目標(biāo)市場設(shè)定為二 、 三線城市 ， 營銷戰(zhàn)術(shù)上采用低價進(jìn)攻 ， 這種策略并無不當(dāng)之處 ， 這樣的策略依目前的競爭環(huán)境來看 ， 算得上是營銷上的神來之筆 。許多年輕人都樂于享受酒店式公寓的便捷生活，主要有城市白領(lǐng)、家居辦公一族。 ? 無差異市場戰(zhàn)略 ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 第三節(jié) 旅游目標(biāo)市場選擇 二、評估旅游細(xì)分市場 （一）細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展前景 （增長率） ? 評價細(xì)分市場的首要問題：潛在的細(xì)分市場是否具備適度規(guī)模和發(fā)展特征。 講究物有所值 ， 為買得合算商品情愿等到商品降價 。 （ 6）進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場需求與購買行為特點(diǎn)，并分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對這些細(xì)分出來的市場進(jìn)行合并，或作進(jìn)一步細(xì)分。 旅游市場細(xì)分是指旅游營銷者通過 市場調(diào)研 ，依據(jù)旅游者的 需要和欲望 、 購買行為 和 購買習(xí)慣 等方面的差異，把某旅游產(chǎn)品的 市場整體 劃分為 若干消費(fèi)者群 的市場分類過程。 案例２：超級細(xì)分專家 ——萬豪酒店 這家著名的酒店針對不同的細(xì)分市場成功推出了一系列品牌： Fairfield（公平）， Courtyard（庭院）、 Marriott（萬豪）以及 Marriott Marquis（萬豪伯爵）等等。 據(jù)調(diào)查，三亞有綠野、藍(lán)典、實(shí)域之旅等一些俱樂部經(jīng)營有“陪游”的項(xiàng)目，從事的人員大概在 20來人，而三亞市的整個陪游客源一年大概有 3萬人。經(jīng)過多年的發(fā)展和演化，萬豪酒店現(xiàn)在一共管理著八個品牌。 （ 3）了解不同潛在用戶的不同需求。 ? 努力耕耘者 ， 占 23%。 2022年 5月 27日星期五 18 二、旅游市場細(xì)分的方法 ? 單變量法，即根據(jù)影響旅游消費(fèi)需求的某一種因素進(jìn)行市場細(xì)分的方法 (如游樂園根據(jù)年齡分為成人與兒童市場 )； ? 多變量法，按影響旅游消費(fèi)需求的兩種及兩種以上的因素進(jìn)行市場細(xì)分 (如同時以旅游者的收入狀況 (高中低 )、年齡 (老年、中年、青年、兒童 )動機(jī)追求 (觀光度假、修學(xué)求知等 )三個變量因素細(xì)分 )； 年齡 收入 教育 婚姻 興趣 動機(jī) 性別 嬰兒 兒童 青年 中年 老年 女 男 小學(xué) 中學(xué) 大專 大學(xué) 研究生 美術(shù) 音樂 文學(xué) 藝術(shù) 科學(xué) 休閑 商務(wù) 觀光 單身 結(jié)婚 離婚 鰈寡 中 低 高 系列變量法，按照影響旅游消費(fèi)需求的各種因素進(jìn)行系列劃分。只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標(biāo)市場，企業(yè)才會立于不敗之地。 營銷組合 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 …… 細(xì)分市場 N 集中性營銷戰(zhàn)略 鏈接：酒店式公寓目標(biāo)市場的選擇 ? 酒店式公寓是一種既有家的感覺又能享受高品質(zhì)的酒店服務(wù)的居住類建筑。他們對“定位”的定義如下： 定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個人 ……但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。 此種定位有兩種情況：強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與價格相符；質(zhì)高價低 。 Logo 2． 長尾理論 長尾理論由 《 連線 》 主編克里斯 Logo 項(xiàng)目 關(guān)鍵因子 工作重點(diǎn) 與目的 傳導(dǎo)藝術(shù) 重點(diǎn) 反饋 績效手
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