成功企業(yè)的陷井ppt課件-免費閱讀
【正文】 三、由適應需求轉(zhuǎn)向創(chuàng)造需求 ? 適應需求 … 跟著顧客需要跑，顧客需要什么，我就生產(chǎn)經(jīng)營什么 ? 創(chuàng)造需求 … 走在顧客需求的前面，發(fā)現(xiàn)屬于自己的顧客群并滿足其需要 創(chuàng)造需求的戰(zhàn)略途徑 ? 挖掘潛在需求：即把人們潛在的消費欲望變成現(xiàn)實的產(chǎn)品 ? 培育消費熱點：即把已存在于市場上但銷路不是很暢的產(chǎn)品，變成一段時期內(nèi)人人關注的焦點 ? 引導消費潮流：即把一部分人的消費觀念變成大多數(shù)人的消費觀念 四、由跟隨競爭轉(zhuǎn)向創(chuàng)新競爭 ? 跟隨競爭 … 競爭對手如何做，我也就如何做 ? 創(chuàng)新競爭 … 走在競爭對手的前面，培養(yǎng)自己的核心競爭力，尋求差異化 企業(yè)競爭力的三個層次 ? 直接競爭力 ， 即直接作用于市場 、 顧客和供應者的各種因素的好壞強弱 ， 它包括滿足顧客與供應者要求的一系列因素； ? 前提性競爭力 ， 這主要指那些對直接競爭力起決定作用的企業(yè)內(nèi)部各種因素的好壞強弱； ? 基礎性競爭力 ， 主要表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)濟效益的高低 。 漸變的變革邏輯是根據(jù)現(xiàn)有條件 ， 逐步推導結(jié)果 ， 也就是基于過去 、 管理現(xiàn)在 ， 其變革的方式是被動反應式；突變的變革邏輯是根據(jù)未來發(fā)展目標 ， 促發(fā)變革 ， 另起爐灶 ， 也就是基于現(xiàn)在 、 管理未來 。 為什么說漸變最無效 ? 今天的問題往往是昨日的解 ? 越用力推，系統(tǒng)反彈力越大 ? 惡化之前常先好轉(zhuǎn) ? 越治越糟 ? 魚與熊掌不可兼得 ? 欲速則不達 ？？？？？ 突變的實質(zhì) ? 突變，即轉(zhuǎn)型式變革，創(chuàng)新式發(fā)展。目標： 1995年 10億元， 1996年50億元， 1997年 100億元 ? 盲目追求多元化經(jīng)營 ? 決策機制難以適應企業(yè)的發(fā)展 ? 沒有把主業(yè)的技術創(chuàng)新放在重要位置 為什么成功是個陷井 ? 企業(yè)不是生活在真空中。 ? 1991年 4月，珠海巨人新技術公司注冊成立，公司 15人，注冊資金200萬元。 ? 三株在 1993年年底的注冊資金為 30萬元，至 1997年底凈資產(chǎn)為 48億元，并且資產(chǎn)負債率為零。 巨人集團四大失誤 ? 巨集團發(fā)展簡況 ? 1994年 2月，高 70層、投資十幾億元的巨人科技大廈破土動工 ? 1995年 5月，巨人三大戰(zhàn)役正式在全國打響。 ? 系統(tǒng)理論認為，漸變是求變化最無效的方式之一。 ? 變革的時空觀 。 二、由能人管理轉(zhuǎn)向制度管理 ? 管理的三個發(fā)展階段： ? 第一階段，能人管理 ? 第二階段，制度管理 ? 第三階段，文化管理 ? 目前，我國絕大多數(shù)企業(yè)的管理都處于能人管理向制度管理的轉(zhuǎn)化階段。 智力資本的構(gòu)成要素 ? 市場資本 ? （ 1）品牌 ? （ 2〕 客戶 ? （ 3）競爭對手 ? （ 4〕 銷售渠道 ? （ 5〕 特許經(jīng)營 ? （ 6）商業(yè)合同 ? （ 7）訂貨 ? 知識產(chǎn)權(quán)資本 ? （ 1）商標 ? （ 2〕 專利 ? （ 3）著作權(quán) ? （ 4）設計權(quán) ? （ 5〕 商業(yè)秘密 ? （ 6）制造秘訣 智力資本的構(gòu)成要素 ? 人力資本 ? （
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