【摘要】第四章渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道的權(quán)力和表現(xiàn)形式一、渠道的權(quán)力是指在分銷渠道中一個渠道成員因擁有和控制其他成員所追求的資源而產(chǎn)生的影響力。影響力的大小取決于對資源依賴的程度。渠道權(quán)利的來源:資產(chǎn)、管理經(jīng)驗、關系和地位等有形與無形資產(chǎn)渠道成員間存在著彼此依賴的渠道
2025-01-09 10:18
【摘要】
2025-10-25 16:51
【摘要】價格分析與談判2022年01月價格分析與談判能力一、供應商價格分析1、價格的含義。供應商能夠保證對其具備相當質(zhì)量的貨物持續(xù)進行供應的最低價格。2、價格的種類到門價doortodoor到岸價CIFCIP離岸價FOB
2025-05-05 23:37
【摘要】第三講談判的技巧與練習課程目的?1、了解談判在法律實務中的作用–為什么要選擇談判作為爭端解決的辦法–談判與訴訟的成本分析?2、談判與調(diào)解的異同?3、談判的技巧談判中的技巧問題?談判的可能性基于哪些原因??談判的能力來源于哪里??如何設定談判的底限??如何展示自己的形象??如何分析對
2025-05-12 13:17
【摘要】客戶談判與合同簽約2021年11月5日客戶談判?談判的定義:說服對方,以便達到自己目的的過程。?銷售談判的定義:依據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況(客戶群,競爭,氣候,消費水平)充分靈活的利用公司的銷售政策,發(fā)揮公司和公司產(chǎn)品的局部優(yōu)勢,與客戶溝通,協(xié)商,以便促成要約的過程。?談判的作用:
2025-10-25 20:12
【摘要】沖突管理技能點撥?技能點1:如何掌握沖突管理的具體方法?技能點2:如何確定溝通的形式?技能點3:如何提高溝通技巧?技能點4:如何進行談判前的準備工作?技能點5:如何進行談判?技能點6:如何進行調(diào)解?技能點7:如何進行仲裁技能點1:如何掌握沖突管理的具體方法?沖突管理在不同的場合有著不同
2025-01-09 07:25
【摘要】主講人:徐春迎商務談判與推銷引入案例“燒畫營銷”第1章商務談判概述教學大綱第2章商務談判組織與管理第3章商務談判策略第4章商務談判思維與溝通第5章國際商務談判第6章商務談判禮儀第
2025-05-12 04:04
【摘要】招投標與競價談判采購培訓系列課程說明?課程內(nèi)容?本課程以招標投標法為基礎、結(jié)合企業(yè)競價采購流程,介紹關于競價招標前期、過程及后期的相關流程與注意事項?培訓目的?使學員系統(tǒng)了解招投標相關知識、初步掌握企業(yè)競價采購一般流程及操作方法?適用范圍?采購業(yè)務人員及招標競價事務小組人員。
2025-05-05 18:45
【摘要】吳永達采購者的溝通與談判吳永達,2022-8吳永達內(nèi)容安排?第一部分:采購流程?第二部分:基本溝通技巧?第三部分:高級溝通技巧?第四部分:準備談判?第五部分:談判開場?第六部分:提議階段?第七部分:達成協(xié)議?第八部分:人格分析吳永達內(nèi)容安排?第一部分:采購流程
2025-01-17 19:21
【摘要】商務談判與推銷主編楊群祥廣東農(nóng)工商職業(yè)技術學院激勵?人只有學會談判,我們才能很好的生活,因為談判會在我們生活的處處主要章節(jié)第1章商務談判概述第2章商務談判策劃第3章商務談判心理第4章商務談判方式第5章商務談判程序與原則第6章商
2025-01-03 22:59
【摘要】商務禮儀與談判崔元鋒副教授博士后工商管理學院管理科學教研室學習目標?掌握商務禮儀知識,塑造職業(yè)人士形象?避免禮儀方面的錯誤,提高自身競爭力?運用專業(yè)商務禮儀知識,推動事業(yè)成功第一講商務交往中位次排列禮儀?行進中的位次排列?乘坐轎車的位次排列?會客時的位次排列?談判的位次排列請你判斷下
2025-05-07 22:09
【摘要】第一章推銷概述第一節(jié):推銷定義第二節(jié):推銷的三要素第三節(jié):推銷的基本原則第四節(jié):人員推銷第一節(jié):推銷定義美國學者認為:推銷學是研究商品和勞務從生產(chǎn)者到達消費者手中所實行的企業(yè)活動的學科。第一節(jié):推銷定義?澳大利亞學者認為:推銷是一種具有發(fā)現(xiàn)和說服作用的工具,即發(fā)現(xiàn)人們的需要和欲望,
2025-01-21 23:48
【摘要】1第7章溝通與談判2Index?溝通與交流《摩托車零部件公司》案例分析?談判與影響力《員工干私活怎么辦》3案例討論摩托車部件公司??現(xiàn)在問題點在那里?作為鮑勃應該如何與埃爾進行溝通?請兩位同學模擬鮑勃與埃爾的溝通場面。
2025-10-07 00:30
【摘要】國際商務談判與商務禮儀主講:李愛君浙江萬里學院商學院國際商務系浙江萬里學院本學期課程安排:共16次課程1談判準備2談判引論3談判要素分
2025-05-06 18:53
【摘要】商務談判在商務談判中,對方的底價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容,均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌,誰就會贏得談判的主動。因此,在談判初期,雙方都會圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧,下面就有關技巧做一些介紹。?所謂開場陳述,是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容,陳述各自的觀點、立場及其建議。它的任務是讓雙方能把本
2025-05-09 22:27