商務(wù)談判復(fù)習思考題大全-免費閱讀
【正文】 應(yīng)該放下架子詢問中國公司的還價依是什么。經(jīng)中國公司反復(fù)講理，日本公司主談就是不動，一定要中國公司還價。在滿足雙方最大利益的基礎(chǔ)上，如果還存在達成協(xié)議的障礙，那么就不妨站在對方的立場上，替對方著想，幫助掃清達成協(xié)議的一切障礙。第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝?！焙⒆恿⒓赐Ｖ沽丝摁[，語氣干脆地說：“機器狗！”這時售貨員看了一眼年輕夫婦，見他們猶豫了一下，交換著眼神，終于拿了錢買了機器狗。通過裝聾讓顧客誤認為是70元的衣服賣成了40元，這樣可以從心理增加顧客的成就感，所以取得成功。 情況常常是，弟弟熱情地把顧客拉到店中，并向顧客反復(fù)介紹某件衣服是如何地物美價廉，穿上后是如何得體、如何漂亮。請回答：（1）美國公司在談判開始時運用了哪種開局策略？試圖營造何種開局氣氛？（2）如果你是巴西談判代表，面對美方代表應(yīng)該如何回應(yīng)？答題要點：（1）美國公司談判代表運用了挑剔式開局策略；在談判開始時，美國代表連續(xù)指責巴西代表遲到，這是一種情感攻擊，目的是讓巴西代表感到內(nèi)疚，處于被動，美國代表就能從中獲取有利條件，開局氣氛屬于低調(diào)氣氛。A．團隊精神B．對國家相關(guān)的經(jīng)濟政策和法律法規(guī)的了解C．良好的語言表達力D．外語水平B二、 分析論述題分析論述題答案先報價策略和后報價策略的方法及優(yōu)劣勢？去課件中查找巴西一家公司到美國去采購成套設(shè)備。Ａ．進行人身攻擊Ｂ．單方面率先做出讓步Ｃ．使用高壓手段使對方屈服 Ｄ．改變談判地點或人員D談判中向?qū)Ψ教釂枺骸敖迂浄绞接袃煞N，貴方愿意海運還是陸運？”，屬于（ ）。（ ）錯 在談判中需求愿望更為強烈的一方，往往有更強的談判實力。（ ）對談判中除了最佳價格、條件、出資方式等物質(zhì)利益以外，對方還會有其他方面利益的需求，如對尊嚴、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到實現(xiàn)。（ ）對 多人單行行進時，通常講究的是“以前為尊，以后為卑”，所以在上下樓梯時，都應(yīng)該讓地位高的人走在前面。（?。╁e如果己方的談判實力強于對方，或者說與對方相比，己方在談判中處于相對有利的地位，那么采取先報價的策略是有利的。（ ）錯在日本，菊花是王室的專用花卉，人們對它極為尊重，所以在國際商務(wù)活動獻花時，菊花是最適宜的花種之一。A．第一印象 B．暈輪效應(yīng)C．先入為主 D．選擇性知覺B你認為哪一種做法會收到更好的談判效果？（ ）A．堅持立場，毫不讓步 B．利用我方優(yōu)勢，給對方造成壓力C．巧妙地運用靈活變通的策略 D．激怒對方，使他喪失理智C迫使對方讓步的最有效方法是（ ）。Ａ．主動進行解釋Ｂ．做出書面說明Ｃ．對方要求時再做出解釋Ｄ．只進行口頭說明C在談判開始時，征求談判對手的意見，并按其意見開展工作，這種方式屬于（?。?
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