北大青鳥aptech市場營銷案例解析-免費閱讀
【正文】 2002年5月28日，國家勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心與北大青鳥APTECH宣布，雙方將聯(lián)合進行軟件工程師的職業(yè)培訓和職業(yè)資格認證，在IT職業(yè)教育領域首次實現(xiàn)了政府與企業(yè)的聯(lián)合教育合作，開創(chuàng)了職業(yè)培訓與認證的全新形式。可是，后來發(fā)現(xiàn)翻譯過來的教材并不適合中國的情況。北大青鳥APTECH對于某個地區(qū)的中心規(guī)模和數(shù)量的決策都是在考察當?shù)氐娜丝谝?guī)模、消費狀況、IT業(yè)發(fā)展狀況等綜合因素后做出的，決不盲目增加一個地區(qū)的中心數(shù)量，確保每個加盟伙伴的利益?！睘榱烁玫奶嵘赖暮诵母偁幜?，北大青鳥APTECH把“特許經(jīng)營”作為公司的運作模式，經(jīng)過北大青鳥APTECH授權培訓向地區(qū)代理商和合作伙伴提供從教學機構建設、教學內(nèi)容實施，到招生廣告宣傳以及增值服務的全方位支持。與產(chǎn)品銷售不同，如果將其嫁接到教育行業(yè)中，分銷的模式勢必在一定區(qū)域中設立總代理，進而發(fā)展二級、三級代理?！ ”贝笄帏B為什么選擇APTECH呢？楊明認為：印度APTECH公司是世界上最大的計算機教育公司，它通過特許經(jīng)營的方式已在全世界52個國家和地區(qū)建立了2500多所培訓中心，每年畢業(yè)的學生達30多萬名。國內(nèi)培訓的代理合作伙伴已經(jīng)形成了很大的規(guī)模，每一個培訓品牌都擁有數(shù)十家以上的培訓中心。其次，從國際上來看，印度已經(jīng)成為國際軟件產(chǎn)業(yè)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)；而中國軟件企業(yè)的軟件產(chǎn)品出口很少，主要還是供應到國內(nèi)市場上，所以，培養(yǎng)出的軟件開發(fā)人員要與國內(nèi)IT業(yè)的需求對接。加強在工程化軟件開發(fā)領域的培訓，是適應中國軟件市場需要的關鍵?！ ?市場環(huán)境 ★中國的IT行業(yè)從90年代開始快速增長，成為我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)?！ 『托枨蠖喾轿粚印 ≤浖瞬诺娜狈Γ箛鴥?nèi)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的需求。看到這個巨大市場的人，應該有很多，但真正做起來的，卻屈指可數(shù)。中國IT的發(fā)展帶動了中國IT教育培訓業(yè)?！ 镒鳛樘峁┯嬎銠C人才主要來源的各種高校，在人才培養(yǎng)的方向上與市場要求存在較大差距?！ 锴赖慕ㄔO。但包括北大青鳥在內(nèi)的眾多企業(yè)目前和曾經(jīng)都面臨著一個尷尬。它是全球第一個在教育與支持服務領域獲得ISO9001質量標準體系認證的教育公司，并獲得世界經(jīng)濟論壇頒發(fā)的“全球最有前途公司獎”及計算機世界雜志頒發(fā)的年度“最佳計算機培訓企業(yè)獎”。而上游代理基于利益的考慮，必然不能完全執(zhí)行總部的政策和策略，同級代理很有可能進行惡性的價格競爭，在教育行業(yè)必將影響到教學質量、教學模式的控制?！ 餅閷崿F(xiàn)共同發(fā)展，北大青鳥APTECH為合作伙伴提供一系列的管理支持，幫助合作伙伴建立統(tǒng)一規(guī)范的管理運營體系，并通過培訓提高合作伙伴的管理運營能力；幫助合作伙伴進行統(tǒng)一的師資培訓，提高其教學能力；通過統(tǒng)一的品牌建設和形象宣傳，擴大合作伙伴在當?shù)氐氖袌鲇?
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