【正文】 溫州政府的適當(dāng)“無為”，成就了民營經(jīng)濟(jì)的80年代的快速發(fā)展，90年代后溫州政府及時(shí)的“有所為”又帶來了民營企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，政府職能的適時(shí)轉(zhuǎn)變是促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要原因。改革初期，面對溫州蓬勃發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)浪潮，在姓社姓資的大爭論情況下，溫州政府采取了無為的策略，職能主要是創(chuàng)造比較寬松的發(fā)展環(huán)境。第二階段，從80年代中期到90年代初，在家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上，以勞動(dòng)力、資金、技術(shù)為紐帶走向聯(lián)合，大力發(fā)展股份合作經(jīng)濟(jì)，形成了“小區(qū)域，大發(fā)展”的態(tài)勢。郁建興,黃紅華,:92第二，重商文化孕育了民營經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)。西晉、南宋末年的兩次南渡中有大量的黃河流域的平民和官紳來到溫州，但更主要的移民來自閩南地區(qū)，因?yàn)殚}南屬于土地資源和耕地資源更加匱乏的地區(qū)。因此，只有在長時(shí)段中才能把握和認(rèn)識一切歷史現(xiàn)象。另一方面，意圖說明資金籌集方式的多元化，有助于行業(yè)協(xié)會的自身能力建設(shè)。第一，訪談法。即經(jīng)費(fèi)籌集中各方交換關(guān)系的出現(xiàn)是否符合社會發(fā)展的需求，主要回答經(jīng)費(fèi)籌集中交換關(guān)系為什么會出現(xiàn)的問題。 .(6) 研究方法及思路迪爾凱姆提出，解釋社會事實(shí)的一個(gè)準(zhǔn)則就是求之于社會群體的內(nèi)在構(gòu)造。盡管宏觀社會結(jié)構(gòu)中的交換也包含吸引、競爭、分化、整合和反抗等一般過程，但是，宏觀社會結(jié)構(gòu)中的交換與微觀社會結(jié)構(gòu)中的交換還是有重大區(qū)別的。另一方面，如果權(quán)力的實(shí)施沒有帶來所期望的報(bào)酬，人們會產(chǎn)生被剝奪感。但是，由于人們擁有的資源在數(shù)量、質(zhì)量、種類、稀缺程度等方面是不均等的，那些擁有豐富資源或稀缺資源的人在群體中會獲得較高的交換地位。一是內(nèi)在性報(bào)酬的社會交換，二是外在性報(bào)酬的社會交換，三是混合型的社會交換。布勞認(rèn)為，社會交換是人類行為的一部分?；袈闺m以人際交換行為為研究中心，但他深信其理論可擴(kuò)大到對社會制度的解釋，他指出社會制度只不過是一種較為復(fù)雜的交換行為而己，就個(gè)人而言，交換行為之發(fā)生，乃是各有所需，就社會制度而言，交換行為則是滿足其份子之需求。第四，剝奪滿足命題(The Deprivatrion—Satiation Proposition)。他的關(guān)于人類的社會行為的一般命題系統(tǒng)包括成功命題、刺激命題、價(jià)值命題、剝奪—滿足命題、攻擊—贊同命題和理性命題。(2):197下文主要介紹霍曼斯及布勞的社會交換理論。(2):197社會交換理論是從微觀角度去探討人類的社會行為，此理論的中心議題是人，它研究人與人之間的社會交換關(guān)系，其中報(bào)酬與互惠概念是交換理論的基石。綜上所述，社會交換是個(gè)體或組織受自我利益的指導(dǎo)，與其他個(gè)體或組織進(jìn)行經(jīng)濟(jì)利益、政治權(quán)力、職業(yè)聲望、生活質(zhì)量、知識技能、以及各種能夠發(fā)揮能力的機(jī)會和可能性等社會資源的交換，獲得社會利益的過程，其目的是用最低的代價(jià)獲取自身所需資源，社會交換對雙方而言是“各自獲利”的結(jié)果。Emerson)認(rèn)為兩位福阿對資源的界定過于寬泛，未能反映出作為交換資源的特點(diǎn)來。他們首次明確地將交換內(nèi)容稱作一種資源，把交換資源作為一種理論目標(biāo)予以研究。此后，霍曼斯繼承了馬林諾夫斯基的觀點(diǎn)，認(rèn)為交換物不僅僅是物質(zhì)，還應(yīng)包括贊同、尊重、依從、愛、情感等非物質(zhì)因素，而他本人更重視非物質(zhì)交換物在交換中所起的作用。因?yàn)榻粨Q使雙方付出自己不太稀缺的物品，獲得更為稀缺的物品，稀缺的差異程度使交換活動(dòng)產(chǎn)生，并使雙方同時(shí)收益。在柏拉圖那里，甚至從交換產(chǎn)生于分工來理解城邦或國家的起源。行業(yè)協(xié)會作為一種社會團(tuán)體應(yīng)屬于非營利組織，其籌資行為屬于一種非營利組織籌資。 籌資“籌資”一詞，源自英文“Fund－Raising”，又稱作“籌款”、“募款”。以往用機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體就可以概括我國廣義社會組織的全部，所以民間性質(zhì)的組織在那個(gè)年代的中國幾乎是不存在的。不是為某些特定對象的利益服務(wù)，而是為公共利益服務(wù)。第三，不進(jìn)行利益分配。(社會科學(xué)版).2000(4):2728彼得據(jù)此，行業(yè)協(xié)會作為一種社會團(tuán)體應(yīng)屬于非營利組織。 Kittelle（1956）認(rèn)為，行業(yè)協(xié)會是由競爭者組成的，在一個(gè)廣泛而急速擴(kuò)張的領(lǐng)域通過相互利益所構(gòu)成的一個(gè)合作性組織；行業(yè)協(xié)會是一種非營利性組織，它是由商業(yè)中的競爭者所構(gòu)成，其目的在于促進(jìn)和提高該行業(yè)中的一個(gè)或多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)利益或者該領(lǐng)域覆蓋成員的經(jīng)濟(jì)利益。日本經(jīng)濟(jì)界認(rèn)為，行業(yè)協(xié)會是指事業(yè)者以增進(jìn)共同利益為目標(biāo)而自愿組織起來的同行或商人的團(tuán)體；美國的《經(jīng)濟(jì)學(xué)百科全書》的定義，“行業(yè)協(xié)會是一些為達(dá)到共同目標(biāo)而自愿組織起來的同行或商人的團(tuán)體”；王名,:185英國《大不列顛百科全書》（1999）定義“行業(yè)協(xié)會是由獨(dú)立的經(jīng)營單位組成，是為保護(hù)和增進(jìn)全體成員既定利益的非營利組織。:206 2000年中國非營利組織的平均收入結(jié)構(gòu) :58 the Average Ine Structure of Chinese NPO in 2000類型比例%排序政府提供的財(cái)政撥款和補(bǔ)貼會費(fèi)營業(yè)性收入企業(yè)提供的贊助和項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)政府提供的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)募捐收入會費(fèi)以外，特定成員提供的個(gè)人贊助前一年度盈余資金國際組織、國外政府及其他組織提供的資助和項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)資本運(yùn)作收入國內(nèi)其他基金會提供的資助和項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)貸款和借款其他12356789101112135 籌資方式研究非營利組織用以籌款的方式很多，籌款方式的選用常受到組織目標(biāo)及其所連接的社會關(guān)系的影響。萊斯特當(dāng)然，在道義上對政府的過分感激也是不必要的，因?yàn)榉钦M織分擔(dān)了政府對社會的承諾和義務(wù)。萊斯特E:202籌資理念是個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過程，對此，王名（2002）認(rèn)為可歸納為三個(gè)階段：第一個(gè)階段為產(chǎn)品導(dǎo)向階段，只在乎把自己的產(chǎn)品做好，大部分的款項(xiàng)由非營利組織的高級管理人才靠他們自己的關(guān)系網(wǎng)籌得，不存在專門的籌款人。同時(shí)，也有一批論文就歷史上著名商業(yè)城市的行業(yè)協(xié)會的形態(tài)及作用進(jìn)行了研究，代表性論文有孔令奇的《試論清前期蘇州的手工業(yè)行會》、(6):158彭雨新、江溶的《十九世紀(jì)漢口商業(yè)行會的發(fā)展及其積極意義——漢口——一個(gè)中國城市的商業(yè)和社會(1796—1889)簡介》、彭雨新,——漢口——一個(gè)中國城市的商業(yè)和社會(1796—1889)(4):269273和任放的《論清代湖南手工業(yè)行會的運(yùn)作機(jī)制》。如20年代中期鄭鴻笙發(fā)表的《中國工商業(yè)公會及會館公所制度概論》一文，論述了會館、公所與一般社團(tuán)的不同。(上冊).:51571886 年，瑪高溫又在上海出版的另一份英文刊物《亞洲文會雜志》( Journal of North China ranch of the Royal Asiatic Society) 發(fā)表了一篇長文，題為《Chinese Gilds or Chambers of Commerce and Trades Unions》，中文翻譯為《中國的行會》。陳憲,：：32余暉（2000）提出四種生成途徑，分別為體制外途徑生成、體制內(nèi)途徑生成、體制內(nèi)外結(jié)合產(chǎn)生、法律授權(quán)產(chǎn)生。同屬模式指大陸法系國家的行業(yè)協(xié)會，以黑格爾、盧梭為思想源頭，強(qiáng)調(diào)個(gè)人在讓出權(quán)利后，對國家的絕對服從。第四，行業(yè)協(xié)會在反傾銷過程中的作用：與政府建立信息互通機(jī)制，代表企業(yè)及時(shí)準(zhǔn)確地反映行業(yè)情況；建立企業(yè)間的相互溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，應(yīng)對外方的各種調(diào)查；有組織地在傾銷或反傾銷國家進(jìn)行活動(dòng)；組織協(xié)調(diào)企業(yè)配合律師事務(wù)所做好調(diào)查取證工作。第六，統(tǒng)計(jì)職能。即為企業(yè)服務(wù)的職能；自律、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的職能；協(xié)助政府部門加強(qiáng)行業(yè)管理的職能。郭小聰,:(1):5960在雙重管理體制下，行業(yè)協(xié)會的管理模式如下圖所示。即業(yè)務(wù)主管單位負(fù)責(zé)“審查申請登記，思想政治工作，黨的建設(shè)，財(cái)務(wù)活動(dòng)，人事管理，對外交往和接受資助等”，登記管理機(jī)關(guān)（即民政部門）則負(fù)責(zé)“研究制定有關(guān)政策法規(guī)并組織實(shí)施，登記審批，指導(dǎo)、監(jiān)督民間組織的活動(dòng)，查處違法違紀(jì)行為。結(jié)合研究的理論和現(xiàn)實(shí)意義，本人將畢業(yè)論文的選題定為《行業(yè)協(xié)會經(jīng)費(fèi)籌集中的利益交換——關(guān)于溫州煙具行業(yè)協(xié)會的個(gè)案研究》，選擇浙江省溫州市煙具行業(yè)協(xié)會作為考察對象。自1997年以來，行業(yè)協(xié)會得到了長足的發(fā)展，但繁榮的景象中也呈現(xiàn)出各種問題，如體制上的官民兩重性、資金上的經(jīng)費(fèi)不足、管理上的專業(yè)人才匱乏等等，其中較為突出的是資金問題，資金的缺乏已經(jīng)嚴(yán)重束縛了行業(yè)協(xié)會中介服務(wù)角色的作用發(fā)揮。我國的各種行業(yè)協(xié)會從無到有，是一種制度創(chuàng)新。在政府與協(xié)會的交換過程中，雙方應(yīng)注重服務(wù)購買流程及質(zhì)量監(jiān)督體系的完善；在企業(yè)與協(xié)會的交換過程中，協(xié)會應(yīng)注重預(yù)防經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和營利性傾向；在企業(yè)家與協(xié)會的交換過程中，協(xié)會應(yīng)注重民主治理機(jī)制的完善，從而規(guī)避內(nèi)部人控制風(fēng)險(xiǎn)。本文圍繞三種交換行為展開論述，對各自的交換成因、交換模式、交換功能進(jìn)行詳細(xì)剖析,得出以下結(jié)論。 exchange between the trade association and entrepreneurs — exchange of funds and selfneeds paper elaborates on exchange reason,exchange model,exchange function turning solely on three exchange behavior. The following conclusions are made based on a prehensive study. The ideal exchange between the trade association and the government can reinforce selfdetermination of trade association. The ideal exchange between the trade association and enterprises can expand service function of trade association. The ideal exchange between the trade association and entrepreneurs can construct democratic mechanism of trade association. In other words, in relation to risks associated with the three exchange patterns, this paper provides trade associations with some policy remendations on avoiding risks in the fundraising exchange process. In the exchange process of trade association and the government, the two sides should lay special emphasis on improving the process of buying services and the system of quality superintendence. In the exchange process of trade association and enterprises, the trade association should lay special emphasis on preventing the operating risk and profitable orientation. In the exchange process of trade association and entrepreneurs, the trade association should lay special emphasis on improving democratic mechanism to avoid the risk of inner person control.Keywords: trade association。各門學(xué)科在各自的領(lǐng)域里用不同的視角研究行業(yè)協(xié)會，產(chǎn)生了大量理論成果?？绿乩?:50因此，運(yùn)用交換理論來考察行業(yè)協(xié)會與資金源之間的利益交換關(guān)系，分析具體的交換成因、模式和功能，提煉行業(yè)協(xié)會資金籌集的一些可行性方法，可以解決行業(yè)協(xié)會資金籌集的困境?，F(xiàn)將相關(guān)文獻(xiàn)總結(jié)歸納為如下幾方面。于曉虹,(9):94另有學(xué)者認(rèn)為官民二重性長期共存于組織之中，既是中國非營利組織最大的特點(diǎn)，也是其最大的優(yōu)勢，因此，如何把這一優(yōu)勢充分利用起來，才是非營利組織急需解決的問題。國家經(jīng)貿(mào)委（1997）印發(fā)的《關(guān)于選擇若干城市進(jìn)行行業(yè)協(xié)會試點(diǎn)的方案》中將行業(yè)協(xié)會的職能概括為六個(gè)方面。第三，協(xié)調(diào)職能。第一，可以代表國內(nèi)產(chǎn)業(yè)作為反傾銷的發(fā)起人。(11):3839謝媛（2004）認(rèn)為行業(yè)協(xié)會的生成途徑分為兩種模式，一種是完全以企業(yè)自發(fā)組織和自發(fā)活動(dòng)為紐帶的行業(yè)協(xié)會發(fā)展模式，稱為“水平模式”，如美國的行業(yè)協(xié)會。陳憲、徐中振（1999）認(rèn)為，我國行業(yè)協(xié)會的生長途徑，按照企業(yè)的需要和政府機(jī)構(gòu)改革的需要，大體有體制外和體制內(nèi)兩種。初期階段主要是一些田野調(diào)查性質(zhì)的論著，帶有較多的直觀性，缺乏較為深入的研究。這一時(shí)期國人雖無真正研究行會的論著問世，但一些地區(qū)配合制定商法開展商事習(xí)慣調(diào)查時(shí)，也開始對行會進(jìn)行了調(diào)查，并留下了一些相關(guān)的文字記載，如目前所能見到的《湖南商事習(xí)慣報(bào)告書》，即有專章介紹湖南各縣的會館，(2):156該報(bào)告書根據(jù)對湖南商界的調(diào)查，介紹了會館的經(jīng)費(fèi)、董事、會議、罰則以及同業(yè)、同籍商號加入公會等相關(guān)問題。(2):15820世紀(jì)80年代初至今，行會研究進(jìn)入了蓬勃發(fā)展期，涌現(xiàn)了一大批頗有分量的論文。 籌資理念發(fā)展研究籌資，最初指的是組織或個(gè)人為政治因素，發(fā)動(dòng)募集資金的過程。迪斯認(rèn)為，非營利組織的籌資理念應(yīng)向社會化方向發(fā)展。這一項(xiàng)中包括成員繳納的會費(fèi)，NGO 銷售其服務(wù)或產(chǎn)品獲得的款項(xiàng)，以及通過資金運(yùn)作等方式而獲得的其它經(jīng)營性收入。 —— :98