freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略管理中小企業(yè)案例集-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 但是這時(shí),不僅消費(fèi)者有這個(gè)疑問(wèn),所有的銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員以及各地經(jīng)銷商都不知道美的究竟要干什么,只有與所有看到廣告的消費(fèi)者一樣“敬請(qǐng)期待”。大會(huì)的主要任務(wù)就是向經(jīng)銷商們宣傳本次活動(dòng)的意義,要求經(jīng)銷商配合接下來(lái)的宣傳攻勢(shì)。美的正是抓住了這一點(diǎn),啟動(dòng)促銷活動(dòng),以出其不意之勢(shì)發(fā)動(dòng)攻擊,攫取市場(chǎng)份額,同時(shí)降低庫(kù)存,盤活資金,備戰(zhàn)家電業(yè)中的最后一塊大蛋糕——家用空調(diào)??照{(diào)廠商面臨著空前的壓力。三、小結(jié)本章通過(guò)對(duì)宜賓中小白酒企業(yè)營(yíng)銷策略的分析研究,看到了其營(yíng)銷過(guò)程中的一些問(wèn)題,這些都是原酒企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題;原酒企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量、原酒銷售專業(yè)渠道等方面擁有優(yōu)勢(shì),如何利用這些優(yōu)勢(shì)來(lái)克服其遇到的問(wèn)題,是宜賓中小白酒企業(yè)能否在“自創(chuàng)品牌”道路上走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。運(yùn)用現(xiàn)代化的政治營(yíng)銷手段,提升企業(yè)和品牌形象。促銷手段多樣化、專業(yè)化在促銷手段上除了贈(zèng)品、有獎(jiǎng)銷售外,還應(yīng)該根據(jù)細(xì)分的市場(chǎng)特點(diǎn)創(chuàng)新促銷手段,做到促銷手段多樣化。廠家與經(jīng)銷商通過(guò)聯(lián)合促銷、信息共享、培訓(xùn)等多種形式的合作,實(shí)現(xiàn)大家的共同目標(biāo),達(dá)到雙贏或多贏得目的。(三)加強(qiáng)渠道建設(shè),制勝終端圈定區(qū)域,建立根據(jù)地市場(chǎng)宜賓中小白酒企業(yè)要樹(shù)立兔子專吃窩邊草的營(yíng)銷思想,把渠道建設(shè)的重點(diǎn)放在家門口的四川市場(chǎng),集中公司優(yōu)勢(shì)資源精耕細(xì)作,建立起牢固的根據(jù)地,再逐步向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。(3)準(zhǔn)確定價(jià),一步到位。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌內(nèi)涵設(shè)計(jì)新包裝,既要高貴大方,卓爾不群,體現(xiàn)出差異化,又要節(jié)約包裝成本。宜賓中小白酒企業(yè)在促銷策略上存在嚴(yán)重的跟從心理,別的品牌怎么做就怎么做,而消費(fèi)者喜歡的卻是那些有差異化、有個(gè)性、有內(nèi)涵的商品。(三)渠道分析,貪大求快宜賓某些中小白酒企業(yè)通過(guò)大面積的招商,快速地完成了全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組合是否合理,這直接影響著一個(gè)品牌的推廣。讓消費(fèi)者清楚的知道金六福是一款“福酒”,產(chǎn)生買“福酒”就買金六福的感覺(jué)。原酒產(chǎn)生于上世紀(jì)八十年代末,興盛于上世紀(jì)九十年代初。一是可以給五糧液集團(tuán)自身發(fā)展提供金融支持,提高資金使用效率;二是可以對(duì)其他酒類企業(yè)提供金融支持,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)雙贏。小企業(yè)發(fā)展宜少不宜多。建設(shè)全國(guó)性的酒類交易市場(chǎng)包括四步:①建設(shè)白酒商品城建筑,將宜賓各白酒品牌匯集商品城;②匯集周邊城市中﹑低端品牌 ;③匯集川內(nèi)﹑西南地區(qū)高中低端品牌;④匯集全國(guó)和部分洋酒品牌;(2)白酒文化充盈的城市細(xì)節(jié)建設(shè)(包括酒文化公園);(3)“中國(guó)酒都”品牌推廣;(4)白酒行為文化(如獨(dú)特而簡(jiǎn)單的飲酒習(xí)俗、敬酒儀式、五糧液酒杯等)的設(shè)計(jì)與推廣;(5)組織企業(yè)建立全國(guó)白酒行業(yè)協(xié)會(huì)與川黔地區(qū)瀘州、仁懷等地合作打造世界白酒核心產(chǎn)區(qū)與世界白酒產(chǎn)業(yè)集聚。,弘揚(yáng)白酒文化,積淀白酒文化。(三)融資政策:1. 重點(diǎn)吸引省內(nèi)、重慶、浙江、廣東的民營(yíng)資本到宜賓設(shè)立白酒產(chǎn)業(yè)投資公司。政府部門的服務(wù)職能的高低是企業(yè)在外地投資建廠比較關(guān)注的因素之一。此階段可以考慮以以下方式為主。日本產(chǎn)業(yè)集聚的模式就是政府主導(dǎo)。五糧液擁有很高的知名度和美譽(yù)度;并且其擁有雄厚的財(cái)力、人才資源,應(yīng)抓住這一趨勢(shì),開(kāi)發(fā)奢侈品牌和配套的奢侈品(如酒杯,酒瓶,五種糧食的雕塑品配套銷售),滿足這一部份尖端消費(fèi)者。(二)品牌化發(fā)展中國(guó)國(guó)民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由原來(lái)的追求商品的數(shù)量向追求商品的質(zhì)量、檔次、品味轉(zhuǎn)變,也就是說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在升級(jí)。直觀簡(jiǎn)約的計(jì)算新增酒產(chǎn)值20億以上。三、實(shí)行白酒產(chǎn)業(yè)集聚對(duì)宜賓的貢獻(xiàn)(一)提高資源的利用效率一個(gè)地方產(chǎn)業(yè)聚集后,該地的公路、電信、供氣、供水等基礎(chǔ)設(shè)施的使用效率提高。宜賓市除擁有白酒大王五糧液外,還擁有上規(guī)模的酒類企業(yè)22家(上規(guī)模是指年銷售收入500萬(wàn)元以上)。即企業(yè)在一個(gè)地區(qū)的基礎(chǔ)、組織和管理狀態(tài)以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。宜賓的產(chǎn)業(yè)鏈條已比較完善,從白酒原材料供應(yīng)到白酒的包裝、印刷、酒瓶的生產(chǎn)、物流的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成。再次中國(guó)地域遼闊,人口分布廣,各個(gè)區(qū)域的人有各自的偏好,中國(guó)具有巨大的市場(chǎng)細(xì)分空間。宜賓已開(kāi)通北京、上海、廣州、成都、昆明航班,并正在擴(kuò)建航空港,將可能增加其它城市航班,這將方便宜賓各類商務(wù)人士出行和提高商務(wù)效率。區(qū)域內(nèi)土壤多為保水性強(qiáng)的黏土,長(zhǎng)江、金沙江、岷江穿流而過(guò),保證了區(qū)域內(nèi)的濕度。 、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)。宜賓實(shí)行白酒產(chǎn)業(yè)集聚是符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的。從川內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展速度、趨勢(shì)看,宜賓整體白酒產(chǎn)業(yè)受到比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但要清醒的認(rèn)識(shí)到宜賓白酒產(chǎn)值呈現(xiàn)大幅上漲趨勢(shì),其主要是五糧液的貢獻(xiàn),這不能表示宜賓其它白酒企業(yè)產(chǎn)值趨勢(shì)也很好。這種獨(dú)特的氣候、濕度、土壤、水質(zhì) 為宜賓釀制出芳醇可口的白酒提供了獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境。內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在集群經(jīng)濟(jì)中,由于中間產(chǎn)品的的轉(zhuǎn)移成本很低,分工精細(xì)化及資產(chǎn)專用性的提高帶來(lái)各種產(chǎn)品可分割的功能不斷從企業(yè)的內(nèi)部剝離出去,導(dǎo)致其內(nèi)部單位產(chǎn)品生產(chǎn)的長(zhǎng)期平均成本下降,企業(yè)趨于達(dá)到最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模,因而獲得企業(yè)內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。葡萄酒企業(yè)在煙臺(tái)集聚,對(duì)內(nèi)能與國(guó)內(nèi)葡萄酒領(lǐng)頭羊張?jiān)=獍偌{同城競(jìng)爭(zhēng),可以提升其葡萄酒高端品牌形象;也便于其占領(lǐng)山東乃至東部沿海地區(qū)高端市場(chǎng)。二、葡萄酒企業(yè)在煙臺(tái)集聚主要原因1. 資源稟賦資源稟賦包括自然資源和營(yíng)銷資源。在國(guó)內(nèi)率先建立自己的酒莊,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)葡萄酒莊發(fā)展的歷史。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),維護(hù)蓬萊產(chǎn)區(qū)整體品牌和聲譽(yù)的愿望。第四章 山東煙臺(tái)葡萄酒產(chǎn)業(yè)集聚經(jīng)驗(yàn)借鑒一、煙臺(tái)經(jīng)驗(yàn)及模式總結(jié) 。 五、來(lái)自消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變的威脅1978年白酒占飲料酒產(chǎn)量的比例達(dá)60%,但到2001年,這個(gè)比例卻下降到14%,%,%。瀘州市提出了加快發(fā)展瀘州酒業(yè),提升酒城地位,建設(shè)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)基地要求。說(shuō)明宜賓白酒產(chǎn)業(yè)在四川白酒行業(yè)中占有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。這也從側(cè)面反映出宜賓其它中、小白酒企業(yè)尚沒(méi)有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模,還沒(méi)有形成支撐宜賓經(jīng)濟(jì)的能力。在四川主要白酒城市中瀘州增長(zhǎng)最快。這從一定程度上反映了五糧液集團(tuán)公司發(fā)展遇到了瓶頸。從總體上看宜賓全市白酒產(chǎn)值呈快速上升趨勢(shì),%。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明白酒正逐漸被低酒精度的啤酒、果酒、黃酒等飲料酒蠶食。2) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)白酒行業(yè)的影響2008年的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖然使得全球經(jīng)濟(jì)陷入疲軟狀態(tài),許多行業(yè)受到強(qiáng)烈的沖擊,不過(guò)對(duì)于白酒行業(yè)的影響卻不是很大,這主要是因?yàn)榘拙葡M(fèi)屬于剛性消費(fèi)。男性一向是白酒的主要消費(fèi)群體,而白酒屬于男性的日常消費(fèi)品,消費(fèi)波動(dòng)不會(huì)很大,關(guān)鍵在于企業(yè)的積極引導(dǎo)。另一方面,隨著洋酒的侵入,使得一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向洋酒消費(fèi),洋酒正在逐漸瓜分我們的白酒市場(chǎng)。華夏酒業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,利用集群效應(yīng),發(fā)展企業(yè)。價(jià)格上漲,勢(shì)必會(huì)影響銷售,尤其對(duì)于白酒產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì),10月份,%,可以看出,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)是在逐漸回暖的,在如此環(huán)境下,企業(yè)就能穩(wěn)健發(fā)展了。我們知道,過(guò)度飲酒會(huì)對(duì)人體造成傷害,而且近幾年因?yàn)樽砭岂{車而引起的死亡人數(shù)也在逐年增加。不過(guò),白酒作為四川的重要產(chǎn)業(yè),政府很關(guān)注白酒企業(yè)的發(fā)展,積極扶持。2) 食品安全法2009年2月28日,第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第七次會(huì)議通過(guò)《中華人民共和國(guó)食品安全法》,自2009年6月1日起實(shí)施。通過(guò)宜賓—中國(guó)白酒基地的打造,再結(jié)合宜賓所特有的悠久的酒文化,使宜賓成為中國(guó)白酒文化中心,打造一個(gè)富有活力的宜賓白酒文化旅游產(chǎn)業(yè)。以下是宜賓是白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系分析建立一元線形回歸預(yù)測(cè)模型設(shè)Y為因變量是宜賓白酒產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人數(shù),X為自變量是宜賓白酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值,(Xi,Yi)(i=2004,2005,2006...)為一組樣本觀察值,直線方程y=a+bX稱為估計(jì)一元線性方程或一元性擬合模型,其圖形為一元線性回歸直線,a和b是回歸系數(shù),由方程y=a+,參數(shù)a和b的確定是利用因變量的觀察值Yi與估計(jì)值yi離差平方和為最小來(lái)確定,即利用等式Q(a,b)=∑(Yiyi)^2=∑(YiabXi)^2達(dá)到最小來(lái)確定a和b的值, Q(a,b)是參數(shù)a和b的函數(shù),根據(jù)極值理論,求Q(a,b)整理得(,為X,Y的平均值)表1序號(hào)Xi(白酒產(chǎn)值)(億)Yi(白酒從業(yè)人數(shù))(百人)Xi^2Yi^2Xi *Yi2004200520061411988120072008將圖中數(shù)據(jù)資料∑Xi= ∑Yi= ∑Xi^2= ∑Yi^2= ∑Xi*Yi=(,為X,Y的平均值)代人公式得所以 y=+模型表明,宜賓市白酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值每增加一億元,就會(huì)增加就業(yè)人員約42人回歸模型檢驗(yàn)對(duì)上述回歸模型進(jìn)行回歸標(biāo)準(zhǔn)差檢驗(yàn),Sy=表2項(xiàng)目XY(實(shí)際值)Y(估計(jì)值)2004200520062007612008∑(Yy)^2= n=5所以 Sy==Sy/=15%即 回歸標(biāo)準(zhǔn)差檢驗(yàn)說(shuō)明以上回歸模型的擬合性程度很好.表3 宜賓市白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)與從業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)的關(guān)系年份 項(xiàng)目20062007200820092010201120122013產(chǎn)量 (9噸)產(chǎn)值(億)從業(yè)人數(shù)(人)3134132505357523782141043451355033256932根據(jù)宜賓市市委市政府關(guān)于宜賓市白酒產(chǎn)業(yè)近期目標(biāo),到2013 年,白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量達(dá)到35萬(wàn)噸,產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)750億元的宏偉目標(biāo),到2013年,我市白酒產(chǎn)業(yè)新增白酒產(chǎn)值約為750179=571億 .以上述回歸模型計(jì)算,到2013年我市將新增就業(yè)崗位571*42=23982個(gè),全市白酒行業(yè)從業(yè)人員近7萬(wàn)人,在宜賓的城市建設(shè)中有著非常重要的作用,如果按照現(xiàn)有的家庭就業(yè)率來(lái)看,在宜賓的百萬(wàn)人口城市建設(shè)中預(yù)計(jì)將新增城市人口約50萬(wàn)人,%,對(duì)宜賓的百萬(wàn)人口城市的建設(shè)提供著非常重要的支撐作用。當(dāng)前,宜賓市規(guī)模以上酒類生產(chǎn)企業(yè)24家,實(shí)現(xiàn)銷售收入210多億元,利稅近50億元;全市有酒類批發(fā)企業(yè)630余戶,零售店近萬(wàn)戶;白酒行業(yè)從業(yè)人員近4萬(wàn)人。五糧液集團(tuán)的主導(dǎo)作用十分突出。三、白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)作用表7 白酒產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)值和從業(yè)人數(shù)上的關(guān)系表項(xiàng)目年份白酒產(chǎn)業(yè)造紙及紙產(chǎn)品業(yè)玻璃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量(萬(wàn)噸)產(chǎn)值(億)從業(yè)人數(shù)(人)產(chǎn)值(億)200638062007399920084472(數(shù)據(jù)來(lái)源:宜賓市統(tǒng)計(jì)年鑒)通過(guò)以上的圖表,我們可以清晰的看到,與白酒相關(guān)的物流、包裝和玻璃等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與白酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量有著很大的相關(guān)性,在0607年,宜賓白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量出現(xiàn)下滑,與白酒相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)都很緩慢,在0708你宜賓白酒產(chǎn)量出現(xiàn)大幅增長(zhǎng),與白酒相關(guān)的這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都很快,其中,玻璃及玻璃制品制造增長(zhǎng)迅猛,其產(chǎn)值從49180萬(wàn)元增長(zhǎng)到124794萬(wàn)元。直接拉動(dòng)宜賓第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也會(huì)促進(jìn)宜賓酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。食品安全關(guān)系百姓民生,政府一定要嚴(yán)加管制的。9月27日,四川省政府發(fā)布四川工業(yè)“7+3”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,白酒產(chǎn)業(yè)成為四川產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)。因此,此次的加強(qiáng)酒駕治理也是社會(huì)民眾的心聲。2) 糧食產(chǎn)量以及價(jià)格情況(白酒原輔料)圖2 2004—2008年糧食產(chǎn)量及其增長(zhǎng)速度2008年全年糧食產(chǎn)量52850萬(wàn)噸,比上年增加2690萬(wàn)噸,%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢的情況下,白酒消費(fèi)勢(shì)必會(huì)受到影響的4) 居民存款情況圖3 2004—2008年城鄉(xiāng)居民人民幣儲(chǔ)蓄存款余額及其增長(zhǎng)速度從上圖可以看出,2008年的存款高達(dá)217885億元。三、社會(huì)文化分析1) 白酒文化分析中國(guó)白酒同亞述地區(qū)先民創(chuàng)造的啤酒、中東西河流域先民創(chuàng)造的葡萄酒一樣,是世界上最古老的三大酒種之一。這就要求企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下,要更多的投入精神含義到產(chǎn)品中,也就是要塑造自己企業(yè)的品牌,這給企業(yè)提出了一個(gè)難題,尤其是中小白酒企業(yè)。最后,從年齡段來(lái)看,白酒消費(fèi)主要集聚于青年和中年這個(gè)年齡段。據(jù)AC尼爾森的調(diào)查顯示,42%的消費(fèi)者表示經(jīng)濟(jì)危機(jī)不會(huì)影響其對(duì)白酒品類的購(gòu)買。這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻威脅,對(duì)中國(guó)白酒之都宜賓也是很大的挑戰(zhàn)。其中五糧液占絕對(duì)地位,從2004年到2007年其產(chǎn)值一直占據(jù)全市白酒產(chǎn)值的90%以上。說(shuō)明其現(xiàn)在的規(guī)模已達(dá)到相當(dāng)?shù)某潭?,另外從其?jīng)營(yíng)范圍的多元性也一定程度折射出這一點(diǎn)。%。從產(chǎn)值上看四川白酒增長(zhǎng)很快,%。但要清醒的認(rèn)識(shí)到宜賓白酒產(chǎn)值呈現(xiàn)大幅上漲趨勢(shì),其主要是五糧液的貢獻(xiàn),這不能表示宜賓其它白酒企業(yè)產(chǎn)值趨勢(shì)也很好。2007年已建成白酒集中工業(yè)園區(qū),招商引資31家。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明白酒正逐漸被低酒精度的啤酒、果酒、黃酒等飲料酒蠶食。2006年,煙臺(tái)葡萄種植面積達(dá)15萬(wàn)畝,葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)150多戶,遍布全市12個(gè)縣區(qū)。為打造產(chǎn)區(qū)品牌,蓬萊專門注冊(cè)了產(chǎn)區(qū)標(biāo)識(shí)作為整個(gè)蓬萊葡萄酒產(chǎn)區(qū)的標(biāo)志,由會(huì)員企業(yè)在酒瓶商標(biāo)上統(tǒng)一使用。其中張?jiān)W匀毁Y源方面煙臺(tái)與世界著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)波爾多處于同一緯度土壤、光照、濕度都跟波爾多很相似,因而大家公認(rèn)煙臺(tái)地區(qū)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的釀酒原材料。對(duì)外,利用煙臺(tái)“國(guó)際葡萄外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指:由于眾多的中小企業(yè)可以利用空間接近性,通過(guò)與外部企業(yè)合資、合作或建立聯(lián)盟等形式,從事專業(yè)化的業(yè)務(wù),能彌補(bǔ)在技術(shù)、資金、人才、管理方面的不足,從而獲得資源方面的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在營(yíng)銷資源方面:宜賓具有“酒都”的美譽(yù)這帶給宜賓境內(nèi)的白酒企業(yè)很好的營(yíng)銷效應(yīng),有利于各白酒營(yíng)銷。另外,要注意的是宜賓白酒產(chǎn)值占全四川產(chǎn)值的比重基本呈下降趨勢(shì),%%,每年比重下降—%左右。而且,宜賓其它中、小白酒企業(yè)尚沒(méi)有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模,還沒(méi)有形
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1