【正文】 (1)電視廣告以一星期測(cè)定1次。(5)新女性：彩色全頁②10秒:75次，平均每次18000元，共計(jì)135萬元。十一、預(yù)算分配:6個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算有1500萬，其申200萬為制作費(fèi)。以電視CF為主要媒體，MG為輔，NP為次要，因NP之印刷無法表現(xiàn)產(chǎn)品之高級(jí)感。 此表現(xiàn)為強(qiáng)調(diào)一切以自然為主。 九、廣告表現(xiàn): l、CF表現(xiàn): 特別強(qiáng)調(diào): (1)自然之美。 ②加深品牌印象 分配路線是經(jīng)由零售商+消費(fèi)者。 (2)零售商進(jìn)價(jià)$700元。六、商品定位:賣的是:辰荻組合系列。(5)無刺激性，任何年齡皆可適用。 (2)佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場(chǎng)打了先鋒，作好了鋪路工作，此時(shí)推出新產(chǎn)品較易為消費(fèi)者接受。6%，所似電視廣告只適合做企業(yè)印象廣告。9百貨公司專門店的宣傳 66 05 05 46 68 3 (8)化妝品之情報(bào)來源 (如表): 情報(bào)來源 比例% 信任情報(bào)% 不信任情報(bào)% 電視廣告 42②可以更換。（6）購買地點(diǎn)及方式 未婚①百貨專柜。②認(rèn)為佳麗寶較具保養(yǎng)功能。 七、八月份：全力推銷美白護(hù)膚制品。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況: (1)1973年6月份各化妝品業(yè)對(duì)于產(chǎn)品使用所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn): ①資生堂，利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來測(cè)定皮膚紋路以及健美，俏麗迎驕陽，美自是漂亮的開始為號(hào)召。 (4)市場(chǎng)總額一一18萬~22萬5千元。 以下是佳麗寶美的組合使昭的市場(chǎng)情況: (1)年齡一一一18歲一45歲。 根據(jù)廣告時(shí)代的另一項(xiàng)調(diào)查啟示，女人零用錢化妝品消費(fèi)額大小也會(huì)因單身或結(jié)婚而有所不同，但在化妝品消費(fèi)量上，并無多大減少的趨向(平均減少量8%左右)，且有等比率增加的趨向，事實(shí)上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。盡量逐條分列，重點(diǎn)排列。 二、策劃實(shí)施上的相關(guān)組織或團(tuán)體的對(duì)策。 所謂視覺化，就是將策劃書中的內(nèi)容盡量用各種圖表，實(shí)物照片來表示，從而給讀者以直觀的印象。 (2)引人入勝地描繪策劃主題。預(yù)展、公關(guān)策劃部為貿(mào)易和消費(fèi)者的資助，陳列鑲板、放大、模特(機(jī)制的或人，等 元車 輛 轎車、貨車 元文 具 信箋、稿紙、照像紙、信封和其他一般文具 元電 話 元旅 差 費(fèi) 津貼、伙食費(fèi)、旅館費(fèi) 元招 待 會(huì) 元應(yīng)急費(fèi)用 (按10%計(jì)) 元合 計(jì) 元● 策劃書的寫作技巧 一臺(tái)戲劇如果情節(jié)生動(dòng)有趣，但劇本卻拙劣苦澀，那么這臺(tái)戲真正上演也會(huì)索然無味，策劃中策劃節(jié)的寫作也是如此，唯有形象有趣，才能吸引更多的人參予和支持。(參見附例) 七、策劃進(jìn)度表 把策劃活動(dòng)起訖全部過程擬成時(shí)間表，何月何舊要做什么，加以標(biāo)示清楚，作為策劃進(jìn)行的檢查。內(nèi)容因策劃種類的不同而有所變化，但必須以讓第三者能一目了然為原則，切忌過分詳盡。③日期。 （5）將自己收集的資料及構(gòu)思的要點(diǎn)進(jìn)行生發(fā)，寫進(jìn)各章節(jié)。 ——威廉 星華公司在承辦1993年北京國際職業(yè)拳擊冠軍賽時(shí)，保險(xiǎn)100多名外國拳手、教練員及其隨行人員從踏上申國土地到乘飛機(jī)離去的安全，結(jié)果使這場(chǎng)中國體壇最大的一次冒險(xiǎn)(參見第四章)其方法是： 首先，提出所有可能遍封的各種風(fēng)險(xiǎn)，作成一覽表。結(jié)果很快打開了銷路。何時(shí)發(fā)生往往不能明確地判斷，這就增添了策劃的脆弱性。 (3)企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層人士 ①把土地證書作為具有特殊含義的有價(jià)證券進(jìn)行批量購買，在特定的節(jié)日或時(shí)刻饋贈(zèng)給企業(yè)的內(nèi)部職工或中上層部屬，聯(lián)絡(luò)上下級(jí)之間的感情，以期部屬員工能更好地報(bào)效企業(yè)。 ⑦不動(dòng)產(chǎn)業(yè)。獲得心理上的平衡與滿足。 ⑨追求獵奇在追求上喜歡尋求新穎奇特的事物，對(duì)于有5000年歷史東方文明古國的祖國或中國充滿了神秘感和強(qiáng)烈探秘的興趣，出于獵奇心理，購買故土證書以滿足心理上求新求奇的欲望。 ⑥保價(jià)增值。②饋贈(zèng)禮品。 （3）有較新的價(jià)值觀念和有強(qiáng)烈追求自我實(shí)現(xiàn)欲望，喜歡追求潮流時(shí)尚的人士。 (2)故土工程，構(gòu)想大膽奇妙，具有極高的新穎性，在過內(nèi)屬空前未有的項(xiàng)目工程。 擁有一片故土娃國家旅游局、建設(shè)部、國家土地局、國家、科委、國家教委、國家體委、中國殘疾人福利基金會(huì)和深圳海王集團(tuán)股份有限公司8家單位共同舉辦的一項(xiàng)超越意識(shí)形態(tài)的大型旅游工程。 結(jié)束后，還與何種營業(yè)活動(dòng)相連接? 這十個(gè)活動(dòng)舞臺(tái)一一在頭腦中試演，遇到哪些不合理，不順眼之處就改進(jìn)之，這樣的策劃才有可能天衣無縫，具備充分的可行性。 進(jìn)行何種內(nèi)容的節(jié)目 以策劃一個(gè)公司新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)為例，你就可以用舞臺(tái)想象法思考。其申的市場(chǎng)試驗(yàn)，即在一個(gè)小范圍的真實(shí)市場(chǎng)里對(duì)產(chǎn)品的各部分組合進(jìn)行綜合性試驗(yàn)——試銷，是產(chǎn)品從開發(fā)到正式上市過程中一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 可行性考察，論證的方法有預(yù)演法，模擬法和分析法等。有的策劃也可先制成模型，然后輸入信息和各種所需物品，即可根據(jù)模型反應(yīng)的結(jié)果來改進(jìn)方案、但更多的策劃卻是一種觀念，一般較難抽象出模型 怎樣安排座位?以什么樣的空間進(jìn)行布置? ——為招待顧客的宴會(huì)場(chǎng)所。作簡介的交通舞臺(tái)。見情而謀，則事無不濟(jì)。故土園的建設(shè)。 故土工程證書的購買者大致情況如下： 在國內(nèi)的情況大致是: （1）從社會(huì)階層來說，證書的購買者可能是工商企業(yè)界人士、公務(wù)員、文藝體育界人士，個(gè)體經(jīng)營者 C 購買動(dòng)機(jī)分析 即從內(nèi)在因素方面對(duì)目標(biāo)對(duì)象購買擁有一片故土證書的目的、欲望，支配思想和情緒等進(jìn)行剖析。身居海外欲想多次閩圈測(cè)覽祖國大好河山的人士，想從旅游中尋求精神上的寄托芍滿攫，為尋求旅游中的方便，特殊保險(xiǎn)措施，和價(jià)格上的折扣優(yōu)惠而購買故土證書。這一層次，受到社會(huì)的承認(rèn)。能使自己獲得一次揚(yáng)名天下流傳后世的良好機(jī)會(huì)。 ⑥饋贈(zèng)禮品。 ⑨收藏紀(jì)念。在開端便進(jìn)行縝密的分析，就為成功奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 于是策劃者魔術(shù)師般地改變了萬寶路的形象。附件四 ● 策劃第三關(guān)：風(fēng)險(xiǎn)性 策劃的脆弱性還有一個(gè)表現(xiàn)，便是策劃在實(shí)施過程中有可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)有的是可以預(yù)料到的，有的則是不可測(cè)的，其類型如圖： 行動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)(新聞?wù)`導(dǎo)、競(jìng)爭(zhēng)在這一過程中，為了減少策劃中的不安定危險(xiǎn)因素，排除釀成風(fēng)險(xiǎn)的可能。 總而言之，策劃話動(dòng)涉及千頭萬緒。 （2）列出大綱中各章的大致內(nèi)容。● 策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 策劃書的基本結(jié)構(gòu)，可分為下列十項(xiàng)。封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么，目標(biāo)就須務(wù)求讀過后能讓人了解策劃的全貌，目標(biāo)具有與標(biāo)題相同的作用，這點(diǎn)十分重要。預(yù)算中最常用的是“目標(biāo)估計(jì)”法，即按策劃確定的目標(biāo)(總目標(biāo)或若干分目標(biāo))每項(xiàng)列出細(xì)目，計(jì)算出所需經(jīng)費(fèi)。 十、策劃的相關(guān)資料 這部分可附也可不附，只要是給策劃參與者提供決策參考，資料不能太多，擇其要點(diǎn)而附之。這種技巧同樣也可適用于策劃書的寫作中: (1)首先設(shè)定狀況，盡量簡潔扼要地描述。 在這一階段，按一定的邏輯順序，如時(shí)間、巨細(xì)、輕重問題等順序。 外部策劃書則是供策劃的外部參與人員參考的非絕密文件(但對(duì)一般公眾仍舊保密)，寫作時(shí)應(yīng)注意：一、把握好保密的度，在外部策劃書中不能透露策劃的核心機(jī)密，但又必須讓這位外圍參與者對(duì)策劃產(chǎn)生興趣，明確自己在此項(xiàng)活動(dòng)中的職責(zé)與行動(dòng)方案。 168。亮麗的外在美。 (1)年齡一一20歲~40歲。