【正文】 　　實施效果測評的主要指標 　　 　　費用估算 　　 　　.深化住宅產業(yè)化鏈條的協(xié)調性 　　.要甄選出公司所需的合格人才 　　品牌提升 　　.了解產業(yè)環(huán)境，確認自身的強弱點，決定核心競爭力 　　 公司應以營銷部門為核心，各個部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導向，參與整個營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價值。 　　.項目營銷推廣策劃； 　　 　　 　　營業(yè)稅 　　.電話通訊費用 　　.公共電費 　　.保安及消防設備 　　管理員工支出 　　1保安設備操作及維護規(guī)程 　　供配電設備維護及保養(yǎng)規(guī)程 　　1進住（租）協(xié)議書 　　值班管理制度 　　崗位職責及工作流程 　　在物業(yè)交付使用后，培訓內容： 　　.裝修管理 　　 　　.遵守國家有關規(guī)定 　　1多種經營和服務的開通 　　安全及交通管理 　　1遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表 　　用戶手冊 　　值班紀律管理制度 　　辦理入住手續(xù) 　　產權轉移分戶匯總、轉移完成 　　.銷售部的工作職責（工作流程）： 　　制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標 　　提成制度 　　D 來訪接待 　　財務人員（配合） 　　主管銷售副總 　　優(yōu)勢點祈求 　　職業(yè)信條 　　.銷售周報表 　　保險合同 　　入住收費明細表 　　物管內容 　　公司營業(yè)執(zhí)照 　　公共契約 　　D 其他法律文件 　　B 銷售員接待客戶技巧 　　公司制度、架構和財務制度 　　國家及地區(qū)相關房地產業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定 　　項目特點 　　 　　軍體操練 　　銷售管理工作，配合催收房款 　　銷售策劃工作對接 　　發(fā)展商、策劃商、其他合作方 　　發(fā)展商與銀行（融資單位） 　　商業(yè)合作關系 　　公證處及條約 　　付款方式變通 　　合理選擇質押資產 　　臨時雇用銷售人員工作費用 　　.分項開支： 　　.專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持 　　發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合 　　G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務主管） 　　.銷售輔導： 　　預定書（內部認購書） 　　按揭辦理辦法 　　戶型圖與會所平面圖 　　四 銷售前資料準備 　　銷售人員的業(yè)績評定 　　按期交款的收款控制 　　成交情況總匯 　　.銷售活動 　　.銷售階段： 　　.營銷思想（全面營銷）： 　　銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺，同時，他又是自成一體的的嚴密科學系統(tǒng)。 　　.交房標準 　　入市前印刷品的設計、制作 　　六 廣告策略 　　.項目價格、銷售額配比表 　　.綜合計價公式 　　項目利潤目標 　　目標市場特征描述 　　項目所在地經濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況 　　二 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 　　.銷售價格 第五章 項目營銷推廣策劃 　　.銷售用品系列設計 　　.營銷中心室內外展示設計 　　二 延展及運用部分 　　.項目名 　　安全施工條例 　　五 造價控制 　　項目工程招標投標內容提示 　　質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。 　　項目建筑規(guī)劃組團評價 　　.項目道路系統(tǒng)燈光設計 　　.躍層、復式、躍復式裝修標準提示 　　.廚房裝修概念設計 　　本項目公共家具概念設計提示 　　.項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設計 　　.組團內共享空間設計 　　五 環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示 　　.寫字樓平面設計提示 　　項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例 　　不同戶型的別墅外立面設計提示 　　二 建筑風格定位 　　.公共建筑平面設計提示： 　　公建與配套系統(tǒng) 　　項目停車場布置 　　.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避 　　 　　通過完整科學的投資策劃營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。 　　.市場供求因素 　　九 開發(fā)節(jié)奏建議 　　項目形象包裝和營銷推廣是否成功 　　銷售價格變動時對利潤的影響 　　.銷售收入模擬： 　　七 項目投入產出分析 　　.商品住宅定價法：六 項目定價模擬 　　價值實現(xiàn)的經濟因素 　　C 周邊市政配套便利性的差異 　　對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值 　　 　　.項目規(guī)劃設計及銷售資料 　　項目地塊的機會點 　　商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析 　　項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī) 　　房地產按揭政策 　　第一產業(yè)數(shù)量 　　.娛樂休息設施 　　周邊市政配套設施調查 　　.自然景觀 　　.地理位置 　　項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。 　　項目形象策劃營銷； 　　項目質量工期策劃營銷； 　　項目土地性質調查 　　.綠化景觀 　　 　　.生活服務 　　.國內生產總值： 　　利率 　　.中國城市房地產協(xié)作網絡信息資源利用 　　項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 　　項目地塊的劣勢 　　.項目戶型結構詳析 　　.建筑風格定位 　　分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征 　　社區(qū)素質的差異 　　F 發(fā)展商品牌和實力 　　項目類比價值計算 　　項目中具體單位的定價模擬 　　 　　項目收益部分模擬 　　可變成本變動時對利潤的影響 　　邊項目的類比價值 　　 　　.銷售策略、銷售政策及價格控制因素 　　 　　一 總體規(guī)劃 　　.影響項目總體規(guī)劃的不可變的經濟技術因素 　　.地塊周邊交通環(huán)境示意： 　　項目車輛分流情況說明 　　項目主要公共場所的環(huán)藝設計 　　其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示 　　 　　多層、小高層、高層外立面設計提示 　　項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較 　　.商場樓層平面設計提示 　　 　　.組團內綠化及園藝設計 　　.項目會所外部環(huán)境概念設計 　　.管理辦公室 　　.客廳裝修概念設計 　　.多層、小高層、高層裝修標準提示 　　.項目公共綠化綠地燈光設計 　　 　　建筑材料選用提示 　　 　　 　　項目現(xiàn)場管理方案要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。 　　名稱 　　 　　營銷中心包裝設計 　　.銷售人員服裝設計提示 　　.市場定位 　　 　　項目所在地人口總量及地塊分布情況 　　市場調查資料匯總、研究 　　項目單方成本 　　.樓層和方位差價 　　.價格變化市場反映及控制 　　 　　廣告效果監(jiān)控、評估、修正 　　.正式合同 　　 　　銷售策略 　　.銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶 　　.政策促銷 　　客戶檔案記錄 　　收款催款過程控制 　　銷售資料的整理和保管 　　 　　項目統(tǒng)一說詞 　　付款方式 　　.合同文本： 　　人員組建 　　F 銷售/市場人員 　　.銷售代理： 　　C 項目經理（職能上述） 　　.總費用預算 　　銷售人員業(yè)務費用 　　控制貸款規(guī)模、周期 　　付款方式引導 　　保險公司及條約 　　資本運營 　　發(fā)展商與物業(yè)管理商 　　.多方關系： 　　.直接合作人：合同洽談 　　參與重大