無錫某地產(chǎn)營銷方案-免費閱讀
【正文】 無瑕所謂大器，必是細致入微之品。天成所謂大器，必有麗質(zhì)天成之姿。（五） 企劃階段訴求a 市場啟動期時間：7月至8月中旬訴求重點：無錫最大規(guī)模純別墅社區(qū)，以規(guī)模作為首發(fā)切入點媒體安排：以每月一至兩篇的低頻率投放軟廣告，以新聞報道形式為佳推廣目的：預告金色水岸的誕生，把金色水岸直接定位在無錫最大最好的別墅社區(qū)，先聲奪人，初步引起關(guān)注，以新聞報道形式出現(xiàn)更加具有真實可看性。無錫日報——無錫最大的報紙媒體，權(quán)威性高，影響力強，覆蓋面廣，目前發(fā)行量15萬份，閱讀人次達69萬，讀者群為國家公務(wù)員、企業(yè)經(jīng)營者和高收入的市民階層，排無錫新聞類報紙第一位。4． 規(guī)模本案占地近19萬平米，擬建186棟、250戶別墅，總建面積約6萬平米，是目前無錫已規(guī)劃在建最大的別墅居住區(qū)。當上海、北京、杭州等一線城市由于別墅類用地供應(yīng)過大，導致別墅房空置率上升時，無錫的別墅市場卻還未啟動?！o錫別墅市場與房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)一片榮景的狀況形成鮮明對比的是無錫別墅市場的異常平靜。這條公路的修建將大大改善本案至市區(qū)的交通狀況，使行車時間縮短近一半，從而吸引一部分常住型客戶，擴大了本案的客源面。威尼斯花園也曾有過很好的銷售業(yè)績，可后續(xù)開發(fā)乏力，有開發(fā)商的問題，但或多或少也有市場需求不旺的問題，因此，我們要有培育市場的準備；2． 本案一期交房時環(huán)湖快速路還未通車因此一期對交通的宣傳應(yīng)適度，并以吸引度假型客戶為主；3． 目前本案的位置并不是熱點地區(qū)從威尼斯花園到世紀湖濱、太湖世家，無錫為數(shù)不多的湖濱別墅大都在離市區(qū)較近的五里湖周邊，目前該區(qū)域也是政府擬重點發(fā)展、市民較為關(guān)注的區(qū)域；4． 周邊氛圍較差本案雖地處太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，但周邊目前皆為農(nóng)田，東南面還有一個啤酒廠，居住和度假的氛圍都差強人意；5． 鄰近太湖卻不能在家里欣賞太湖美景這是本案最為遺憾的一點，致使太湖因素無法發(fā)揮到淋漓盡致，后續(xù)馬山半島其他鄰湖并能觀湖的個案開發(fā)將使本案處于相對劣勢；（五） 產(chǎn)品定位在上述賣點表現(xiàn)分析中，我們已明確了產(chǎn)品定位應(yīng)較全面地反應(yīng)本案獨特的絕對優(yōu)勢，因此本案的產(chǎn)品定位應(yīng)十分清晰，也是我們在廣告總精神中要著力表現(xiàn)的核心內(nèi)容：太湖勝境，靈山福地，大型國際型親水景觀純別墅社區(qū)三、 推案計劃安排階段 時間 相關(guān)因素 主要工作內(nèi)容案前準備期6月30日之前總平圖、戶型設(shè)計、面積配比、景觀設(shè)計、建材設(shè)備、會所設(shè)施、物管內(nèi)容等基本資料陸續(xù)完成；市區(qū)接待中心施工完、成交付使用； 深入細致地研究產(chǎn)品 家配圖、總平圖、單體效果圖、鳥瞰圖制作 模型發(fā)包制作 市區(qū)接待中心完成配制、人員進駐 營銷方案確定 信封、信紙、名片、手提袋、紙杯等VI系列設(shè)計及發(fā)包印刷 小海報、銷平設(shè)計及發(fā)包印刷市場培育及客戶醞釀期7月至8月中旬 樣板區(qū)、一期已全面動工；模型、鳥瞰圖等銷售道具制作完成；樣板區(qū)裝潢開始；天氣炎熱，不宜作過多宣傳 完成人員招聘、培訓 正式開始接待、積累客戶 銷海設(shè)計及發(fā)包印刷 適度的報紙軟文宣傳（每月1~2篇） 現(xiàn)場接待中心、樣板房裝潢設(shè)計及施工 明珠堤引導旗、精神堡壘等戶外引導系統(tǒng)設(shè)計 看房車車體廣告設(shè)計 定價原則確定、底價表制作完成 戶外據(jù)點評估
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