【正文】 2. 確定部門重要程度、建立職位序列通過內(nèi)部訪談及問卷調(diào)查確定部門重要度系數(shù)。包括以下三個(gè)衡量因素：職務(wù)責(zé)任：可能造成的經(jīng)濟(jì)后果，分為四級，即微小的、少量的、中級的和大量的。（2）計(jì)點(diǎn)職務(wù)評價(jià)方法的主要內(nèi)容知識技能：知識技能是指使工作績效達(dá)到可接受水平所必需的專門業(yè)務(wù)知識及相應(yīng)的實(shí)際運(yùn)作23 / 29技能總和，這些知識和技能可以是技術(shù)性的、專業(yè)性的或行政管理性的。年度獎(jiǎng)金不同于其他工資部分，主要由公司重要管理人員參與分配。基本工資是整體工資體系中無風(fēng)險(xiǎn)的部分，也是員工基本勞動(dòng)付出的回報(bào)。對于中高層管理者薪酬水平應(yīng)和市場價(jià)格相一致，達(dá)到滿意或基本滿意的水平。容易導(dǎo)致的問題：非行政體系員工職業(yè)發(fā)展途徑受限制，進(jìn)一步影響工作熱情及質(zhì)量。（1）確定各項(xiàng)目目標(biāo)凈利潤假設(shè)某地區(qū)公司某年有三個(gè)項(xiàng)目，由薪酬考核委員會(huì)確定對各個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)凈利潤，如表1－9 所示。2. 確定項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)薪酬委員會(huì)在確定和修改獎(jiǎng)金分配系數(shù)時(shí)，按照以下步驟進(jìn)行：（1）第一步：確定要素分配權(quán)重薪酬考核委員會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目中的資本、品牌、技術(shù)、管理四個(gè)要素的重要程度進(jìn)行權(quán)重分配。經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，我國房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)從“供不應(yīng)求”進(jìn)入“ 供大于求”時(shí)代，追求產(chǎn)品高質(zhì)量和個(gè)性化的需求特征趨勢越來越明顯，技術(shù)（包括設(shè)計(jì)技術(shù)、材料技術(shù)、工程技術(shù)等）要素在地產(chǎn)行業(yè)的作用也越來越重要。土地對于地產(chǎn)行業(yè)有特殊的地位，任何項(xiàng)目和產(chǎn)品都是依附于特定的土地之上。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于“長期激勵(lì)”和“短期激勵(lì)”之間取得了平衡，在 “地區(qū)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”也取得平衡，其缺點(diǎn)在于過于中庸，而且操作起來較為復(fù)雜。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于可以在較大程度實(shí)現(xiàn)長期激勵(lì)，缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，此外股權(quán)支付會(huì)降低大股東的股權(quán)集中度。2. 方案二：“即時(shí)＋延期”現(xiàn)金支付方案二是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績實(shí)現(xiàn)當(dāng)年以現(xiàn)金支付，剩下的部分在約定的年限內(nèi)以現(xiàn)金方式支付。從管理平臺角度考慮，中海地產(chǎn)尚處于重組后初期階段，一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺還處于不斷調(diào)整和不斷完善階段，某些制度的缺陷或調(diào)整（例如年度經(jīng)營預(yù)算制度）可能會(huì)凸現(xiàn)各地區(qū)公司之間的不平衡，從而成為潛在的消極因素?！皢为?dú)核算法”對總部制定各地區(qū)公司的經(jīng)營目標(biāo)的客觀性和精確性也是一種挑戰(zhàn)，不符合客觀情況或者不夠精確的經(jīng)營目標(biāo)對于任何一個(gè)地區(qū)公司都是不公平的，也有可能會(huì)引起地區(qū)公司經(jīng)理層消極的反應(yīng)。此外，采用“整體核算法”可以在某種程度上降低地區(qū)公司對經(jīng)營目標(biāo)的敏感性，從而避免地區(qū)公司因?yàn)閭€(gè)人利益而在確定經(jīng)營目標(biāo)時(shí)出現(xiàn)的“寸土必爭” 的緊張局面，可以緩解總部和地區(qū)公司之間的緊張關(guān)系。（2）項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)的評估項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目結(jié)束當(dāng)期無法客觀界定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在項(xiàng)目施工質(zhì)量上。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于既體現(xiàn)了激勵(lì)的集中性，缺點(diǎn)是，承擔(dān)了較高的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。對于分期項(xiàng)目，根據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式， “分期支付”可以體現(xiàn)激勵(lì)的即時(shí)效應(yīng)， “一次性支付”可以體現(xiàn)激勵(lì)的集中效應(yīng)。（3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤分享法以超額凈利潤作為獎(jiǎng)金的計(jì)提基數(shù)。（2）缺點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營成果進(jìn)行核算，一方面限制了對于沒有項(xiàng)目但是也在為公司作貢獻(xiàn)的職員參與享受公司的獎(jiǎng)金，同時(shí)對于某些周期較長的項(xiàng)目不能及時(shí)激勵(lì)員工。3. 年度之間保持相對穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵(lì)制度來保障。i / 29中海地產(chǎn)股份有限公司薪酬激勵(lì)方案北京新華信管理顧問有限公司2022 年 01 月i / 29目 錄中海地產(chǎn)薪酬激勵(lì)方案 ....................................................................................................................1第一節(jié) 地區(qū)公司獎(jiǎng)金方案 ....................................................................................................1一、 方案設(shè)計(jì)思路 ....................................................................................................1（一） 方案概述 ............................................................................................1（二） 獎(jiǎng)金核算的原則 ................................................................................1（三） 獎(jiǎng)金的分類 ........................................................................................2二、 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 ............................................................................................................3（一） 核算方案 ............................................................................................3（二） 支付時(shí)間 ............................................................................................4三、 年度獎(jiǎng)金 ............................................................................................................6（一） 核算方案 ............................................................................................6（二） 支付時(shí)間和方式 ................................................................................9四、 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定 ......................................................................................13（一） 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則 ..............................................................13（二） 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法 ..............................................................14第二節(jié) 總部薪酬激勵(lì)機(jī)制 ..................................................................................................18一、 薪酬現(xiàn)狀分析 ..................................................................................................18（一） 薪資水平不具有競爭力 ..................................................................18（二） 薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標(biāo)準(zhǔn)不明確 ..................................18（三） 薪資與績效相關(guān)度低 ......................................................................18（四） 缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系 ..............................................18二、 改善思路 ..........................................................................................................18（一） 改善薪酬管理體系的原則 ..............................................................19（二） 完善薪酬體系的措施 ......................................................................19三、 薪酬構(gòu)成 ..........................................................................................................20（一） 固定工資 ..........................................................................................20（二） 可變工資 ..........................................................................................20四、 制訂薪酬標(biāo)準(zhǔn) ..................................................................................................21（一） 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的原則 ......................................................................21（二） 基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)確定 ..........................................................................21（三） 基本工資 ..........................................................................................25（四） 績效工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 ..........................................................................26（五） 年功工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 ..........................................................................26（六） 年度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 ..........................................................................272 / 29中海地產(chǎn)薪酬激勵(lì)方案 地區(qū)公司獎(jiǎng)金方案方案設(shè)計(jì)思路方案概述獎(jiǎng)金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎(jiǎng)勵(lì)那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻(xiàn)的職員。因此，實(shí)現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。3. 我們的建議（1）同時(shí)采用兩種方式在對年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，我們建議中海同時(shí)采用年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金兩種方式。合理體現(xiàn)了“總部”和“地區(qū)公司”之間的風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系，地區(qū)公司經(jīng)理層主要承擔(dān)管理風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)上述，項(xiàng)目獎(jiǎng)金的支付時(shí)間可以有 4 種方案，如圖 1 所示。4. 方案四：延期一次性支付“延期一次性支付”是項(xiàng)目全部結(jié)束當(dāng)期核算全部的獎(jiǎng)金，但是并不即刻支付，而是在一個(gè)約定的時(shí)間內(nèi)支付。項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)評估的信息一方面來源于公司統(tǒng)一組織業(yè)主滿意度調(diào)查結(jié)果，一方面來源于業(yè)主日常投訴。（4）缺點(diǎn)采用“整體核算法”模糊了各地區(qū)公司經(jīng)營成果的差異，在某個(gè)時(shí)期內(nèi)對于某些業(yè)績較好的地區(qū)公司來說有不公平的感覺，可能會(huì)挫傷這些地區(qū)公司經(jīng)理層的積極性。運(yùn)用“單獨(dú)核算法”時(shí)， “處于進(jìn)入階段地區(qū)公司的獎(jiǎng)金”不在“成熟和開拓地區(qū)公司獎(jiǎng)金總額”之中，這意味著總部需要“額外”支付一筆獎(jiǎng)金，這也意味著薪酬考核委員會(huì)在年初設(shè)定 “各地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)”時(shí)要考慮這一因素，以免最后的績效獎(jiǎng)金總額突破公司預(yù)先設(shè)定的上限。（3）中海地產(chǎn)的未來中海地產(chǎn)未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是要做“國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者” 。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于某種程度上降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)，但是全部以現(xiàn)金支付還是不能實(shí)現(xiàn)長期激勵(lì)效果。6. 方案六：完全延期股權(quán)支付方案六是指所有的獎(jiǎng)金全部在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。13 / 2910. 我們的建議根據(jù)我們對中?，F(xiàn)狀的了解，結(jié)合中海未來的發(fā)展趨勢，我們建議中海采取以下獎(jiǎng)金支付方案。結(jié)合我國的實(shí)際現(xiàn)狀，土地作為不可再生資源在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營要素中，地位越來越被重視。（4）管理管理作為一項(xiàng)經(jīng)營要素在房地產(chǎn)行業(yè)里也越來越受到重視。如表 1－3 所示。表 1－9：目標(biāo)凈利潤預(yù)測表項(xiàng)目 項(xiàng)目 1 項(xiàng)目 2 項(xiàng)目 3 合計(jì)目標(biāo)凈利潤