【正文】 ——降低零售價(jià)以利銷售。 此兩種三唑類藥劑水解后成氨基酸，對(duì)作物有增綠、增肥的效果，但國(guó)產(chǎn)原藥因原藥中間體技術(shù)的問(wèn)題，效果不如先正達(dá)公司） ] 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競(jìng)爭(zhēng)品種 ): 1：英國(guó)先正達(dá)公司愛(ài)苗 ——50 萬(wàn) /噸，封閉式營(yíng)銷管理； 2：浙江世佳科技有限公司 ——世苗 3：山東省青島奧迪斯生物科技有限公司 ——潔苗 4：江西省華東農(nóng)藥廠 ——惠苗 5：內(nèi)蒙古呼和浩特市綠邦農(nóng)藥有限責(zé)任 公司 ——炫苗 6：江西正邦化工有限公司 ——妙靚 7：江蘇豐登農(nóng)藥有限公司 ——嘉潤(rùn) 8：北京華戎生物激素廠 ——靚方 9：上海生農(nóng)生化制品有限公司 ——世愛(ài) 10：江西田友生化有限公司 ——多收谷 國(guó)內(nèi)公司的產(chǎn)品的價(jià)位從 16 萬(wàn) /噸 ——25 萬(wàn) /噸不等。稻曲?。夯ㄆ诎l(fā)生、及時(shí)防治、錯(cuò)過(guò)不治。 20ml/桶 /3 元。是目前防治飛虱、粉虱、蚜蟲(chóng)、薊馬的最 為有效的品種。 二十三：高端稻飛虱品種 巴姆博：超電 TM、刺破 TM、稀定安 TM 藍(lán)月：閃電拳 TM、快手 TM ◆ 綠油：比亞通 TM、 20%英文 二十二：中端稻飛虱品種（本類產(chǎn)品價(jià)位略有不同，根據(jù)實(shí)際情況，里加有含量不同的高活性飛虱助劑） ◆ 證號(hào)： 5%吡蟲(chóng)啉 EC、 1：巴姆博： 25%噻嗪酮 WP 常規(guī)品種，目前在常規(guī)情況下最被推薦的產(chǎn)品之一，在標(biāo)準(zhǔn)配方的基礎(chǔ)引入高活性助劑，力求本品的藥效高出市場(chǎng)上的常規(guī)品種。 ——零售 4 元 /瓶的利潤(rùn)。針對(duì)目前卷葉蟲(chóng)抗性發(fā)展規(guī)律，有針對(duì)性的進(jìn)行設(shè)計(jì)，力求突破，打造水稻卷葉蟲(chóng)速效性制劑里有影響力的品種。 水稻特殊殺蟲(chóng)劑（ 20%氟鈴 .辛乳油） ◆ 證號(hào)： 20%氟鈴 .辛乳油 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 本品在江西正邦冷酷的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良 ,針對(duì)水稻、棉花老齡高抗害蟲(chóng)而專門打造，樹(shù)立 20%氟鈴 .辛乳油真正的第一品牌。 五 :產(chǎn)品價(jià)格分析 : 零售 2 元 /包 /20g，一包一桶水僅需 2 元 /包。均為此定位。 五 :產(chǎn)品價(jià)格分析 : 15ml/桶 / 元、 30ml~40ml/桶 /3~4 元、 50~60ml/桶 /5~6 元 六 :產(chǎn)品利潤(rùn)分析 : 300ml20：出廠價(jià) 370 元 /件，批發(fā)價(jià) 440 元，利潤(rùn) 70 元，毛利 15%，零售 600 元 /件，利潤(rùn) 26%。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說(shuō)明 : 本品為單用品種，無(wú)需配藥。有點(diǎn)關(guān)聯(lián)的品種有三拂、山瑞、冷酷、銳先等品種。具體應(yīng)視情況而定。也 可用于果樹(shù)上的螨類和粉虱。如：田園的功夫水乳劑在廣西貴港市場(chǎng) 打不死稻象甲，而它的功夫乳油就可以。（ 1：氟蟲(chóng)腈；2：害蟲(chóng)抗性發(fā)展的問(wèn)題； 3：三唑 .氟蟲(chóng)腈的藥效問(wèn)題等。但對(duì)蚜蟲(chóng)和螨類無(wú)效，應(yīng)用時(shí)應(yīng)注意。突出本類產(chǎn)品的性價(jià)比或效果，力求一炮打響，以點(diǎn)帶面的拉動(dòng)公司產(chǎn)品銷售，樹(shù)立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。 4：目前外企里還有杜邦公司的安打、安美（茚蟲(chóng)威）、氟蟲(chóng)酰胺，德國(guó)巴斯夫公司的艾法迪（氰氟蟲(chóng)腙），聽(tīng)說(shuō)先正達(dá)也有產(chǎn)品切入。 五 :產(chǎn)品價(jià)格分 析 : 20ml/桶 / 元、 30ml/桶 / 元、 60ml/桶 /5 元 六 :產(chǎn)品利潤(rùn)分析 : 出廠價(jià) 300 元 /件，批 360 元 /件，利潤(rùn) 60 元 /件，毛利 16%，零售 500 元 /件，利潤(rùn) 140 元 /件，毛利28%。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說(shuō)明 : 一般建議單用，在 3 齡為主的世代重疊期或 3 齡前使用 50ml/桶，在害蟲(chóng)抗性增強(qiáng)時(shí)，使用 80ml/桶。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 1： 300ml 規(guī)格比虎蛙 150ml 更適合市場(chǎng)，藥劑也更穩(wěn)定； 2：卷鉆虱三殺，優(yōu)秀的性價(jià)比將極具競(jìng)爭(zhēng)力； ——被廣西廠家譽(yù)為性價(jià)比最高的配比之一。對(duì)棉花上的除蚜蟲(chóng)以外的任何一種品種均特效。 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競(jìng)爭(zhēng)品種 ): 目前依據(jù)拜耳公司銳捷（ 20 唑 +1 氟蟲(chóng)腈）思路，浙江新農(nóng)做了山瑞（ 20 唑 +1 氟蟲(chóng)腈），三氟（ 30 唑+1 氟蟲(chóng)腈），但經(jīng)多次測(cè)試表明：國(guó)內(nèi)同類型配方，包括山瑞、三氟很難有銳捷的藥效，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言需要從另外一個(gè)角度進(jìn)行調(diào)整，本品是基于以上考慮而得出的有效品種。 ——在水稻市場(chǎng)上應(yīng)為上等利潤(rùn)控制，以利驅(qū)動(dòng)渠道。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 針對(duì)三氟、山瑞而走的大包裝路線，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了藥效的提升，降低利潤(rùn)占領(lǐng)市場(chǎng)，以高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)渠道。 ——高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)渠道，替代老的水胺 .唑配方。 5：高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)渠道。性價(jià)比突出。 5：本品對(duì)玉米、甘蔗苗期敏感（三唑磷），應(yīng)禁止推廣使用。在蔬菜上配藥使用，藥效優(yōu)于有機(jī)硅，在柑橘上可有效防治花蕾蛆。 四 、 產(chǎn)品藥效分析： 本品一般使用 50ml/桶水，對(duì) 1~2 齡的卷葉蟲(chóng)、鉆心蟲(chóng)、稻象甲、稻癭蚊、稻桿潛蠅均有 80%以上防效，在害蟲(chóng)抗性增強(qiáng)時(shí)，主要用于配藥。 三 、 產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析： 1： 30%阿維 .殺單微乳劑，含量高，形象好， 30 的殺蟲(chóng)單微乳劑，一般的企業(yè)難以操作穩(wěn)定； 2：公司 30%阿維 .殺單在市場(chǎng)上已經(jīng)有一定的知名度，得到客戶的一定認(rèn)同； 3：里加有 6 個(gè)點(diǎn)的毒死蜱，產(chǎn)品性價(jià)比大大超過(guò)廣西等地企業(yè)的同類品種； 4：本品每瓶零售 9 元 /瓶，在保證渠道利潤(rùn)的情況下每桶水僅需 元； 5：目前廣西廠家的中低端品種在研究殺蟲(chóng)單、殺蟲(chóng)雙和敵百蟲(chóng)，本品是高含量阿維 .殺單 .功夫類品種，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于田園開(kāi)山掌。 公司產(chǎn)品賣點(diǎn)和市場(chǎng)切入操作 : 1： 萬(wàn) /噸的價(jià)位低于田園的全鏟，產(chǎn)品利潤(rùn)高于全鏟，同樣的 配方 ，同樣的效 果，渠道利潤(rùn)更高； 2：此套思路對(duì)于復(fù)配制劑企業(yè)運(yùn)作阿維菌素依然有效。 ——營(yíng)銷上攻勢(shì)最凌厲的劍法。 4：廣譜性好：阿維菌素被譽(yù)為 農(nóng)藥 中的 “萬(wàn)金油 ”，幾乎對(duì)任何一種作物上的任何一種害蟲(chóng)都有效。從地下到地上，從葉面到鉆蛀性害蟲(chóng)，目前還是棉花紅蜘蛛和地下線蟲(chóng)的主流防治藥劑。 2；產(chǎn)品操作：在前期用全鏟 15ml/桶 /1 元（出廠 4 元 /瓶，批 元 /瓶左右，零售 6 元 /瓶左右。對(duì)于田園系，本品具有比較大的優(yōu)勢(shì)，是否上量取決于市場(chǎng)操控的水平，考驗(yàn)的是營(yíng)銷人員的策劃能力和對(duì)客戶的駕馭能力。在混用時(shí)做為主要的混用藥劑，其價(jià)位容易被渠道和農(nóng)戶所接受。 五 、 產(chǎn)品價(jià)格定位分析： 本品出廠價(jià) 110 元 /件，批 125 元 /件，零售 180 元 /件。 幾乎可以在任何一種作物上使用，防治除螨類外的任何一種害蟲(chóng)。 6：此類品種在蔬菜和果樹(shù)等經(jīng)濟(jì)作物上可與其它品種混用，以增強(qiáng)藥效，降低成本。 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競(jìng)爭(zhēng)品種 ): 農(nóng)喜的惠民，萬(wàn)安特公司的鉆桿擊、安泰的特銳等公司品種，一般價(jià)位在 180 元 /件左右（ 3 萬(wàn) /噸左右），配方一般為： 20 唑 +15 水胺 + 高氯或 20 唑 +15 水胺 +1 功夫。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 本類產(chǎn)品主要針對(duì)鉆蛀進(jìn)入葉鞘期的鉆心蟲(chóng)和大螟，對(duì) 3 齡前的卷葉蟲(chóng)有比較優(yōu)異的防效，在卷鉆同時(shí)爆發(fā)時(shí)一般與功夫乳油（功夫水乳藥效比較差，農(nóng)喜以 前的水乳連稻象甲都打不死。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說(shuō)明 : 此類產(chǎn)品單用可對(duì) 3 齡前的卷葉蟲(chóng)有約 90%的防效，對(duì)鉆蛀進(jìn)入葉鞘的鉆心蟲(chóng)有 90%以上防效， 15天后的保葉率相當(dāng)高。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 2020 年國(guó)內(nèi)卷葉蟲(chóng)大爆發(fā)時(shí)能單劑將卷葉蟲(chóng)打下去的品種僅有銳捷一個(gè)，故當(dāng)時(shí)田園、安泰大舉測(cè)試銳捷類配方的藥效，但發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)配方不 如銳捷，但 2020 年底兩地六次測(cè)試結(jié)果表明國(guó)內(nèi)自己常規(guī)配方對(duì)以 4 齡卷葉蟲(chóng)為主的卷葉蟲(chóng)也有 %左右的防效，為了跟進(jìn)害蟲(chóng)抗性的進(jìn)展，一般將此類配方針對(duì)以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲(chóng)。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說(shuō)明 : 本品在早稻、中稻、晚稻上一般情況為單用。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 1：卓越的藥效拉動(dòng)終端，在藥效上優(yōu)于銳捷，也優(yōu)于 30 毒死蜱 +2 氟蟲(chóng)腈； 2： 塑料 桶包裝，適應(yīng)市場(chǎng)需求并展示形象； 3：在水稻上可以高效防治除飛虱外的任何一種高抗害蟲(chóng)。對(duì)果樹(shù)上的多種鱗翅目害蟲(chóng)也是特效。 3：優(yōu)厚的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)渠道。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說(shuō)明 : 本品對(duì)地下和葉面以及卷葉類害蟲(chóng)均極高效，可在水稻、棉花、果樹(shù)、蔬菜 等多種作物上推廣防治鱗翅目害蟲(chóng)和刺吸式口器害蟲(chóng)，但對(duì)蚜蟲(chóng)藥效不理想，因含辛硫磷，所以在玉米、甘蔗上應(yīng)謹(jǐn)慎使用。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說(shuō)明 : 本品無(wú)須配藥，單用即可。均為此定位。 五 :產(chǎn)品價(jià)格分析 : 零售 4 元 /包 /20g，一包兩桶水僅需 2 元 /包。 十二：消化庫(kù)存類產(chǎn)品 ◆ 證號(hào)： 20%乙酰甲胺磷 EC 巴姆博：殺納 藍(lán)月：敏殲 TM 綠油：五打 TM 三農(nóng)：帥手 TM 消化庫(kù)存，不再介紹。） 五 :產(chǎn)品價(jià)格分析 : 一般情況下 50ml/桶 /2 元。因此公司 萬(wàn) /噸的功夫?qū)τ谄胀üΨ蛴袃r(jià)位優(yōu)勢(shì)，對(duì)于田園 萬(wàn) /噸的功夫有實(shí)際意義的效果優(yōu)勢(shì)。殺蟲(chóng)廣，特別是有殺螨活性，非常適合在果樹(shù)和棉花上使用，因其有明顯優(yōu)于功夫和高氯的藥效和速效性，因此本類品種具備推廣的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，有實(shí)際的意義。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說(shuō)明 : 本品內(nèi)含辛硫磷，在蔬菜和果樹(shù)花期應(yīng)謹(jǐn)慎使用，在棉花和水稻上安全，可放心使用。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 1：廣譜性好：對(duì)任何一種害蟲(chóng)均高效，特別對(duì)于目前稻區(qū)發(fā)生量逐步偏大的大螟有特效，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于銳勁特系列品種。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說(shuō)明 : 本品對(duì)作物安全，可在任何作物任何害蟲(chóng)上推廣使用，但本類品種對(duì)魚(yú)、蠶、蜂高毒，需謹(jǐn)慎對(duì)待。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說(shuō)明 : 建議在使用時(shí)盡量與功夫、高氯、 DDV、敵百蟲(chóng)、殺蟲(chóng)單、水胺、毒 死蜱、等菊酯類、有機(jī)磷類、沙蠶毒素類藥劑混用以提高性價(jià)比，建議使用量不超過(guò) 50ml。 三 :產(chǎn)品入市切入點(diǎn)或賣點(diǎn)分析 : 1：銳勁特是一廣譜性很好的品種，而市場(chǎng)上能有此藥效的小包裝品種很少。價(jià)位同安