房地產(chǎn)行業(yè)每月市場調(diào)查研究報告-免費閱讀
【正文】 擁有專業(yè)的營銷隊伍。 在報刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。 （3）、確保于2003年10月下旬可以開工，以早期樹立項目形象，展示開發(fā)商實力，增強客戶信心。D、在銷售后期，開發(fā)商回款資金穩(wěn)定的情況下，可以采取免首付款提前入住計劃。6）媒體選擇：（1） 主流媒體:北青。5）廣告配合:報紙、電臺、電視廣告立體宣傳，加大廣告力度。5）廣告配合:A 樓書制作完成：B 硬性廣告配合C客戶通訊：第一期的客戶通訊，可對本案產(chǎn)品作系列報道，以及開發(fā)商發(fā)展?fàn)顩r及項目進度及銷售情況分析等.D根據(jù)目前從房地產(chǎn)營銷來看,更多的項目開始采用網(wǎng)絡(luò)營銷并通過網(wǎng)上銷售增寬銷售渠道,網(wǎng)上推廣是目前本案應(yīng)采取的有效方式。2）銷售策略：消化已推出的單元。4) 促銷方式:A 認購期間如交定金簽定認購書的客戶，可享受98折優(yōu)惠B 選定銷控范圍外的戶型，不享受優(yōu)惠。沙盤制作：沙盤尺寸：因項目體量小，建議做成1：75比例制作時間：開盤前一個月制作前工作準(zhǔn)備：平、立、剖完整規(guī)劃設(shè)計圖一份（最好由設(shè)計院提供電子文件）DM單頁：產(chǎn)權(quán)酒店：對開6P，200克銅制作時間：開盤前一個月產(chǎn)品說明書手冊：適情況可制作產(chǎn)品說明書，內(nèi)容包括公司篇、產(chǎn)品篇、周邊配套篇、物業(yè)篇、銷售流程篇、答客問篇手提帶：尺寸：40＊30＊10（標(biāo)準(zhǔn)紙帶）設(shè)計風(fēng)格：延續(xù)DM單頁風(fēng)格及色彩運用設(shè)計要素構(gòu)成：案名、LOGO、SLOGAN、熱線電話、開發(fā)商、代理商名稱、售樓中心地址制作時間：開盤前一個月戶型圖：戶型圖設(shè)計風(fēng)格：延續(xù)DM單頁風(fēng)格及色彩運用戶型圖構(gòu)成要素：l 戶型的內(nèi)部功能分區(qū)示意并配有家俱，注明開間進深的尺寸l 每套戶型的建筑面積、套內(nèi)建面l 案名及LOGOl 熱線電話l 開發(fā)商、代理商名稱l 售樓中心地址制作時間：開盤前一個月制作前工作準(zhǔn)備：l 工程部提供圖紙l 廣告公司拆圖（不同樓層的平面）l 銷售面積最終以測繪隊實測面積為準(zhǔn)效果圖制作制作內(nèi)容：社區(qū)全景鳥瞰圖（一張）、樓體效果圖（一張）、社區(qū)園林圖（一張）制作要求：由專業(yè)的效果圖公司制作制作時間：開盤前一個月制作前工作準(zhǔn)備：平、立、剖完整規(guī)劃設(shè)計圖一份（最好由設(shè)計院提供電子文件）售樓處室內(nèi)外的整體包裝設(shè)計（導(dǎo)視系統(tǒng)、售樓處門頭看板、售樓處室內(nèi)包裝、售樓處內(nèi)展板設(shè)計等）根據(jù)售樓處的平面方案再行確定第五章 營銷推廣一、銷售分期準(zhǔn)備期認購期開盤期強銷期續(xù)銷期尾銷期4561045產(chǎn)權(quán)酒店因受眾為北京人，體量小，為了產(chǎn)品一亮相就吸引人的注意，最好是在北京的春季房展會上開盤，可造勢宣傳，受眾傳播廣，范圍大，能夠吸引大量的準(zhǔn)客戶。216。生命的時空因此而擴大，生命也因此而得以日日刷新，這時才感到“太陽每天都是新的”這話的生活哲理的真正含義所在。生活賞”釋意：朝陽喻為朝陽路生活賞喻為對生活的鑒賞力對生活的鑒賞歸納為生活五態(tài)：第一種是自然狀態(tài)。 定位語:“朝陽路。在會所類型的選擇上，男性多偏向于運動型，女性則選擇生活型的居多，家庭為孩子著想，多希望能皆顧藝術(shù)型。 事業(yè)剛起步的年輕白領(lǐng)階層由于厭倦與父母同住，租房或結(jié)婚、成家等需求而渴望自己購房。他們屬于事業(yè)小成的一群人。建議：開盤均價3700元/平米與周邊項目在價格上有競爭力第三章 本案客戶群定位一、本案客戶定位：（一）目標(biāo)客群特征分析：35歲以下占70%。不可抗拒：2677752=2，021，552元 管理及財務(wù)：2677752=2，021，552元利息：4000萬%=330萬營業(yè)稅:%3800/m178。1250/ m178。因此在此區(qū)域購房投資相信會有一個良好的回報，當(dāng)然這一切的前提必需是所購房屋具有有良好的品質(zhì)。 另外，由于房產(chǎn)項目集中，競爭激烈，所以住宅項目的建設(shè)和銷售將更加注重質(zhì)量和服務(wù)。由于住宅總供應(yīng)量豐富，所以住宅平均定價并不高。這里將被建成一個150萬平方米以上的超大社區(qū)。與CBD超近距離的親密接觸是其它區(qū)域所難以比擬的。住宅供應(yīng)量達幾百萬平米。北京市124平方公里的第一條綠化隔離帶朝陽區(qū)占了110多平方公里，南磨坊鄉(xiāng)、蔣臺鄉(xiāng)、來廣營等地區(qū)的綠化隔離帶項目不少，而綠化隔離帶項目由于享受一定的政策優(yōu)惠，房價相對較低。具體看，主要是三大原因引起朝陽區(qū)平均房價的驟降：經(jīng)濟適用住宅的新盤銷售（預(yù)售）最多的三個區(qū)縣依次為昌平區(qū)、大興區(qū)和朝陽區(qū)。其中：昌平區(qū)預(yù)售量為6272套，銷售面積為87．2萬平方米，銷售金額為22．8億元人民幣，均價為每平方米2619元人民幣；大興區(qū)預(yù)售量為935套，銷售面積為10．5萬平方米，銷售金額為2．4億元人民幣，均價為每平方米2281元人民幣；朝陽區(qū)預(yù)售量為498套，銷售面積為5．1萬平方米，銷售金額為1．7億元人民幣，均價為每平方米3293元人民幣?！ ∈紫?，朝陽區(qū)城市化建設(shè)的推進，邊緣集團掀起住宅開發(fā)熱是主要原因。而由于SARS的影響，環(huán)境好、密度低、以板樓為主的綠化隔離帶項目特別受買房人青睞，銷售非常火爆，這也從一定程度上拉低了朝陽區(qū)的平均房價。其密集程度和供應(yīng)規(guī)模不但在北京地區(qū)不多見，于是業(yè)內(nèi)人士將它形象的稱為——“地產(chǎn)一條街”。朝陽路不但本身連接CBD，而且與三環(huán)、四環(huán)先后交接，直通CBD核心區(qū)域，從而使得的進出CBD非常方便。如此一來，朝陽路周邊的交通環(huán)境和居住狀況將得到極大的改觀。70%以上的住宅均價都在4000/平米——6000/平米之間。不單單是接連CBD的“黃金”干道，更是成為面向東直門、燕莎、朝外、建國門、國貿(mào)等大型成熟商圈，背依通州衛(wèi)星城的帶狀寄居區(qū)。四、本案周邊項目調(diào)查第二章 成本測算面積:A區(qū) 地上住宅38928平方米商業(yè)8973平方米地下車庫2696平方米地下3764平方米B1樓 地上住宅21341平方米地下2050平方米 土地成本：A、補償價
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