大廈整體推廣策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 如《中國(guó)企業(yè)家》、《IT經(jīng)理人》、《慧聰商情》、《 旅游中國(guó)》等 輔助媒體四：車身廣告 該媒體具有時(shí)效長(zhǎng)，流動(dòng)性大，宣傳面廣的特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟(jì)。 針對(duì)開盤前已經(jīng)訂購(gòu)的老客戶，推出“重獎(jiǎng)銷售”， 老客戶介紹新客戶成交，一是獎(jiǎng)勵(lì)老客戶定額現(xiàn)金， 或者免老客戶1—2年停車費(fèi)。 DM直效廣告的制作及派發(fā)也將直接影響現(xiàn)階段推廣效果。 *“納金計(jì)劃”之二 開盤當(dāng)天，針對(duì)前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購(gòu)買發(fā)生時(shí)，可以通過交談詢問客戶在空間設(shè)計(jì)的喜好，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的裝修標(biāo)準(zhǔn)。 首期傳播節(jié)奏 準(zhǔn)備期：現(xiàn)在至8月底，項(xiàng)目包裝及銷售工具基本到位 新品牌形象樹立及概念滲透期：9月初至9月中旬 首論銷售高潮期：9月下旬至10月房展會(huì)期間 （三）具體營(yíng)銷方案建議： *針對(duì)華杰大廈的主打客戶定位，讓華杰大廈給目標(biāo)客戶以四面八方都能夠財(cái)源廣進(jìn)的第一認(rèn)識(shí)。 因此，本案的核心創(chuàng)意就需創(chuàng)造出一個(gè)新的口號(hào)（SOLOGN），導(dǎo)入并樹立以此口號(hào)為核心的品牌形象。 該利益點(diǎn)可以是產(chǎn)品本身的功能利益，也可以是時(shí)尚、品位、顯貴、服務(wù)內(nèi)涵、區(qū)域規(guī)劃能力等附加價(jià)值。 我們前期推廣如能“造勢(shì)”成功，將吸引眾多此類消費(fèi)者前來投資。 因?yàn)樗麄冃欧钜环莞艙Q來一份收獲 所以，他們也會(huì)以開發(fā)商到底為他們做了哪些實(shí)事為依據(jù)，來衡量房屋的實(shí)際價(jià)值。 住得好不好他們現(xiàn)在不太在意，他們現(xiàn)在講究的是用辦公環(huán)境來提升自己公司的形象力，以保商業(yè)往來中的信譽(yù)度。（共三百套左右） 由此推斷，我們的主力戶型在100平米/間的戶型。 項(xiàng)目要點(diǎn)分析 區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知： 位置：考量一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目位置的優(yōu)勢(shì)可從以下幾個(gè)指標(biāo)來衡量 ①觀 念 位 置 三環(huán)邊，市中心 ②相 鄰 位 置 泛中關(guān)村地產(chǎn)概念 ③環(huán) 境 位 置 大鐘寺物流中心項(xiàng)目 ④情 感 位 置 ⑤心 理 位 置 ⑥規(guī) 劃 位 置 規(guī)劃前景看好 （注 ： 為華杰大廈項(xiàng)目之較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)） 中檔商住項(xiàng)目的特性分析 中檔商住項(xiàng)目的特性 ①有地塊特色 ②一定規(guī)模的體量 ③商務(wù)配套齊全 ④性價(jià)比超值，價(jià)格追求“好而不貴” ⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大 ⑥綠化環(huán)境優(yōu)美 ⑦舒適度較高 本項(xiàng)目做到了哪幾點(diǎn)？ ①有地塊特色 （√） 大鐘寺物流中心 ②一定規(guī)模的體量 （w） 層高總共只為13層，分戶數(shù)量不足300套 ③商務(wù)配套齊全（√） 項(xiàng)目規(guī)劃較為齊備 ④性價(jià)比超值，價(jià)格追求“好而不貴”（w）現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不特別突出 ⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大（√） 主力戶型為65100平米左右 ⑥綠化環(huán)境優(yōu)美（w） 地塊周邊無(wú)規(guī)模綠化，其他環(huán)境有待空中花園建成后定論 ⑦舒適度較高（√） 項(xiàng)目布局規(guī)劃尚可，如U字型整體結(jié)構(gòu)利于透風(fēng)采光。 *周邊（現(xiàn)四道口水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)前）已經(jīng)開工的同類型項(xiàng)目，面積高于本項(xiàng)目銷售面積（2倍左右）， 而且這些項(xiàng)目的工地、售樓部都臨主要馬路，使得受眾比較容易識(shí)別。 * W（劣勢(shì)） *產(chǎn)品外觀建筑形式無(wú)亮點(diǎn)，外立面比較大眾化。 *北京海淀區(qū)大鐘寺物流中心的行政規(guī)劃，保證土地升值潛力。 內(nèi)容清晰易懂，確保廣告策略得到貫徹。 （6）房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過程 在北京，每天都有幾十個(gè)不同類型的項(xiàng)目在進(jìn)行推廣宣傳。 （3）關(guān)于廣告計(jì)劃的時(shí)期 集中考慮近3個(gè)月內(nèi)的廣告計(jì)劃 房地產(chǎn)的廣告計(jì)劃會(huì)受到自身銷售業(yè)績(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)形勢(shì)等諸多因素影響，長(zhǎng)期性廣告計(jì)劃的變化較大。 1售樓部門口放置宣傳彩旗。 在售樓部室內(nèi)進(jìn)口右側(cè)的空白墻體上，制作功能性展板。給人的第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類似沖洗膠卷的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 衡量售樓部現(xiàn)場(chǎng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是買家在此停留時(shí)間的長(zhǎng)短。 越愿意多停留，對(duì)項(xiàng)目了解越多一點(diǎn)，成交的機(jī)會(huì)無(wú)疑也會(huì)更高。 （2） 售樓處內(nèi)部：目前大堂只擺放項(xiàng)目外觀建筑模型，無(wú)說明性展板、樓書等其他銷售工具， 售樓部的玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空白。 其他空白墻體，根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌/裝飾品。 1售樓部對(duì)面路墻上安裝戶外噴繪廣告。在此情況下，集中精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。所以，我們認(rèn)為： 第一步，一個(gè)有效廣告的前提就是讓人看見，讓人有興趣去了解和關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，最起碼要引起我們目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。 提供購(gòu)買利益，保證廣告與銷售緊密結(jié)合。 *大廈商務(wù)功能配套齊全。 *期房項(xiàng)目，入住時(shí)間長(zhǎng)，品質(zhì)能否最終落實(shí)都成為影響購(gòu)買的阻力。 *基于上述這點(diǎn)，我們的廣告打出去之后，如果項(xiàng)目位置無(wú)法讓
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