【正文】 ）如果您所在區(qū)域的信用卡中心支持該業(yè)務(wù)，則可以促使、加速更多的客戶成功簽約和交費(fèi)。很多早教中心的所在地區(qū)已經(jīng)有了其他品牌的“母嬰用品店”，一些早教中心會(huì)把這些品牌視為競(jìng)爭(zhēng)者，這是錯(cuò)誤的。以此獲得對(duì)自身的推廣、宣傳機(jī)會(huì)。所以，早教中心要合理的控制好排隊(duì)人數(shù)！排隊(duì)等候的人數(shù)要控制在5－8人！l 通過(guò)孕婦到早教中心領(lǐng)取果蔬，客服人員要訓(xùn)練有素的對(duì)每位孕婦進(jìn)行資料登記！這樣，我們的早教中心就會(huì)掌握大量客戶資料！l 孕婦等候時(shí)：客服要把我早教中心的宣傳資料遞送至客戶手中，或者客服在將果蔬送到孕婦手中時(shí)一并把我們的宣傳冊(cè)送上。這樣的好處是，最少的投入獲得最有效最有意義的區(qū)域性宣傳。 優(yōu)選一些銷售孕婦消費(fèi)品的商戶大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。 ★評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與銷售活動(dòng)的關(guān)系。 ★可鼓勵(lì)現(xiàn)有的購(gòu)買者，多報(bào)課程。 ★若企劃案有經(jīng)修正者，得按修正后的方案處理。 ★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。 五、企劃案提出時(shí)機(jī) 每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前2030天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。競(jìng)爭(zhēng)狀況 ★同業(yè)的服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式。 ★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。諸如此類，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)。 ★早教中心開(kāi)業(yè) 早教中心開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。要有傳真機(jī)和打印機(jī)。植物擺放一定要避開(kāi)寶寶能碰到的地方教室內(nèi)是否有溫度計(jì)，是否經(jīng)常保持22——25度。教室要配備較多的鞋柜、儲(chǔ)物柜、掛衣架，寶寶來(lái)了以后就可以輕松的到親子園里學(xué)習(xí)、游戲。木質(zhì)門的安全系數(shù)要比透明的玻璃門高很多。樓道的墻壁可以張貼自己加盟園的招貼畫(huà)或者宣傳廣告、招生廣告。F、責(zé)任的歸屬：因天災(zāi)人禍不可歸屬于我方責(zé)任而無(wú)法營(yíng)業(yè)時(shí)，須待早教中心重新裝潢完畢開(kāi)始營(yíng)業(yè)再計(jì)算租金。一般在永續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提下，只要外在環(huán)境無(wú)大變動(dòng)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是較為有利的。I 較方便送貨（公司送貨路線優(yōu)于其它）店址選擇區(qū)域A 商場(chǎng)／購(gòu)物中心中的專柜或?qū)Ｙu區(qū)（店中店）B 超市中的專賣區(qū)（店中店）C 較大品牌女裝專賣店（店中店）D 商業(yè)街、行街門面。就市場(chǎng)性A 目標(biāo)客層前來(lái)。運(yùn)用觀察法來(lái)實(shí)地了解設(shè)立地點(diǎn)的優(yōu)劣。1面積是指可使用的營(yíng)業(yè)面積。如淹水、日曬所引起商品及設(shè)備的損耗、或者店面迎向強(qiáng)風(fēng)所造成大量落塵，會(huì)影響店面的干凈程度。因此，所有權(quán)明確化是不可忽略。第三節(jié) 早教中心本身的評(píng)估 “點(diǎn)”是強(qiáng)調(diào)立地點(diǎn)本身的評(píng)估?！? 臨近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈。因此，是商業(yè)活動(dòng)熱絡(luò)之處?！? 運(yùn)輸?shù)缆罚鹤鳛閮傻刂g商品物資來(lái)源的干道稱之為流道。在租賃合同成立后，合同當(dāng)事人應(yīng)將租賃合同送至房管部門登記備案。D. 轉(zhuǎn)租。商鋪?zhàn)鳛椴粍?dòng)產(chǎn)，其出租人必須是商鋪的所有權(quán)或者使用權(quán)人，若是所有權(quán)人，應(yīng)依法取得房地產(chǎn)權(quán)證；若是使用權(quán)人，應(yīng)有合法租賃憑證及允許轉(zhuǎn)租的書(shū)面證明?！　〉膊皇钦f(shuō)鋪面租金越高就越值得租用，租金上也可能被人做足了文章，到底這家鋪面值不值得投資，創(chuàng)業(yè)者必須睜大眼睛看清才行。生意的成敗絕非租金多少說(shuō)了算，創(chuàng)業(yè)者要看的是性能價(jià)值比。一些黃金地段的店面押金通常很高，雖然這錢最終還是你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢也就等于死擱在那兒，對(duì)于一個(gè)資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的包袱，如果談得好，完全是有可能卸掉的。這種情況下最理想的付款方式是每半年或一年付款一次。在和房東談判時(shí)，根據(jù)你設(shè)定的最高房租，比較房東抬出的房租，權(quán)衡后進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，這樣才可以得到合理的價(jià)位。為了開(kāi)店成功，他們最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再和他談判。小李子以為撿到了便宜，有點(diǎn)得意忘形。存貨太多，既使流動(dòng)資金減少，還有可能全部砸在你的手里。不管轉(zhuǎn)租人所說(shuō)的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)失敗而轉(zhuǎn)讓的?？吹剿饽敲醇t火，一時(shí)間許多人紛紛求讓。三、租鋪要謹(jǐn)慎★接手轉(zhuǎn)租店要謹(jǐn)慎　　 我們經(jīng)常在一些小報(bào)中，或者商店外面，見(jiàn)到各類商店轉(zhuǎn)租的信息。商店在選址時(shí)，必須綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點(diǎn)所在地點(diǎn)。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購(gòu)物省時(shí)省力比較方便?！　锷痰赀x址的原則商店選址要遵循下面幾個(gè)原則：原則一：方便顧客購(gòu)物　　 滿足顧客需求是商店經(jīng)營(yíng)的宗旨，因此商店位置的確定，必須首先考慮方便顧客購(gòu)物，為此商店要符合以下條件： A. 交通便利。為避免重大損失，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行咨詢，對(duì)所選擇的商店位置進(jìn)行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，如對(duì)交通流量、人口與消費(fèi)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況逐一摸底分析，綜合評(píng)價(jià)優(yōu)劣，再做出選擇，使商店地址的選擇具有科學(xué)性?！　⌒」适拢盒录悠轮A商董俊競(jìng)創(chuàng)建的詩(shī)家董百貨集團(tuán)，在商店選址問(wèn)題上，力排眾議，選擇一塊人們普遍認(rèn)為風(fēng)水不好又面對(duì)墳場(chǎng)的地段作店址。 ● 是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)?！〗徊媛房谇闆r?！〉匦?、地貌對(duì)商店位置的選擇的主要影響表現(xiàn)在： 方位情況?！锷痰赀x址策略　　選擇商店最佳位置時(shí)，既要進(jìn)行定性分析，又要進(jìn)行定量測(cè)算，還要做好選址工作的多種有效策略。因此，經(jīng)營(yíng)者必須從長(zhǎng)考慮，在了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項(xiàng)目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點(diǎn)的選擇。經(jīng)過(guò)匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月干元左右的約占50％，500－1000元的占20％，1000－1500元的占20％，人均月收入500元以下的占10％；人均月收入2000元以上的約占10％。原因很簡(jiǎn)單，上班時(shí)間大家都忙于工作，只有在下班的時(shí)候，才會(huì)有空從事采購(gòu)、飲食等消費(fèi)行為。 開(kāi)店選址，來(lái)往的客流量不可否認(rèn)是一個(gè)重要因素。對(duì)白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。比如一個(gè)由兩口之家組成的年輕人家庭，購(gòu)物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化；而一個(gè)三口之家的家庭(有一個(gè)獨(dú)生子女)，其消費(fèi)需求則幾乎是以孩子為核心的。杜先生在沒(méi)有作選址調(diào)查的情況下就匆忙開(kāi)店，其失敗在所難免。 在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，在某一些街道或地點(diǎn)，集中經(jīng)營(yíng)同一類商品，以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色，可吸引大量慕名而來(lái)的顧客。 拐角的位置往住是很理想的，它們?cè)趦蓷l街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的，恐怕很少有人會(huì)沖動(dòng)地上館子進(jìn)去用餐。首先，隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來(lái)的噪聲、廢氣污染，與綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康的流行居住趨勢(shì)背道而馳。當(dāng)然，在投資前你必須認(rèn)真分析選擇這個(gè)店址、投入這筆資金能帶來(lái)多大的效益，你所要在此銷售的商品的利潤(rùn)空間是不是夠大。也可以在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道上設(shè)店。相反，如果商店開(kāi)在人跡罕至的地方，營(yíng)業(yè)額難以提高租金再便宜也缺乏經(jīng)營(yíng)價(jià)值?！　《嗾{(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問(wèn)問(wèn)附近商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的情況，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。其實(shí)，這是一種誤解，店址不一定要在繁華地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根據(jù)你選擇的行業(yè)，在充分考慮顧客的基礎(chǔ)上，再合理地尋找開(kāi)店地址，就能讓你事半功倍。 8. 位于商業(yè)中心街道。 6. 根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址。如劇院、電影院、公園等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。6. 大型的綜合的商住區(qū)并有完善的商業(yè)配套設(shè)施。如果說(shuō)商圈是培育門店的沃土，那良好的立地點(diǎn)就如同門店根基一般，可適時(shí)吸取商圈內(nèi)最營(yíng)養(yǎng)的養(yǎng)分，使門店壯碩成長(zhǎng)。因此，選擇好店，選擇好的地址搶占商機(jī)，是經(jīng)營(yíng)發(fā)展的秘訣。 3. 靠近大型綜合購(gòu)物中心，并在其一側(cè)的主干路上；或者與其在同一棟建筑內(nèi)。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。 5. 選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場(chǎng)所相鄰。 10. 選擇由冷變熱的區(qū)位。選址這么一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找早教中心都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營(yíng)肯定做不好。店址的好壞主要取決于地理位置，具有以下條件的基本上可以說(shuō)是個(gè)好店址，如果具有其中兩條以上，也極有可能是優(yōu)秀的店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。做生意選地址就是這樣的，好地址通常都是高租金。 緊鄰主干道，多路公交車設(shè)點(diǎn)在樓下，至市中心僅幾分鐘車程，交通極其便利……在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點(diǎn)。以為過(guò)路人便都是自己的顧客，來(lái)往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯(cuò)誤的。 你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。 同行密集客自來(lái)，這是經(jīng)商古訓(xùn)。開(kāi)張兩個(gè)月來(lái)，來(lái)他店里的客人寥寥無(wú)幾。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會(huì)明顯地影響未來(lái)商店的銷售。計(jì)算人口密度，可通過(guò)計(jì)算白天人口來(lái)實(shí)現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。你在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。 早教中心附近的交通狀況，會(huì)在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開(kāi)店地點(diǎn)，都會(huì)考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。6. 購(gòu)買力 家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收人水平對(duì)店址地理?xiàng)l件有決定性的影響。 所以，你在選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競(jìng)爭(zhēng)，還是互相有利等等。新建地下街道、發(fā)展超高層建筑等等都會(huì)給飲食店帶來(lái)很大的影響。但在實(shí)際選址過(guò)程中，路面地勢(shì)較好的地段地價(jià)都比較高，商家在選擇位置時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位置選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。走向是指商店所選位置顧客流動(dòng)的方向。評(píng)價(jià)商店位置的優(yōu)劣時(shí)，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對(duì)未來(lái)的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，這是因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在看好的商店位置，隨著城市建設(shè)的發(fā)展可能會(huì)由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來(lái)會(huì)變成繁華鬧市。經(jīng)營(yíng)者有敏銳的洞察力，善于捕捉市場(chǎng)商機(jī)，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來(lái)選擇商店位置，常常會(huì)得到意想不到的收獲。下面這些意見(jiàn)可供參考，讀者在實(shí)際運(yùn)用時(shí)當(dāng)可觸類旁通：車站附近：小吃店、副食品店、特產(chǎn)商品店、旅館、飾品店、共享電話亭、物品寄存處等；文教區(qū)：書(shū)店、文具用品店、鮮花禮品店、飾品店、洗衣房、錄像廳、照相館等；居民住宅小區(qū)：米店、雜貨店、發(fā)廊、報(bào)刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪、飾品店等；三類地段店面：洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。　　還有一種街道是車道、自行車和人行道分別被隔開(kāi)，這種方式形成了一種封閉交通，對(duì)開(kāi)設(shè)早教中心不太有利。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸金，地價(jià)高費(fèi)用大，競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng)。商店選址時(shí)不僅要分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)；而且要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮是否有利于擴(kuò)充規(guī)模，如有利于提高市場(chǎng)占有率和覆蓋率，船在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上開(kāi)拓市場(chǎng)。因此在商店位置的選擇上應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時(shí)組織貨物的采購(gòu)與供應(yīng)，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。結(jié)果一敗涂地，后來(lái)才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果真的找不到什么原因，不如放棄。　★租鋪談判的注意事項(xiàng)　　在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)在這里。房東背景調(diào)查　　劉仲文在廣州打了五年工，有了一點(diǎn)積蓄，很想開(kāi)家店為自己打工。說(shuō)它現(xiàn)實(shí)，是因?yàn)檫@是我們不得不面對(duì)的問(wèn)題，除非你不開(kāi)店，或者自己有店面。因?yàn)檫@其中有許多不確定的因素，處理不當(dāng)，會(huì)引起爭(zhēng)議。如果你有足夠的資金，同時(shí)也看好這個(gè)店面，你可以一次性將房租付清。也就是說(shuō)，只要租金方面的開(kāi)銷不等同于整個(gè)生意的全部支出，那么，這生意還未蓋棺定論，仍舊存在咸魚(yú)翻身的可能。那些能喊得起價(jià)的商鋪當(dāng)然不是等閑之輩，要么坐擁繁華鬧市口，要么周邊有著川流不息的消費(fèi)群。為避免這類陷阱，鋪面租戶應(yīng)爭(zhēng)取在鋪面租賃合同中載人下列條款：承租方在出現(xiàn)下列情形之一，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，有權(quán)通知出租方終止鋪面租賃合同，并不賠償出租方的損失；出現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、臺(tái)風(fēng)、雷暴、城市暴動(dòng)等情形；政府決定拆遷鋪面；政府在鋪面前50米內(nèi)、左右兩邊各200米內(nèi)修路、改路、擴(kuò)路、建橋、整治市容或其他政府行為；承租方因經(jīng)營(yíng)不善嚴(yán)重虧損達(dá)三個(gè)月以上。否則，無(wú)法辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。首先，出租人與承租人應(yīng)在租賃合同中明確出租房屋能否裝修；其次，雙方應(yīng)約定，在租賃期結(jié)束或因其他原因解除