整合營(yíng)銷的推進(jìn)實(shí)施方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 有效的控制方法和控制系統(tǒng)必須滿足：必須是可操作的；必須能測(cè)量出活動(dòng)或職能的真實(shí)特征，并及時(shí)提供信息地；必須是力求簡(jiǎn)便和低成本的。價(jià)格。 （3）市場(chǎng)營(yíng)銷組織審計(jì)：包括營(yíng)銷組織的正式結(jié)構(gòu)。 資料收集完成之后是報(bào)告完成和提供問(wèn)題分析和建議。 整合營(yíng)銷審計(jì)具有市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的一般特征，同時(shí)又有所發(fā)展，最主要的是強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)，以外部審計(jì)為輔。 （3）獨(dú)立性。整合營(yíng)銷審計(jì)就是定量控制的重要方法。有效果的管理技巧使各子系統(tǒng)整合起來(lái)。只要利用得當(dāng)，企業(yè)可通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)從預(yù)期受眾處得到所需信息，檢驗(yàn)營(yíng)銷的工作效果、態(tài)度、服務(wù)和形象，并通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)施加控制，即時(shí)提供或改善營(yíng)銷行動(dòng)。早期決策帶有籠統(tǒng)性和實(shí)驗(yàn)性，可隨時(shí)復(fù)審和修改，企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)施中對(duì)來(lái)自內(nèi)、外部的反應(yīng)極為敏感，希望獲得真實(shí)和充分的反饋．通過(guò)對(duì)一系列問(wèn)題的解決，匯集經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐步使?fàn)I銷明確化、具體化。 整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自身承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是建立在共同愿景之上的修煉，是在團(tuán)隊(duì)層次實(shí)現(xiàn)超越自我的努力。激勵(lì)內(nèi)容和公司長(zhǎng)期績(jī)效掛鉤，可使被激勵(lì)者更多從企業(yè)中長(zhǎng)期效益出發(fā)思考和工作，如以普通股、優(yōu)先股認(rèn)選股額形式對(duì)主要負(fù)責(zé)人實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)；激勵(lì)還可以成為塑造企業(yè)文化的有力武器，如杜邦公司評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)公司最具開(kāi)拓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略并做出極大貢獻(xiàn)的員工，把他們塑造成公司英雄；激勵(lì)還可以成為人員培養(yǎng)的一部分，如把表現(xiàn)出色、潛力巨大的員工由企業(yè)承擔(dān)學(xué)費(fèi)進(jìn)行專業(yè)深造。同時(shí)，在企業(yè)其他整合營(yíng)銷分目標(biāo)需要時(shí)，也可以發(fā)生人員進(jìn)出。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有較高的領(lǐng)導(dǎo)能力，在精通與營(yíng)銷相關(guān)的某類專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，對(duì)其他方面的技能也要有一定造詣。在許多情況下，出于整合營(yíng)銷目標(biāo)的考慮，企業(yè)要犧牲部分現(xiàn)實(shí)利益而謀求動(dòng)態(tài)相乘資源的成長(zhǎng)強(qiáng)化，或是放棄部分收益以避免動(dòng)態(tài)相乘的良性循環(huán)反轉(zhuǎn)趨勢(shì)。商譽(yù)等無(wú)形資源的相輔結(jié)果。在整合營(yíng)銷執(zhí)行中，涉及到資源、人員、組織和管理四方面的問(wèn)題，下面分述之。 顯然營(yíng)銷計(jì)劃脫離了營(yíng)銷執(zhí)行是毫無(wú)意義的，營(yíng)銷執(zhí)行的重要性在于： （1）營(yíng)銷執(zhí)行可以檢驗(yàn)營(yíng)銷計(jì)劃的可行性。 3．問(wèn)題評(píng)估技能 營(yíng)銷執(zhí)行中的問(wèn)題可能發(fā)生在三個(gè)層次。要使這種貫徹執(zhí)行快捷有效，企業(yè)的功能、規(guī)劃、政策層次都必須運(yùn)用一套技能，即分配、監(jiān)控、組織和配合。營(yíng)銷執(zhí)行涉及的是“什么人做”，“在什么地方”，“什么時(shí)候”和“怎樣做”的問(wèn)題，是將紙面上的計(jì)劃、任務(wù)落實(shí)而產(chǎn)生結(jié)果的過(guò)程。 配合技能要求營(yíng)銷活動(dòng)各部門，以及各成員要善于借助其他部門，其他團(tuán)體甚至企業(yè)之外的力量有效實(shí)施預(yù)期的戰(zhàn)略。在問(wèn)題發(fā)現(xiàn)后就應(yīng)評(píng)定問(wèn)題所處的層面及解決中可能涉及的范圍。在理論和實(shí)踐上都行得通的營(yíng)銷計(jì)劃如果不能變成行動(dòng)，同樣不會(huì)有效果出現(xiàn)。資源的再生現(xiàn)象，使資源成為聯(lián)結(jié)營(yíng)銷現(xiàn)時(shí)和未來(lái)目標(biāo)的媒介，在營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃中，應(yīng)充分考慮到資源所起的動(dòng)態(tài)相輔和動(dòng)態(tài)相乘的作用效果。這些資源往往是看不見(jiàn)的，同樣會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)者難以超越的優(yōu)勢(shì)，比如銷售渠道的積累，人員技能的熟練和全面，商譽(yù)的不斷提高，營(yíng)銷管理的成熟等。整合營(yíng)銷常以非長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)小組來(lái)執(zhí)行其分目標(biāo)，在這種團(tuán)隊(duì)中工作，需要有較高的合作能力和綜合素質(zhì)。整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同的部門，有不同的專業(yè)背景，要能發(fā)揮成數(shù)倍的整體能力，必須是富有協(xié)作精神的。 激勵(lì)的形式一般可分為物質(zhì)的和非物質(zhì)的。共同愿景是組織中人們所共同持有的意象或景象，它為組織的學(xué)習(xí)提供了焦點(diǎn)與能量。 4．監(jiān)督管理機(jī)制 整合營(yíng)銷實(shí)施同樣離不開(kāi)監(jiān)督管理，與別的組織實(shí)施監(jiān)督管理不同的是，整合營(yíng)銷監(jiān)督管理劃分管理層次，注重監(jiān)督管理內(nèi)在化。但是這種演變是由一系列對(duì)企業(yè)內(nèi)外部事件反應(yīng)決策累積起來(lái)的，對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部事件的發(fā)生，企業(yè)擁有部分能動(dòng)性，但始終存在不可控因素。英特爾公司就曾借助這種交互性在產(chǎn)品上突破了實(shí)力更強(qiáng)的美國(guó)無(wú)線電公司，甚至像美國(guó)原子能委員會(huì)這樣龐大有力的官僚機(jī)構(gòu)的壓制。各階段目標(biāo)和分目標(biāo)均形成營(yíng)銷整體系統(tǒng)中的子系統(tǒng)，子系統(tǒng)的有效組合形成營(yíng)銷戰(zhàn)略總系統(tǒng)。彈性和模糊
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