【正文】 如此優(yōu)異的產(chǎn)品，哪有挑剔之理，自然說 YES。 根據(jù)推廣主題，形成核心 主線 ，在不同階段推出不同輔助子主題。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫 事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 四 、營銷推廣 案名及 主題定位 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 本項目營銷推廣的 案名及 主題定位應遵循以下原則： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降 蹋麗競泡咎蝸痕 首先，宣傳推廣的首要問題和物業(yè)的形象包裝相互協(xié)調，要 突出的是一個定位問題 ，一個物業(yè)的賣點肯定很多，但如果每個都訴說，則不能在市場中形成統(tǒng)一形象，影響廣告效果。 大體 量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 本項目同時 具備 超 大規(guī)模、鉑金地段、六大功能、前瞻規(guī)劃、豐富資源、財富金地 等眾多吸引目標市場的賣點概念 (詳見營銷賣點 )，但是對于賣點的營造不能飄忽不定，應與銷售階段相連接，在各階段推出不同的主打賣點，使項目保持持續(xù)旺盛的生命力。 具體的推廣應遵循以下的步驟： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 □ 我們的項目推廣首要的重點就是想辦法在 統(tǒng)一推廣形象 的基礎上， 利用各種媒體手段 ，使目標客戶對物業(yè) 形成良好的 投資 價值認同 。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 總結： 根 據(jù)以上對目標客戶群的分析，并結合本項目的實際質素和定位考慮， 我們 認為，本項目的目標客戶由主至次，依次排列如下： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣 報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ?本市建材經(jīng)營戶 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ?周邊縣市建材經(jīng)營戶 /企業(yè)主 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳 睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ?個體戶、私營企業(yè)小老板 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ?政府機關人員或有積蓄的公務 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ?外地投資客 大體 量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 二、 營銷推廣目標 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 通過立體 三維式、滲透式的推廣 ，樹立項目良好的市場形象，并提升產(chǎn)品的附加值。如 xx 路 xxx 路 、 xx 路 等，這類相對比較陳舊的 五金建材一條街 都將是我項目潛在的巨大客戶群，因為該部分客戶由于現(xiàn)有市場的拆遷、經(jīng)營等因 素而面臨重新選擇場所經(jīng)營的問題。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 三、營銷戰(zhàn)役如何實施？ 大體量專業(yè)五 金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX 國際商貿城 營銷戰(zhàn)役實施攻略： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 營銷 目標 媒體運用 廣告推動 現(xiàn)場管理 目標分解 公關活動 促銷策略 價格策略 銷售控制 產(chǎn)品促銷，尾盤清掃 產(chǎn)品銷售任務基本完成，剩余產(chǎn)品持續(xù)促銷 。礦用輸送帶銷量占國內同行業(yè)銷售總量的四分之一，集團下屬 xxx公司，具有 120萬套全鋼載重 xxx生產(chǎn)能力，產(chǎn)品通過多項國際質量認證，出口 20多個國家和地區(qū)。因此 ， 投資者是否仍有興趣堅持投資 XX商業(yè)地產(chǎn)項目，將是一個最大的未知數(shù)。 營銷優(yōu)勢嗎？ xx和 xx的品牌實力從其招商的火爆可見一般 、 xx和 xx的絕佳位置及公司實力和政府政策 對穩(wěn)健投資者來說也是不可多得的投資良品。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX的區(qū)域經(jīng)濟 一是以 xx集團為龍頭的 xx產(chǎn)業(yè)集群。 面對著 XX近年來涌現(xiàn)的各類商業(yè)地產(chǎn)項目尤其是建材市場項目，我們以何種營銷方式才能吸引市場的關注？我們又怎么樣才能抓住市場目標客戶的需求呢？我們的營銷戰(zhàn)役怎么打？這都是我們在營銷推廣戰(zhàn)略上需要直接面對的。 開 盤周 四、如何實現(xiàn)會戰(zhàn)？ 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運 裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 收集 前期 XX 及周邊五金建材行業(yè) 客戶 資源、投資客 資源等，其他渠道收集，內部推薦。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ■ 政府機關人員或有積蓄的公務員 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 這部分客戶介于一般白領階層和中高層管理人員之間，一般收入穩(wěn)定但不算很高。 隨著商業(yè)投資項目的不斷涌現(xiàn) ， 客戶的可選擇性十分豐富 。實現(xiàn)項目的效益最大化并帶來多贏的局 面。 營銷各環(huán)節(jié)上的緊密配合，是推廣成功的關鍵 。 大體量專業(yè)五金建 材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 根據(jù)我司對項目的深入分析和對 XX 商業(yè)市場 的把握，認為 應選擇 區(qū)別于其他現(xiàn)有建材市場虛擬產(chǎn)權和賣場形式作為 主要賣點 ， 從而延伸開來，利用現(xiàn)有建材行業(yè)人士和投資市場客戶的憂慮，進行妥善解決的回答，并 出現(xiàn)在一系列的廣告推廣中， 從而加強目標客戶對我項目的投資信心并認知項目的核心優(yōu)勢 ，在未到銷售現(xiàn)場 前對項目已有一個大概的了解，并使其到現(xiàn)場看 沙盤 的 欲望大大增強。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂 很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 【項目整體案名 】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX 國際商貿城 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗 競泡咎蝸痕 【項目產(chǎn)品定位】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 齊魯 XXXXXXXX 市場 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 【 項目形象定位】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城 營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XXXX 家居建材一站式購物中心 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 【 項目推廣主題】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟 鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX 家裝新貴， XX 財富引擎 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 【 項目推廣線路】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 大體量專業(yè) 五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 USP （項目核心賣點） XX 國際商貿城 全沿街獨立產(chǎn)權式絕版金鋪 硬件 say no XX 國際商貿城保證未來 十年內經(jīng)營 模式不落伍 軟件 say yes 具投資價值 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 投資價值策略概念 獨特的銷售賣點 +項目極佳的銷售策略 打動市場，客戶 SAY OK。 因此在推廣上應把訴求的重點放在最能引起目標置業(yè)者產(chǎn)生認同的方面。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 再次，一個好的定位不只是說出項目的最佳賣點，而且這個賣點必須是獨特的銷售主張（即 USP）以在市場中與其他項目區(qū)別開來，形成自己的特色。 大體量專業(yè)五金建材市場 營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 成功的營銷推廣需要現(xiàn)場包裝工作的配合 ，項目現(xiàn)場的包裝要充分展示項目內在質素和先天條件及營銷理念，使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^廣告中獲得的印象在現(xiàn)場得到印證，使其對項目產(chǎn)生良好的第一信任感，在物業(yè)的整體形象上取得一致的認同。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當 普降蹋麗競泡咎蝸痕 □ 再次，利用 廣告的持續(xù)發(fā)布 ，實現(xiàn)潛在客戶從 老客戶處的了解到 欣賞到信任再到最終達成購買的一個過程。 大體量 專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 以本項目為依托， 為發(fā)展商樹立良好的品牌形象 。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】