【正文】 （模仿動(dòng)作 or 用有效的視覺(jué)詞匯來(lái)制造圖像） 22． 將你的音調(diào)及語(yǔ)氣變得生動(dòng)、立體 23． 建立群眾親和力（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)） 27 24． 使用視聽(tīng)教學(xué)法 25． 建立與聽(tīng)眾間的互動(dòng) 26． 以現(xiàn)場(chǎng)示范來(lái)加強(qiáng)聽(tīng)眾的感受與印象 27． 透過(guò)發(fā)問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)與吸引聽(tīng)眾的注意力 （問(wèn)話的技巧？） 28． 透過(guò)要求聽(tīng)眾舉手反應(yīng)來(lái)進(jìn)行互動(dòng) 29． 活用統(tǒng)計(jì)資料 30． 不使用絕對(duì)性詞匯 （保證、絕對(duì)、一定、不可能、 100%。）。 例如：想像一件你擅長(zhǎng)的事，比如說(shuō)滑雪。 問(wèn)題５：驗(yàn)證 — 成交。 陳 ：王經(jīng)理，我看這 些需要老總指示的事情也不是什么大事，你自己試著先解決了嗎？ 王 ：為了安全起見(jiàn)，我想還是等老總說(shuō)了再做吧！要不然即使我覺(jué)得行得通，但老總不認(rèn)可也沒(méi)有用??！ 陳 ：可是王經(jīng)理，你不覺(jué)得這樣做的話，會(huì)讓案子一拖再拖嗎？ 王 ：我想應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題，只要在規(guī)定的日期前完成就可以了。我相信只要能依照我的方案執(zhí)行，應(yīng)該可以避免許 多困難和損失，而且我也問(wèn)過(guò)許多其他的同事，他們也都認(rèn)可我的想法。你現(xiàn)在有空嗎？我想和你討論一下。 特定型： 處事較注重細(xì)節(jié)及步驟，善于將大計(jì)劃向下歸類為細(xì)節(jié)步驟，在解說(shuō)或陳述事情時(shí)會(huì)非常詳細(xì)，時(shí)常流于過(guò)度冗長(zhǎng)而抓不住重點(diǎn)。掌握、 抓住、覺(jué)得。 神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（ NLP）是一種方法 ◆ NLP 建立在這樣一種可操作的基礎(chǔ)上： 人類的一切行為是一種結(jié)構(gòu) , 這種結(jié)構(gòu)是可以被模仿的、學(xué)習(xí)的、傳授的和重新改變的，學(xué)習(xí) NLP 就是學(xué)習(xí)、使用并感知這些技巧。 尚致勝老師著有各項(xiàng)暢銷書及多媒體訓(xùn)練教材。羅賓研究機(jī)構(gòu)、世界五大行銷及激勵(lì)大師 博恩。它不僅挑戰(zhàn)傳統(tǒng)心理學(xué)的地位，同時(shí)也使許多世代流傳的自我發(fā)展和成長(zhǎng)之類書籍的理論與方法，顯現(xiàn)出多種缺陷。在他們幾年的探討摸索過(guò)程中，重點(diǎn)研究了四位能夠持續(xù)創(chuàng)造人類行為杰出改變的頂尖大師所用的方法。四位頂尖大師分別是被稱為有史以來(lái)最偉大的催眼治療師密爾頓〃艾瑞克森（ Dr. Milton H. Erickson）博士；杰出的家庭治療師維琴尼亞〃 薩提爾（ Virginia Satir）；英國(guó)人類及溝通學(xué)家格利葛利〃 拜特森（ Gregory Bateson）和完形治療創(chuàng)始人弗烈茲〃皮耳氏（ Fritz Pearls）。 目前 NLP 已涉足并被廣泛應(yīng)用于人際溝通、個(gè)人成長(zhǎng)、家庭婚姻、親子教育、身心健康、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、個(gè)人與組織學(xué)習(xí)、教育訓(xùn)練、心理治療與生涯規(guī)劃等領(lǐng)域、效果無(wú)與倫比，頗受贊賞，在全 球形成了學(xué)習(xí)風(fēng)潮。崔西、湯姆。其中包括《與成功有約 21 天生涯成長(zhǎng)計(jì)劃》、《生命金字塔》、《心靈密碼》、《致勝行銷學(xué)》、《 NLP金牌業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理》 VCD 及書籍，以及《 NLP致勝銷售七大步驟》、《成功締結(jié)客戶的 20 項(xiàng)法則》系列的磁帶和書籍。 ◆ NLP 的學(xué)習(xí)者深刻的了解人類的生活及生命品質(zhì)取決于我們的自我及外在的溝通能力與影響力。 （ 5） 價(jià)值觀與信念同步 → 合一架構(gòu) 合一架構(gòu) : 1. 我很感謝。 3. 我很尊重。影響此種人的方式即是告知不行動(dòng)會(huì)造成的損失，或是行動(dòng)會(huì)避免那些損失。易看相同點(diǎn)，喜類似的東西，不喜差異 (說(shuō)服關(guān)鍵：強(qiáng)調(diào)所提供的與熟悉事物間的相似點(diǎn) )。若大方向及架構(gòu)掌握不住，在執(zhí)行時(shí)就很容易走冤枉路??！而且我也看出你的企劃案當(dāng)中有許多想法過(guò)于理想化，照這么執(zhí)行未必行得通。你這份案子老總看過(guò)嗎？ 王 ：看了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)仍有一些狀況不確定不知該如何處理，所以我前幾天請(qǐng)示過(guò)老總。 問(wèn)題２：了解價(jià)值規(guī)則（定義）。 設(shè)計(jì)具吸引力和激勵(lì)性，期望達(dá)成的自我形象 ? 期望的自我形象應(yīng)為“抽離”的 融入的視覺(jué)次感元可降低吸引力，但在發(fā)展期望的自我形象 過(guò)程中，有時(shí)暫時(shí)的融入，借以體會(huì)達(dá)成時(shí)的感覺(jué)，是有幫助的。 24 使用強(qiáng)力的次感元改變，將二者結(jié)合 ? 方向的單一性 揮去法只能朝單一方向進(jìn)行，每一次揮去法進(jìn)行完畢后應(yīng)張開(kāi)眼睛，以避免做反方向揮去，否則會(huì)適得其反。） 8． 講你最感興趣、最有體認(rèn)的事（或早年奮斗的經(jīng)驗(yàn)） （對(duì)你的題目著迷） 9． 利用姓名使故事的內(nèi)容更具體化 10． 對(duì)故事的細(xì)節(jié)要詳加說(shuō)明 （ 5W— when， where， what， who， why） 26 11． 演故事勝于講故事 12． 制造懸疑性 13． 情緒的帶動(dòng)主導(dǎo)一切 14． 每隔 10~15 分鐘需有一個(gè)高潮 15． 利用心錨讓自己處于最佳情緒狀態(tài) 16． 在聽(tīng)眾間建立心錨 17． 主題不要過(guò)于分散 少于 30 分鐘的小型演說(shuō)，最好把主題限定在一 ~二個(gè)重點(diǎn)之內(nèi) 半小時(shí)至一小時(shí)的演講，重點(diǎn)涵蓋在四 ~五個(gè)重點(diǎn)以內(nèi) 18． 加強(qiáng)儲(chǔ)備力量 針對(duì)你的主題組合出多種內(nèi)容及想法，然后剔除掉不適合的 90%。 4． 請(qǐng)求 的事，要在聽(tīng)眾的能力范圍之內(nèi)。 補(bǔ)充資料： 聽(tīng)覺(jué)揮去法： 找出聽(tīng)覺(jué)次感元（內(nèi)在或外在） 音量和距離的測(cè)試 找尋合適（具激勵(lì)性）的聽(tīng)覺(jué)次感元（二項(xiàng)同質(zhì)次感元） 觸覺(jué)揮去法： 使用外在觸覺(jué)進(jìn)行揮去（非內(nèi)在感覺(jué) — 如惡心、恐懼。 例如：喝酒是為了放松 — 想象自己是一個(gè)擁有許多放松方法的人。若進(jìn)行 揮去法后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有完全去除問(wèn)題行為，很可能還存在另一線索印象。過(guò)程雖然重要，但若達(dá)不成目標(biāo)也無(wú)濟(jì)于事。行事若一味的只想避免犯錯(cuò)，我們也會(huì)錯(cuò)失許多機(jī)會(huì)，反而拖慢了目標(biāo)完成的效率和速度。依照我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，只要能依步驟一步一步地進(jìn)行，應(yīng)該可以達(dá)成我們的目標(biāo)。 6. 求同取向 vs求異取向 求異取向 ：看差異點(diǎn) , 喜愛(ài)打破理性原則，具創(chuàng)意，擅長(zhǎng)從事變化大，具挑戰(zhàn)性 且不斷變換形態(tài)的工作。 2. 追求取向 vs逃避取向 (積極追求目標(biāo) VS消極逃避問(wèn)題 ) 追求型： 目 標(biāo)導(dǎo)向，較不善于預(yù)測(cè)及找出問(wèn)題點(diǎn)，適合銷售及開(kāi)創(chuàng)性工作。同時(shí)。 感（觸）覺(jué)模式：你了解我的感覺(jué)嗎？感覺(jué)不太好，覺(jué)得沉重。有聲語(yǔ)言，用以進(jìn)行對(duì)外的溝通 2．無(wú)聲語(yǔ)言，用以進(jìn)行內(nèi)在的溝通 3．形體語(yǔ)言（呼吸、臉部表情、姿勢(shì)、動(dòng)作） 語(yǔ)言的交流系統(tǒng)是通過(guò)神經(jīng)表象系統(tǒng)編碼，排序從而被 賦予意義。在各界獲得廣大反響。班德勒博士親自授證的國(guó)際 NLP 高階執(zhí)行師及 DHE（人類設(shè)計(jì)工程學(xué)）、 PE（說(shuō)服工程學(xué)）認(rèn)證的講 師， 同時(shí)亦多次赴美接受美國(guó) 安東尼。在它深?yuàn)W理論背后的一整套深入淺出、卓有成效的訓(xùn)練方法，已使 NLP 逐漸發(fā)展成為一門 21 世紀(jì)最新的心理及行為學(xué)科。 這兩位科學(xué)家就是美國(guó)語(yǔ)言學(xué)家約翰〃葛林德（ Dr. John Grinder）和身兼數(shù)學(xué)家、心理治療師和電腦專家的理查〃班德勒（ Dr. Richard Bandler）。因而，神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)包含了傳統(tǒng)的神經(jīng)學(xué)、生理學(xué)、心理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)和人腦 控制學(xué)等。 全世界現(xiàn)已出版的 NLP 類書籍有 300 余種，各種語(yǔ)言的 NLP 專業(yè)雜志 10 余種，在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上， NLP 網(wǎng)站有 100 多個(gè)，歐美的 40 多個(gè)國(guó)家已有全國(guó)性 NLP 協(xié)會(huì)，數(shù)個(gè)國(guó)際組織在實(shí)施 NLP 專業(yè)資格的國(guó)際認(rèn)證作業(yè)?；羝战鹚埂⒔鹂死?專業(yè)訓(xùn)練的講師， 并于 20xx 年榮獲中國(guó)培訓(xùn)師認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)“中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師”；以及中國(guó)培訓(xùn)論壇頒發(fā)之“中國(guó)最具影響力的 20 強(qiáng)培訓(xùn)師”殊榮 ，從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)和教育訓(xùn)練工作達(dá) 15 年之久。 尚致勝老師歷任 臺(tái)灣財(cái)鑫企管顧問(wèn)公司顧問(wèn)師 臺(tái)灣無(wú)限潛 能開(kāi)發(fā)中心創(chuàng)辦人