【正文】 f、 開盤定價與 價格的調(diào)整。 （2） 產(chǎn)品的名稱 富有創(chuàng)意、具有沖擊力、容易記憶、有音韻效果的案名、組團名、樓名（可以沒有）、戶型名稱。 （5） 服務(wù)戰(zhàn)略：強調(diào)物業(yè)管理，王石，物業(yè)管理主義 （6） 銷售戰(zhàn)略：強調(diào)促銷和銷售，售樓現(xiàn)場、POP廣告。整合營銷理論的營銷主張強調(diào)消費者導(dǎo)向，其精髓是由消費者定位產(chǎn)品。 （3） 使用整合營銷傳播的方法 （4） 塑造卓越的品牌 （5） 使用別人不能輕易模仿的競爭戰(zhàn)略 （6） 強有力的營銷執(zhí)行是成功的最后一道防線 ２、 營銷組合：從4P、6P到4C的提升。 （8） 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤?，避免產(chǎn)生合同糾紛。 e、 完善的品牌符號系統(tǒng)（CIS 或VIS）f、 盡可能大的市場占有率。在設(shè)計階段、建設(shè)階段和建設(shè)完畢后的銷售階段都是可以修改的。 （2） 對生命個體的人文關(guān)懷，對殘疾人、老年人、婦女、兒童的設(shè)計關(guān)懷。 （5） 車位應(yīng)該成為重要的配套，汽車成為必需品，必須有充足的停車位。 １０、 智能住宅及新技術(shù)、新材料的應(yīng)用。 d、 主要的觀點：天地人合一、天人感應(yīng)、陰陽交感、五行相生相克、氣場理論。 c、 代表人物：偉大的柯布西埃、格羅屁烏斯、密斯、邁耶創(chuàng)造了輝煌的現(xiàn)代主義。 o、 郊區(qū)住宅的規(guī)劃、生態(tài)、戶型、交通、配套、營銷、主題提煉。 c、 對城市中心的改造形成新都市主義，它提倡環(huán)境保護，主張居住、交通、就業(yè)、生活、商業(yè)娛樂統(tǒng)籌考慮。 （7）缺陷戶型 a、起居廳大而不當(dāng)、形狀不好或尺度不合理； b、 入戶無過渡空間； c、 餐廳面積過大或過小； d、 主臥室的寬度小于3米或面積過??； e、 戶內(nèi)交通線長； f、 衛(wèi)生間距主臥室遠(yuǎn)或?qū)χ鹁邮业男l(wèi)生間無前室； g、 四居室的戶型主臥室不帶專用衛(wèi)生間以及無儲藏空間； h、 功能分區(qū)不合理； I、 各功能空間面積比例不當(dāng)； j、 躍層戶型室內(nèi)樓梯的位置不當(dāng)； k、 衛(wèi)生間、廚房寬度不夠等等。 （6） 戶型的各個部分解決方案 客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、“玄關(guān)”。 （2） 戶型設(shè)計基本原則：緊緊抓住所定位的細(xì)分市場?！?b、 板摟、板式小高層 三大優(yōu)勢：一是每戶占的面寬比較大，進深較小，通風(fēng)、采光各方面條件比較好；二是從室內(nèi)空間的行為路線來看，板樓是從中間進，兩邊相對近；三是從朝向來看，一戶可占到兩三個面寬，朝南的房間自然就多了。 真正按照標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的小區(qū)就是廣州的匯景新城。 p、 文化空間的營造：建筑、園林、北京音樂 q、 安全空間的營造。確定價值區(qū)域的均好性。不要讓景觀填單體建筑的空。 ２、住宅產(chǎn)品應(yīng)該具備的特性 （1） 安全性： （2） 舒適性； （3） 均好性： （4） 多樣性： （5） 個性： （6） 可持續(xù)發(fā)展性。 （7） 按教育背景劃分高等、中等教育、初級教育。 （3） 根據(jù)企業(yè)的核心競爭力或者綜合競爭力確定目標(biāo)市場。既要防止文牘主義，又要防止淺嘗輒止。 （8） 促進建筑施工、設(shè)計、代理服務(wù)、物業(yè)管理水平的提高，促進全行業(yè)的水平的提高。 （2） 外資的進入，使融資渠道更加暢通，從而改變國內(nèi)企業(yè)單純依靠銀行信貸融資的局面，使房地產(chǎn)金融更好地為房地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)。 （3） 行銷手段上相同或相似，導(dǎo)致劇烈的低層次競爭。國際職員對房屋價格支撐。 （5） 個人資產(chǎn)最重要的表現(xiàn)是住宅，中國進入置產(chǎn)興業(yè)的時代。其中研發(fā)部分Ramp。D就是前期的市場調(diào)研、產(chǎn)品企劃，規(guī)劃設(shè)計。 房地產(chǎn)發(fā)展的幾個階段 從80年代初的改革開放以來房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)歷了三個階段： 初級階段——爭奪資源的階段。國際投資對房價的支撐。 （4） 后期服務(wù)的低劣導(dǎo)致消費者的信心不足，許多消費者暫時持幣待購狀態(tài)。 （3） 有助于增強城市居民的住房購買能力。 面向項目的市場研究： （1） 任何一個項目的開發(fā)決不能只憑經(jīng)驗和感覺。 （6） 消費者的需求； a、 物理空間需求； b、 日常生活需求； c、 身體健康需求； d、 養(yǎng)老育幼需求； e、 室內(nèi)外物理環(huán)境需求； f、 生態(tài)需求； g、 教育需求； h、 人文關(guān)懷需求； I、 藝術(shù)與審美的需求； j、 社區(qū)成員之間溝通和交流的需求； k、 自我實現(xiàn)需求。（4） 根據(jù)地塊的特征情況。高等教育又可以分成海外歸來者和在國內(nèi)受教育者。 （7） 地域性 （8） 生態(tài)性。b、 總體規(guī)劃設(shè)計的各子系統(tǒng)的整合與協(xié)調(diào)，形成完整的社區(qū)規(guī)劃 包括：總體布局、單體的形式和建筑風(fēng)格，道路、交通與停車位系統(tǒng)，綠化景觀設(shè)計、環(huán)境生態(tài)空間設(shè)計、交往空間設(shè)計、健康空間設(shè)計、安全空間設(shè)計、智能空間設(shè)計、文化空間設(shè)計、配套公建設(shè)計、綜合管線設(shè)計等。 h、 和城市規(guī)劃的互動與銜接：道路的連接，文脈的協(xié)調(diào)，生活資源的共享，社會資源的共享，公共資源的共享。 r、 智能空間的營造 s、 教育空間的營造 t、 純靜休閑空間營造 u、 步行空間營造 v、 平臺分流思路 w、 應(yīng)該為未來的物業(yè)管理留出接口。在此之前主要就是黃匯主持的‘“北潞春” 生態(tài)住宅包括如下一些模塊： a、 小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計：包括：區(qū)位選址、交通、施工、綠化、空氣質(zhì)