【正文】 作為廣告代理，我們希望通過(guò)廣告活動(dòng)策劃彌補(bǔ)Ideapad在文化宣傳上劣勢(shì)，提高Ideapad在同類(lèi)產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（見(jiàn)下圖）根據(jù)最新校園調(diào)查顯示，學(xué)生對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌都寄予很大的希望，尤其是聯(lián)想，因?yàn)樗菄?guó)產(chǎn)品牌的象征。由此可見(jiàn)，Ideapad在消費(fèi)者心目中初步建立起了品牌熟悉感，但是選擇購(gòu)買(mǎi)的比例不高，所以宣傳力度有待提高。再次表示感謝！二、Idea pad系列筆記本簡(jiǎn)介L(zhǎng)enovo Idea pad有 Y（多媒體娛樂(lè)），S（完備的互聯(lián)），V（影音操控自由流暢的設(shè)計(jì)），U（纖薄，便攜），不同系列符合不同人的需要 Idea pad 系列是多媒體娛樂(lè)機(jī)型，融會(huì)創(chuàng)新科技與精致工藝，打造全新時(shí)尚潮流外觀；全系列機(jī)型通過(guò)杜比音效認(rèn)證，在各種場(chǎng)景中演繹高品質(zhì)音效革命；高分辨率液晶屏幕及HDMI高清輸出端口，滿足高清視頻播放需求；獨(dú)特的人機(jī)交互設(shè)計(jì)，帶來(lái)非同一般的操控新體驗(yàn)。廣告文案測(cè)試100萬(wàn)到120萬(wàn)左右廣告媒介費(fèi)用這樣不僅可以增加顧客的滿意度，還可以促進(jìn)“聯(lián)想校園服務(wù)中心”銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售量，更利于提升聯(lián)想在校大學(xué)生中的影響力。結(jié)束。廣告表現(xiàn)廣告目標(biāo)針對(duì)高校市場(chǎng)學(xué)生群體，通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，塑造“聯(lián)想amp。在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，利用大型海報(bào)的粘貼、傳單的派發(fā)等，最大化地宣傳推廣。 （2）戶外海報(bào)作為戶外廣告的一種形式，在各大校園粘貼，或者是校園以外的各處，如：車(chē)站、商場(chǎng)等地方粘貼，生動(dòng)的畫(huà)面、鮮明的標(biāo)語(yǔ)，能立刻抓住消費(fèi)者的眼球，吸引高校學(xué)生群體甚至以外的群體，使之想要更深入地了解產(chǎn)品。主題四：各種形態(tài)各異的怪異玩偶，與本品牌的產(chǎn)品形成一體。其次是《夢(mèng)幻繽紛》系列，本活動(dòng)的同樣是根據(jù)所有在校大學(xué)生青春、時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)的特征而設(shè)定，正是利用繽紛的色彩來(lái)吸引消費(fèi)者。大部分的學(xué)生忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實(shí)用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實(shí)用，這是我們對(duì)產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。產(chǎn)品定位策略聯(lián)想筆記本電腦定位于從事開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品，不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。(2) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特性：2040 歲之間的中青年。(2) 原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) ：目的市場(chǎng)的不確定是企業(yè)原有的市場(chǎng)觀點(diǎn)的主要缺欠，不過(guò)由于企業(yè)所面對(duì)的是一個(gè)不加區(qū)分的廣闊市場(chǎng)，而不是已經(jīng)確定的錯(cuò)誤的目的市場(chǎng) ，所以企業(yè)還有改進(jìn)目的市場(chǎng)策略的機(jī)會(huì)。搶先占領(lǐng)高校市場(chǎng)，從而增加近期銷(xiāo)售量。比如方正每年的大型市場(chǎng)活動(dòng)，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測(cè)量”等都會(huì)有相應(yīng)的校園推廣活動(dòng)。東芝依靠原有市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。目前，我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬(wàn)人，其數(shù)量正逐步增加。（3）其他品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。同時(shí)聯(lián)想在市場(chǎng)上采取雙拳出擊的策略，IdeaPad與ThinkPad覆蓋了消費(fèi)與商用市場(chǎng)，值得一提的是IdeaPad，IdeaPad Y430GPSE依然是市場(chǎng)上關(guān)注度最高的產(chǎn)品。戴爾、惠普等國(guó)際筆記本品牌在市場(chǎng)規(guī)模上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其總體優(yōu)勢(shì)在于相較其他各類(lèi)筆記本散熱較好，性?xún)r(jià)比較高，品牌形象較好。華碩A40A42進(jìn)行了一定技術(shù)引進(jìn)，并搭載于其他各類(lèi)機(jī)型相同的高配置，性能不遜于各大國(guó)際品牌。如前段時(shí)間曝出的顯卡問(wèn)題、閃屏問(wèn)題。戴爾： 戴爾作為美國(guó)品牌，也在開(kāi)展全球戰(zhàn)略，全球銷(xiāo)量?jī)H此于宏基。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想Ideapad系列筆記本在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有索尼E系列、戴爾INSPIRON系列、惠普CQ42系列、華碩A40A42系列以及宏基以4741型號(hào)為代表的系列機(jī)型。售后服務(wù)較完善，哪里都能修。（4）產(chǎn)品的外觀定位精巧，輕薄，流線型，色彩活潑，彰顯青春（多為暖色調(diào)為主，金色、紅色、銀白、藍(lán)色）為學(xué)生最?lèi)?ài)，設(shè)計(jì)精巧，獨(dú)具個(gè)性。但有些機(jī)型的性能可能會(huì)低一點(diǎn)。（2）求實(shí)：另外現(xiàn)在參加的各種活動(dòng)及利用閑暇時(shí)間打工的人越來(lái)越多，寫(xiě)策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)、處理圖片等活動(dòng)越來(lái)越離不開(kāi)電腦，另外，在學(xué)習(xí)上，電腦的作用也越來(lái)越大，電腦在大學(xué)生生活和學(xué)習(xí)中越來(lái)越不可代替。盡管，他們追求獨(dú)特、追求個(gè)性，但是 57％的大學(xué)生表示“我在乎別人對(duì)我的看法” ， 他們希望自己的個(gè)性能夠得到自己看重的群體對(duì)象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn) 同。高校學(xué)生群體無(wú)疑是未來(lái)的實(shí)力階層，高校學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值?？偨Y(jié)重點(diǎn)問(wèn)題基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展 ,迅速搶占高校市場(chǎng),再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢(shì)地位。產(chǎn)品本身比較優(yōu)秀，但沒(méi)有完全打開(kāi)市場(chǎng)，沒(méi)有廣告的大量投入，使得品牌熟悉感較弱。216。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：筆記本電腦市場(chǎng)份額主要競(jìng)爭(zhēng)品牌： 國(guó)外：Sony，Dell，蘋(píng)果，三星，惠普 國(guó)內(nèi)：華碩 宏基等。而在各類(lèi)電腦中，筆記本電腦以其輕（輕巧）、?。ň。?、?。ㄝp薄）、廉（物美價(jià)廉）、娛（娛樂(lè)）、通（交流智能化）、綠（綠色、低耗能、環(huán)保）、美（精美）等八大優(yōu)勢(shì)替代臺(tái)式機(jī)成為消費(fèi)主流。市場(chǎng)概況潛在消費(fèi)市場(chǎng)： 在如今龐大的IT消費(fèi)市場(chǎng)中年輕人無(wú)疑成了這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)的主體，大學(xué)校園無(wú)疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，這里不僅是人才的搖籃，更是潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品吸引力：筆記本相對(duì)于臺(tái)式機(jī)，對(duì)在校大學(xué)生有更大的吸引力，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)以50%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)式電腦的增長(zhǎng)速度，可以預(yù)測(cè)，在以后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，筆記本將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。加之，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，技術(shù)的提高使得國(guó)家對(duì)教育事業(yè)的重視程度越來(lái)越高，我國(guó)受教育的人口也越來(lái)越多，并且受過(guò)高等教育的人所占比重也越來(lái)越大，電腦技術(shù)的應(yīng)用成為必然。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接 。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。加之，技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格降低，使電腦開(kāi)始普及，便捷、小型化的筆記本電腦成為趨勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)中介：各大電子城與中小電子商店。 b、對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)熟練掌握一門(mén)計(jì)算機(jī)知識(shí)技能已成為對(duì)新時(shí)期人才的基本要求。我們學(xué)校還組建了無(wú)線局域網(wǎng)，學(xué)生們可以帶著筆記本走進(jìn)圖書(shū)館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。 市場(chǎng)中分高 中 中低價(jià)位產(chǎn)品，其中對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，中低價(jià)位產(chǎn)品發(fā)展最好。而且聯(lián)想Ideapad的個(gè)性化設(shè)置和人性化觸控技術(shù)等，符合當(dāng)代大學(xué)生追求個(gè)性、時(shí)尚的心理。企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力 , 而且關(guān)注度較高，因此有能力轉(zhuǎn)變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。消費(fèi)特性：（1） 學(xué)生為主體（2） 追求新潮，接受新事物能力強(qiáng)，好奇心強(qiáng)（3） 追求高娛樂(lè)功能、時(shí)尚外觀（4） 大多經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立、追求高性?xún)r(jià)比（5） 市場(chǎng)擴(kuò)散性好，口傳效果好（6） 一旦擁有同類(lèi)替代產(chǎn)品，也較難更換大學(xué)生消費(fèi)者分析在中國(guó)，廣義的高校學(xué)生有2000多萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場(chǎng)。 獨(dú)立一代 21 世紀(jì)的大學(xué)生是獨(dú)立一代，準(zhǔn)確的說(shuō)，是不斷追求獨(dú)立的一代。 多彩一代 21 世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性 組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂(lè)與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)中鍛煉自己， 通過(guò)與朋友聊天、吃飯、小禮品表達(dá)自己的情感，偶爾也會(huì)給自己放給長(zhǎng)假，出去旅游，見(jiàn) 識(shí)一下祖國(guó)的錦繡山川與悠久文化。大學(xué)生筆記本電腦品牌傾向潛在大學(xué)生筆記本電腦品牌傾向綜上所述，聯(lián)想品牌的筆記本電腦在高校學(xué)生群體中，受到極高的關(guān)注，作為未來(lái)的實(shí)力階層，高校學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于聯(lián)想而言具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。（3）產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，性?xún)r(jià)比較高，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。聯(lián)想以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，為其提供針對(duì)性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。聯(lián)想筆記本電腦分析總結(jié)優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量較高。 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 2011年筆記本電腦品牌排行榜排名品牌品牌占有率1聯(lián)想%2華碩%3惠普%4宏基%5戴爾%6神州%7索尼%8海爾%9東芝%10清華同方%2011年4月，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)人氣排名前六位的品牌地位穩(wěn)固。索尼E系列在各大門(mén)戶網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站都有網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，其廣告形式亦針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)群體，搭配E系列絢麗的機(jī)身色彩，體現(xiàn)出很強(qiáng)的感染力。另外，戴爾確定將于圣誕節(jié)期間對(duì)INSPIRON系列機(jī)型降價(jià)促銷(xiāo)。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，且總體質(zhì)量?jī)?yōu)越。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷(xiāo)售、渠道委托合作伙伴并專(zhuān)注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國(guó)際水平。索尼的產(chǎn)品外觀出色，配置很好，價(jià)錢(qián)較高。大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。恰恰迎合了他們的需求。opportunities(機(jī)會(huì))我們認(rèn)為高校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn)—市場(chǎng)規(guī)模大，地區(qū)分布相對(duì)集中，市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì),高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿。threats（威脅）國(guó)外品牌：HP，DELL,東芝，三星，惠普等國(guó)際巨頭紛紛加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。(5)研發(fā)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品理新周期短。企業(yè)提出的目標(biāo)通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造夢(mèng)想是高校學(xué)生這一的年齡段特征，塑造聯(lián)想與夢(mèng)想合二為一的品牌形象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，提升購(gòu)買(mǎi)的欲望，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)細(xì)分 (1)市場(chǎng)細(xì)分及各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估一個(gè)消費(fèi)者能否成為聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)者，受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響，因此，我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn)，將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。 廣告的訴求對(duì)象 （1） 高校學(xué)生群體，特點(diǎn)：追求個(gè)性，獨(dú)立有自己的獨(dú)特見(jiàn)解，但經(jīng)濟(jì)上大部分要依靠父母。夢(mèng)想”的產(chǎn)品形象和觀念，引導(dǎo)消費(fèi)。廣告創(chuàng)意策略（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容核心內(nèi)容是“聯(lián)想amp。 電視對(duì)高校學(xué)生群體影響極大，招貼廣告極易吸引消費(fèi)者目光，二者相結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，加大消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注度。同時(shí)，五月和十月黃金周為銷(xiāo)售旺期，因此線上線下廣告宣傳時(shí)間應(yīng)集中于三月中旬到十一月中旬。廣告的目標(biāo)市場(chǎng)高校學(xué)生群體市場(chǎng) 每個(gè)創(chuàng)意通過(guò)不同的場(chǎng)景，不同的方式，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四個(gè)主題，分別是：《少女之夢(mèng)》、《夢(mèng)幻繽紛》《超級(jí)游戲》《玩偶之家》。214和901公共汽車(chē)，餐廳數(shù)字電視等。廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用通過(guò)測(cè)試我們廣大學(xué)生與客戶都非常喜歡本次廣告發(fā)布的主題創(chuàng)意百分之90的客戶普遍反映良好。此次調(diào)查的產(chǎn)品，正是聯(lián)想當(dāng)前非常適合大學(xué)生的多媒體娛樂(lè)機(jī)系列機(jī)型Idea pad。并借由此分析聯(lián)想作為中國(guó)的國(guó)際企業(yè)，推出的學(xué)生機(jī)在中國(guó)大學(xué)生中是否具有吸引力，了解大學(xué)生心