【正文】 24 / 312. 確定部門重要程度、建立職位序列通過內(nèi)部訪談及問卷調(diào)查確定部門重要度系數(shù)。包括以下三個衡量因素：職務(wù)責(zé)任：可能造成的經(jīng)濟后果，分為四級，即微小的、少量的、中級的和大量的。（2）計點職務(wù)評價方法的主要內(nèi)容知識技能：知識技能是指使工作績效達到可接受水平所必需的專門業(yè)務(wù)知識及相應(yīng)的實際運作技能總和，這些知識和技能可以是技術(shù)性的、專業(yè)性的或行政管理性的。年度獎金不同于其他工資部分，主要由公司重要管理人員參與分配?；竟べY是整體工資體系中無風(fēng)險的部分，也是員工基本勞動付出的回報。對于中高層管理者薪酬水平應(yīng)和市場價格相一致，達到滿意或基本滿意的水平。容易導(dǎo)致的問題：非行政體系員工職業(yè)發(fā)展途徑受限制，進一步影響工作熱情及質(zhì)量。（1）確定各項目目標凈利潤假設(shè)某地區(qū)公司某年有三個項目，由薪酬考核委員會確定對各個項目的目標凈利潤，如表 1－9 所示。2. 確定項目獎金分配系數(shù)薪酬委員會在確定和修改獎金分配系數(shù)時，按照以下步驟進行：（1）第一步：確定要素分配權(quán)重薪酬考核委員會根據(jù)每個項目中的資本、品牌、技術(shù)、管理四個要素的重要程度進行權(quán)重分配。經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，我國房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)從“供不應(yīng)求 ”進入“供大于求”時代，追求產(chǎn)品高質(zhì)量和個性化的需求特征趨勢越來越明顯，技術(shù)（包括設(shè)計技術(shù)、材料技術(shù)、工程技術(shù)等）要素在地產(chǎn)行業(yè)的作用也越來越重要。土地對于地產(chǎn)行業(yè)有特殊的地位，任何項目和產(chǎn)品都是依附于特定的土地之上。這一方案的優(yōu)點在于“長期激勵”和“短期激勵 ”之間取得了平衡，在“地區(qū)公司承擔(dān)風(fēng)險”和“總部承擔(dān)風(fēng)險”也取得平衡，其缺點在于過于中庸，而且操作起來較為復(fù)雜。該方案的優(yōu)點在于可以在較大程度實現(xiàn)長期激勵，缺點是總部承擔(dān)了一定的潛在風(fēng)險，此外股權(quán)支付會降低大股東的股權(quán)集中度。2. 方案二：“即時＋延期”現(xiàn)金支付方案二是指部分獎金在業(yè)績實現(xiàn)當年以現(xiàn)金支付，剩下的部分在約定的年限內(nèi)以現(xiàn)金方式支付。從管理平臺角度考慮，地產(chǎn)尚處于重組后初期階段，一個統(tǒng)一的管理平臺還處于不斷調(diào)整和不斷完善階段，某些制度的缺陷或調(diào)整（例如年度經(jīng)營預(yù)算制度）可能會凸現(xiàn)各地區(qū)公司之間的不平衡，從而成為潛在的消極因素?！皢为毢怂惴ā睂偛恐贫ǜ鞯貐^(qū)公司的經(jīng)營目標的客觀性和精確性也是一種挑戰(zhàn)，不符合客觀情況或者不夠精確的經(jīng)營目標對于任何一個地區(qū)公司都是不公平的，也有可能會引起地區(qū)公司經(jīng)理層消極的反應(yīng)。此外，采用“整體核算法”可以在某種程度上降低地區(qū)公司對經(jīng)營目標的敏感性，從而避免地區(qū)公司因為個人利益而在確定經(jīng)營目標時出現(xiàn)的“寸土必爭 ”的緊張局面，可以緩解總部和地區(qū)公司之間的緊張關(guān)系。（2）項目后風(fēng)險的評估項目后風(fēng)險是指項目結(jié)束當期無法客觀界定的潛在風(fēng)險，主要體現(xiàn)在項目施工質(zhì)量上。這一方案的優(yōu)點在于既體現(xiàn)了激勵的集中性，缺點是，承擔(dān)了較高的項目后風(fēng)險。對于分期項目，根據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式， “分期支付”可以體現(xiàn)激勵的即時效應(yīng)， “一次性支付”可以體現(xiàn)激勵的集中效應(yīng)。（3）優(yōu)點凈利潤分享法以超額凈利潤作為獎金的計提基數(shù)。（2）缺點項目獎金等到項目結(jié)束后根據(jù)實際的經(jīng)營成果進行核算，一方面限制了對于沒有項目但是也在為公司作貢獻的職員參與享受公司的獎金，同時對于某些周期較長的項目不能及時激勵員工。3. 年度之間保持相對穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。i / 31地產(chǎn)股份有限公司薪酬激勵方案管理顧問有限公司i / 31目 錄地產(chǎn)薪酬激勵方案 ............................................................................................................................1第一節(jié) 地區(qū)公司獎金方案 ....................................................................................................1一、 方案設(shè)計思路 ....................................................................................................1（一） 方案概述 ............................................................................................1（二） 獎金核算的原則 ................................................................................1（三） 獎金的分類 ........................................................................................2二、 項目獎金 ............................................................................................................3（一） 核算方案 ............................................................................................3（二） 支付時間 ............................................................................................4三、 年度獎金 ............................................................................................................6（一） 核算方案 ............................................................................................6（二） 支付時間和方式 ................................................................................9四、 獎金分配系數(shù)的確定 ......................................................................................13（一） 確定獎金分配系數(shù)的原則 ..............................................................13（二） 確定獎金分配系數(shù)的方法 ..............................................................14第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 ..................................................................................................18一、 薪酬現(xiàn)狀分析 ..................................................................................................18（一） 薪資水平不具有競爭力 ..................................................................18（二） 薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標準不明確 ..................................18（三） 薪資與績效相關(guān)度低 ......................................................................18（四） 缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系 ..............................................18二、 改善思路 ..........................................................................................................18（一） 改善薪酬管理體系的原則 ..............................................................19（二） 完善薪酬體系的措施 ......................................................................19三、 薪酬構(gòu)成 ..........................................................................................................20（一） 固定工資 ..........................................................................................20（二） 可變工資 ..........................................................................................20四、 制訂薪酬標準 ..................................................................................................21（一） 確定薪酬標準的原則 ......................................................................21（二） 基準工資標準確定 ..........................................................................21（三） 基本工資 ..........................................................................................25（四） 績效工資標準計算 ..........................................................................26（五） 年功工資標準計算 ..........................................................................26（六） 年度獎金標準計算 ..........................................................................271 / 31地產(chǎn)薪酬激勵方案第一節(jié) 地區(qū)公司獎金方案一、 方案設(shè)計思路（一）方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻的職員。因此，實現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。3. 我們的建議（1）同時采用兩種方式在對年度獎金和項目獎金進行比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，我們建議同時采用年度獎金和項目獎金兩種方式。合理體現(xiàn)了“總部”和“地區(qū)公司”之間的風(fēng)險平衡關(guān)系，地區(qū)公司經(jīng)理層主要承擔(dān)管理風(fēng)險。根據(jù)上述，項目獎金的支付時間可以有 4 種方案，如圖 1 所示。4. 方案四：延期一次性支付“延期一次性支付”是項目全部結(jié)束當期核算全部的獎金，但是并不即刻支付，而是在一個約定的時間內(nèi)支付。項目后風(fēng)險評估的信息一方面來源于公司統(tǒng)一組織業(yè)主滿意度調(diào)查結(jié)果，一方面來源于業(yè)主日常投訴。（4）缺點采用“整體核算法”模糊了各地區(qū)公司經(jīng)營成果的差異，在某個時期內(nèi)對于某些業(yè)績較好的地區(qū)公司來說有不公平的感覺，可能會挫傷這些地區(qū)公司經(jīng)理層的積極性。運用“單獨核算法”時， “處于進入階段地區(qū)公司的獎金”不在“成熟和開拓地區(qū)公司獎金總額”之中，這意味著總部需要“額外”支付一筆獎金，這也意味著薪酬考核委員會在年初設(shè)定“各地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)”時要考慮這一因素，以免最后的績效獎金總額突破公司預(yù)先設(shè)定的上限。（3）地產(chǎn)的未來地產(chǎn)未來的戰(zhàn)略目標是要做“國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者” 。該方案的優(yōu)點在于某種程度上降低了總部的潛在風(fēng)險，但是全部以現(xiàn)金支付還是不能實現(xiàn)長期激勵效果。6. 方案六：完全延期股權(quán)支付方案六是指所有的獎金全部在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進行支付。12 / 3110. 我們的建議根據(jù)我們對現(xiàn)狀的了解，結(jié)合未來的發(fā)展趨勢，我們建議采取以下獎金支付方案。結(jié)合我國的實際現(xiàn)狀，土地作為不可再生資源在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營要素中，地位越來越被重視。（4）管理管理作為一項經(jīng)營要素在房地產(chǎn)行業(yè)里也越來越受到重視。如表 1－3 所示。表 1－9：目標凈利潤預(yù)測表項目 項目 1 項目 2 項目 3 合計目標凈利潤 OP1 OP2 OP3 OP=OP1+