分公司人才管理操作方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 6 附則1. 本制度由人力資源部制訂并負(fù)責(zé)解釋。 （2） 原則上分公司總經(jīng)理是員工綜合評(píng)定的負(fù)責(zé)人，綜合主管為組織協(xié)調(diào)人。 具體實(shí)施 （1）原則上分公司單銷售平均銷售額未達(dá)到30萬元或運(yùn)營前期績效指標(biāo)形式主要以KPI為主；運(yùn)營中期，達(dá)到30萬、毛利潤為負(fù)值或較低時(shí)銷售人員績效指標(biāo)設(shè)計(jì)以銷售額提成為主，其他崗位以BSC+KPI為主；運(yùn)營中后期，毛利值較穩(wěn)定時(shí)銷售人員績效指標(biāo)設(shè)計(jì)以毛利提成為主，其他崗位以BSC+KPI為主。外包培訓(xùn)：分公司應(yīng)當(dāng)規(guī)范外包人員行為，每季度至少對(duì)外包商組織一次產(chǎn)品類、工具類以及客戶滿意度的專項(xiàng)培訓(xùn)。 （4）培訓(xùn)過程： a．報(bào)到培訓(xùn)過程應(yīng)當(dāng)包括但不限于：致歡迎辭，報(bào)到培訓(xùn)講授，帶領(lǐng)參觀公司環(huán)境。c．如果業(yè)務(wù)/職能部門更新培訓(xùn)教材，應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)報(bào)備人力資源部及綜合主管。 主要培訓(xùn)內(nèi)容及操作要點(diǎn)（1）培訓(xùn)對(duì)象：入職培訓(xùn)的培訓(xùn)對(duì)象主要是指新員工和內(nèi)調(diào)員工。 （2）培訓(xùn)師應(yīng)當(dāng)根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)和主要內(nèi)容選擇合適的培訓(xùn)形式、編制培訓(xùn)教材及材料。3 培訓(xùn)管理 培訓(xùn)管理的操作原則培訓(xùn)管理的操作原則請(qǐng)?jiān)斠姟杜嘤?xùn)管理制度》。 （1）分公司應(yīng)在崗位分析的基礎(chǔ)上，由崗位員工同其直接上級(jí)共同編制《員工工作行為評(píng)價(jià)表》。 具體實(shí)施 （1）分公司應(yīng)當(dāng)依照總公司的崗位職責(zé)模板，編制、調(diào)整分公司各崗位的崗位職責(zé)書。3 標(biāo)題 錯(cuò)誤!未定義書簽。他是人才梯隊(duì)建設(shè)的支撐性機(jī)制，是績效管理、人才培養(yǎng)和員工評(píng)估的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源，同時(shí)為員工管理提供一定的貢獻(xiàn)，具有重要意義。 （2）崗位分析工具請(qǐng)?jiān)斠姟秿徫环治稣f明書》（模板）。 （1）分公司應(yīng)當(dāng)在崗位分析的基礎(chǔ)上，對(duì)主管級(jí)及以上崗位每半年組織一次人崗匹配度評(píng)定，并計(jì)入年中/年終綜合評(píng)定當(dāng)中；對(duì)銷售人員每季度組織一次人崗匹配度評(píng)定，并計(jì)入季度綜合評(píng)定中。 （1）分公司總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在每月月初制定當(dāng)月培訓(xùn)計(jì)劃，并于每月3日前將培訓(xùn)計(jì)劃提交至公司人力資源部審核，人力資源部應(yīng)當(dāng)在兩個(gè)工作日內(nèi)審核分公司的培訓(xùn)計(jì)劃。其中員工行為追蹤是指管理者對(duì)員工在培訓(xùn)后的工作中，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的運(yùn)用程度；成長性績效面談是指就員工在某一階段的成長程度做績效面談，并就培訓(xùn)內(nèi)容與成長的相關(guān)性做定性考察。 （3）培訓(xùn)準(zhǔn)備要點(diǎn)：a．綜合主管負(fù)責(zé)分公司報(bào)到培訓(xùn)的教材編寫，應(yīng)當(dāng)包括但不限于：公司概況、企業(yè)文化、分公司概況、總/分公司組織架構(gòu)、經(jīng)營業(yè)務(wù)、經(jīng)營理念、主打產(chǎn)品、總/分公司發(fā)展與展望、人事規(guī)章制度和報(bào)銷等財(cái)務(wù)制度。綜合主管和業(yè)務(wù)/職能部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司發(fā)展、部門情況、業(yè)務(wù)情況等因素及時(shí)更新、優(yōu)化考點(diǎn)庫和試題庫。 (2) 話術(shù)培訓(xùn)的方式主要有話術(shù)講授、場(chǎng)景演練等方式，營銷策略培訓(xùn)主要包括問題歸因法、頭腦風(fēng)暴法，外請(qǐng)專家等方式
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