【正文】 ※市場(chǎng)部分 個(gè)區(qū)域管理：、清遠(yuǎn)、肇慶、河源、惠州、陽(yáng)江、茂名、湛江、珠海、東莞、深圳、佛山 市場(chǎng)管理：由5個(gè)區(qū)域片區(qū)主管進(jìn)行全面管理、指導(dǎo)，市場(chǎng)督導(dǎo)1名主要管理以專賣店的培訓(xùn)及銷售數(shù)據(jù)管理為主。通過(guò)此計(jì)劃，可作為愛(ài)利寶（ ）公司2005年度經(jīng)營(yíng)的參考，并對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行控制與及時(shí)調(diào)整。㈩各經(jīng)銷商： 關(guān)于2005年的合同條款附件三內(nèi)的終端建設(shè)補(bǔ)貼政策，請(qǐng)各經(jīng)銷商要全面衡量區(qū)域市場(chǎng)的綜合情況，在總公司補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上應(yīng)力所能及地增加對(duì)終端建設(shè)的支持力度，同時(shí)特建議各經(jīng)銷商所建設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)必須嚴(yán)格按總公司的《終端裝修手冊(cè)》執(zhí)行，按賣場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)業(yè)面積給予裝修補(bǔ)貼（不含倉(cāng)庫(kù)），在經(jīng)營(yíng)滿一年給予零售商裝修費(fèi)用補(bǔ)貼兌現(xiàn)。 分公司對(duì)符合開(kāi)店資格的，赴現(xiàn)場(chǎng)考察、進(jìn)一步審核并詳細(xì)洽談216?！鯓悠返倪x取： 鞋 男41碼 女37碼 服裝 （男、女） 統(tǒng)一貨號(hào)不同顏色可以各自選擇XL、L、M、S碼□ 樣品鞋陳列方向：統(tǒng)一左腳樣品陳列。中島架、獨(dú)立架擺放位置合理，服裝、包、帽和襪子的擺放要有序、和諧、美觀。 ※路段級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)及專賣店的初審認(rèn)定將由區(qū)域公司所委派的銷售主管負(fù)責(zé)㈤、裝修規(guī)范： 按照公司頒布的《愛(ài)利寶終端形象規(guī)范手冊(cè)》進(jìn)行店面的裝修，不得隨意改變顏色、文字、圖案、廣告導(dǎo)語(yǔ)、POP順序、圖案比例、門頭格式等細(xì)項(xiàng)。店中店要求：A．各大中院校周圍：要求離學(xué)校周邊不得超過(guò)500米，在校學(xué)生人數(shù)不少于5000人。合同滿前一個(gè)星期續(xù)簽訂第二年的合同。10. 乙方向甲方提供好的建議、信息，給公司帶來(lái)效益，甲方將給予不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。3. 乙方的工資構(gòu)成：基本工資+業(yè)績(jī)提成+年底獎(jiǎng)金。 門市管理部發(fā)現(xiàn)收款出現(xiàn)偏差，收取假幣。2. 配送中心必須做到庫(kù)房井然有序，貨物沒(méi)有短缺，庫(kù)存合理。 其管轄區(qū)域月銷售任務(wù)分解如下：月 份123456789101112任務(wù)額3. 年度獎(jiǎng)金：全年完成區(qū)域總?cè)蝿?wù)指標(biāo)可獲得年度銷售年底總提成1‰（年度總提成的發(fā)放方式：a、至?xí)?jì)核算年度發(fā)放額度為當(dāng)年底提成總額之70%；b、剩余部分至次年第二個(gè)銷售季度未一次發(fā)放）。200 年 月 日激勵(lì)考核管理制度 為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，激發(fā)員工的工作積極性，充分發(fā)揮其業(yè)務(wù)潛能，提高工作效益，有利于組成一支穩(wěn)定、高效、極具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，特?cái)M訂以激勵(lì)考核管理制度。五、 對(duì)外出的住宿費(fèi)用按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：標(biāo)準(zhǔn) 元/天（包括住宿 元；伙食補(bǔ)貼與市內(nèi)公交車費(fèi) 元），依據(jù)發(fā)票或收據(jù)上確定外出的起止日期，并注明報(bào)銷人的姓名、住宿天數(shù)，如無(wú)住宿票或當(dāng)日返回者（ 市區(qū)內(nèi)出差除外），均按20元/天補(bǔ)助。4. 交通票的訂購(gòu)。4. 填寫《客戶資料卡》，詳細(xì)填寫客戶的拜訪記錄：如拜訪時(shí)間、內(nèi)容、拜訪目的等。4. 應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵紀(jì)守法，以免自身受到傷害。b) 不安心本職工作，對(duì)工作進(jìn)展不關(guān)心。d) 要有進(jìn)取心，虛心好學(xué)，時(shí)時(shí)掌握公司的發(fā)展動(dòng)向，熟練掌握公司的產(chǎn)品知識(shí)。財(cái)務(wù)部通過(guò)對(duì)照現(xiàn)金、欠款額和貨品價(jià)格，確認(rèn)無(wú)誤后收款、簽字，并在對(duì)應(yīng)的《收款收據(jù)》或《日銷售報(bào)表》上簽字表示現(xiàn)金收到，由經(jīng)理審核。《收款收據(jù)》一式三聯(lián)：門市部（存根）、財(cái)務(wù)（經(jīng)理）、客戶。9. 對(duì)帳、結(jié)帳、各類票據(jù)的整理。九、 商場(chǎng)管理人員（直屬領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理）1. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的各類信息了解，反饋。10. 門市部帳和財(cái)務(wù)帳的核對(duì)。2. 與業(yè)務(wù)部、總經(jīng)理共同制訂產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)、市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。11. 組織監(jiān)督殘次品的退貨登記。3. 熟記倉(cāng)庫(kù)的貨品數(shù)量、擺放位置，即時(shí)與經(jīng)理報(bào)告應(yīng)該退貨、補(bǔ)貨的詳細(xì)情況。13. 經(jīng)銷售及導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)。5. 對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督和檢查。11. 各項(xiàng)促銷活動(dòng)的策劃、組織、控制、評(píng)估。3. 根據(jù)市場(chǎng)情況與總公司擬訂銷售合同，并對(duì)合同內(nèi)的相關(guān)指標(biāo)予以落實(shí)。根據(jù)《入庫(kù)單》進(jìn)行核對(duì)，作為將來(lái)與總公司對(duì)帳的依據(jù)。10. 公司、商場(chǎng)盤點(diǎn)的監(jiān)督和對(duì)照。2. 財(cái)務(wù)信息反饋。14. 根據(jù)倉(cāng)庫(kù)、門市提供的信息即時(shí)制定銷售價(jià)格和處理價(jià)格。6. 當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門的關(guān)系協(xié)調(diào)與維護(hù)。9 請(qǐng)假規(guī)定1. 請(qǐng)假時(shí)，應(yīng)于事前親自以書面形式說(shuō)明請(qǐng)假事由及日數(shù)，辦妥請(qǐng)假手續(xù)后，方可離開(kāi)工作崗位。3. 未辦理事假手續(xù)者，全部按曠工處理。 自營(yíng)店管理人員： 上午 —下午完成各項(xiàng)工作216。19. 提倡自我學(xué)習(xí)、自我完善、自我發(fā)展。11. 不得隨意接受經(jīng)銷商或客戶的禮物和宴請(qǐng)。3. 尊重上司，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心新員工，激發(fā)員工的凝聚力，盡職盡責(zé)。 22822 Page 58 of 58 分公司品牌運(yùn)作方案目錄：一、組建分公司組織架購(gòu)二、人員招聘與培訓(xùn)三、分公司各部門的管理制度四、分公司各部門的崗位職責(zé)與工作流程與激勵(lì)政策五、分公司人員的聘用合同六、渠道建設(shè)的操作方案七、年度營(yíng)銷計(jì)劃與年度銷售費(fèi)用八．分公司的品牌管理九．分公司的品牌推廣一、 分公司組織架構(gòu)總經(jīng)理 .配送中心市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部銷售部片區(qū)1片區(qū)2片區(qū)3會(huì)計(jì)出納配送員倉(cāng)管員自營(yíng)店批發(fā)店 1． 市場(chǎng)部根據(jù)區(qū)域大小及區(qū)域市場(chǎng)的重要性，安排市場(chǎng)部人員劃片區(qū)開(kāi)發(fā)與管理，現(xiàn)階段市場(chǎng)部人員主要工作為市場(chǎng)開(kāi)拓與終端維護(hù)，以及賣場(chǎng)裝修指導(dǎo)與終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，后期隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，特別是專賣店的發(fā)展應(yīng)增加培訓(xùn)部、策劃部等2． 銷售部主要工作為客戶接待、產(chǎn)品介紹、銷售、統(tǒng)計(jì)3． 配送中心：倉(cāng)庫(kù)主管負(fù)責(zé)進(jìn)、銷、存帳目管理以及配送中心的人員管理，配送員按主管的要求把貨品按系列陳列，根據(jù)客戶要求準(zhǔn)確、及時(shí)送到客戶指定地點(diǎn)。4. 以人為尊，不準(zhǔn)使用粗俗、污穢語(yǔ)言禁止誹謗、侮辱以致?lián)p害他人，不得揭發(fā)他人隱私。12. 遵紀(jì)守法，不遲到，不早退，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2 違法、犯法規(guī)定20. 在公司上班期間利用工作之便盜竊公司財(cái)產(chǎn)或以各種手段騙取公司錢財(cái)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扭送派出所，追究法律責(zé)任并開(kāi)除。 財(cái)務(wù)部： 上午 —下午 216。5 病假1. 員工因傷害，疾病或生理原因必須治療或休養(yǎng)者須有醫(yī)院證明，才可辦理病假手續(xù)。2. 遇有急病或緊急事故時(shí)，可委托同事、親友等人或以電話，傳真或信函報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)辦理，申請(qǐng)補(bǔ)假時(shí)應(yīng)出具相關(guān)證明文件。7. 負(fù)責(zé)公司各部門整體工作的安排。15. 對(duì)公司的資金運(yùn)作全面考慮，對(duì)每一筆資金的支出進(jìn)行審核和簽批。3. 財(cái)務(wù)分析、預(yù)測(cè)及財(cái)務(wù)預(yù)算。11. 負(fù)責(zé)將現(xiàn)金、現(xiàn)金帳（即《收款收據(jù)》和出納、倉(cāng)庫(kù)管理員、總公司對(duì)帳監(jiān)督檢查）。如與傳真不符，及時(shí)與總公司聯(lián)系。4. 擬訂授權(quán)區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃，并對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行分解。12. 市場(chǎng)維護(hù)及品牌推廣。6. 及時(shí)反映我方市場(chǎng)建設(shè)、銷售和管理狀況。14. 提醒庫(kù)房貨源及各配備資源到位。4. 每天與財(cái)務(wù)對(duì)帳，以免庫(kù)存量出現(xiàn)差異。12. 負(fù)責(zé)總部到貨的盤點(diǎn)接收。3. 即時(shí)將產(chǎn)品的暢銷、滯銷情況報(bào)告給經(jīng)理。11. 相關(guān)銷售數(shù)據(jù)整理，提供財(cái)務(wù)部做財(cái)務(wù)分析。2. 我方的商場(chǎng)情況了解（銷售排行、暢滯銷款式登記）。10. 處理好與商場(chǎng)管理人員的關(guān)系。如果是直接在《出庫(kù)單》上注明客戶的付款情況，其流程與《收款收據(jù)》一樣。2. 經(jīng)理根據(jù)《收款收據(jù)》對(duì)照財(cái)務(wù)的《出庫(kù)單》，并與財(cái)務(wù)一起核對(duì)倉(cāng)庫(kù)的出庫(kù)數(shù)量。e) 以誠(chéng)待人，以信為本。c) 不愿外出聯(lián)系業(yè)務(wù)，不愿承擔(dān)責(zé)任。5. 應(yīng)節(jié)約交通、通信和住宿費(fèi)用，外出因工作需要使用公司的財(cái)、物時(shí)，必須說(shuō)明使用其目的和理由，并辦理借用手續(xù)。5. 與公司市內(nèi)業(yè)務(wù)人員配合工作的人員，必須在回公司后到市內(nèi)各銷售點(diǎn)了解客戶銷售狀況、管理情況，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，寫出詳細(xì)的市場(chǎng)報(bào)告交予公司。5. 出差費(fèi)用的申請(qǐng)、出差計(jì)劃的審批?！?其它特殊情況，確實(shí)是為了工作可提前提出住宿更高補(bǔ)貼要求的申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后可予以報(bào)銷，如有屬客戶為其開(kāi)房的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將不予以報(bào)銷。業(yè)務(wù)部：一、 區(qū)域經(jīng)理工資=基本工資+業(yè)務(wù)提成+年底獎(jiǎng)金。4. 團(tuán)體訂購(gòu)提成方式：以商品正常零售價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，如按原價(jià)銷售，提取團(tuán)體總額的5%，%，以此類推。3. 門市管理必須做到認(rèn)真完成每筆交易，包括業(yè)務(wù)洽談、訂貨、貨款回收。216。甲方聘用乙方工作試用期 個(gè)月，試用期基本工資 元/月，試用合格者轉(zhuǎn)正為正式員工：基本工資 元/月，試用不合格者，甲方有權(quán)予以辭退，其業(yè)績(jī)提成及相關(guān)補(bǔ)貼詳見(jiàn)所附工資單。11. 在任職期間，不得以任何形式兼做其它業(yè)務(wù)或公司無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)或以公司名譽(yù)做有損公司利益的事件，一經(jīng)查獲，情節(jié)嚴(yán)重者予以開(kāi)除。18. 甲、乙雙方就履行本合同所產(chǎn)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，同意由當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門第一審理機(jī)關(guān)處理。 （注：總經(jīng)銷商的批發(fā)檔口和樣品展示廳不包括在內(nèi)）㈢、渠道建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)專賣店的定義：在符合公司渠道選址的基本要求，必須位置為首層臨街或商廈首層可分隔的獨(dú)立門面，達(dá)到要求的經(jīng)營(yíng)面積，按照公司統(tǒng)一的《愛(ài)利寶終端形象規(guī)范手冊(cè)》標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，專一經(jīng)營(yíng)“愛(ài)利寶”運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)品種齊全（運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、背包、帽子、襪子等）而且達(dá)到一定的數(shù)量（如運(yùn)動(dòng)鞋必須在120個(gè)款式以上）。 店鋪實(shí)用面積在30平方米至60平方米左右。 配置齊全： 配備標(biāo)準(zhǔn)的愛(ài)利寶鞋架、服裝架、收銀臺(tái)、試鞋凳，可向公司訂購(gòu)；若自造，則必須按公司標(biāo)準(zhǔn)制作，不得改變材質(zhì)、顏色、尺寸、圖標(biāo)。如果靠墻架要同時(shí)擺放鞋子和服裝等其它配套產(chǎn)品，則鞋子應(yīng)該擺放在臨大門處，而服裝等其它產(chǎn)品應(yīng)擺放在靠形象板處?！?樣品陳列外包裝：有使用吹塑袋的，要整理好鞋內(nèi)墊，鞋帶，合格證不能外露，必 須吹塑的飽滿、美觀 ，吹塑袋至少每個(gè)月更換一次。 批復(fù)、簽訂合同并籌備相關(guān)開(kāi)店事宜216?，F(xiàn)階段各經(jīng)銷商首先要評(píng)估總公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與零售商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與店面位置，而不能因公司有一定的終端補(bǔ)貼政策而盲目發(fā)展專賣店，特別是經(jīng)營(yíng)面積大的專賣店，必須要充分考慮專賣店的生存能力！ 以下是專賣店建設(shè)的投資對(duì)比（僅供參考）。三、營(yíng)銷目標(biāo)：2005年6月01日2006年5月31日類別項(xiàng)目目標(biāo) 備注銷售目標(biāo)運(yùn)動(dòng)鞋萬(wàn)（約11萬(wàn)雙）列入考核指標(biāo)運(yùn)動(dòng)服裝、配件系列萬(wàn)未列入考核指標(biāo)通路目標(biāo)專賣店家列入考核指標(biāo)店中店家列入考核指標(biāo)專柜個(gè)列入考核指標(biāo)二級(jí)代理商個(gè)海南網(wǎng)點(diǎn)淘汰調(diào)整率%列入考核指標(biāo)廣告電視、車身、贊助萬(wàn)總公司承擔(dān) 萬(wàn)財(cái)務(wù)毛利潤(rùn)萬(wàn)鞋子加價(jià)3035%，服裝2530%營(yíng)銷費(fèi)用萬(wàn)見(jiàn)明細(xì)表凈利潤(rùn)萬(wàn)應(yīng)收帳款萬(wàn)過(guò)年前控制在 萬(wàn)以內(nèi)銷售力%預(yù)計(jì)產(chǎn)生庫(kù)存 萬(wàn)雙物流最高庫(kù)存量萬(wàn)雙不含二級(jí)代理庫(kù)存基本庫(kù)存萬(wàn)雙電子商務(wù)庫(kù)存軟件2005年 月實(shí)現(xiàn)分公司獨(dú)立網(wǎng)站20005年 月人力資源核心團(tuán)隊(duì)月份各部門人員到位，團(tuán)隊(duì)形成，集財(cái)務(wù)、物流、銷售、市場(chǎng)于一體的管理團(tuán)隊(duì)。2．區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃：序號(hào)區(qū)域分類區(qū)域成員銷售貢獻(xiàn)營(yíng)銷方針推廣費(fèi)用1重點(diǎn)區(qū)域萬(wàn)整體行銷方案，廣州可考慮建兩家直營(yíng)店萬(wàn)，含 全省的廣告投放2高增長(zhǎng)區(qū)萬(wàn)加大開(kāi)發(fā)力度、促銷廣告支持萬(wàn)3成熟區(qū)萬(wàn)加強(qiáng)管理、車身、路牌、學(xué)校贊助支持萬(wàn)4問(wèn)題區(qū)萬(wàn)人員管理到位，市場(chǎng)調(diào)整、遺留問(wèn)題處理萬(wàn)5二級(jí)代理區(qū)海南萬(wàn)利潤(rùn)讓利，控制欠款萬(wàn)6小縣城區(qū)除以上區(qū)域外的所有縣城萬(wàn)以專賣店建設(shè)為主，地方電視廣告、學(xué)校贊助萬(wàn)合計(jì)萬(wàn)萬(wàn)備注以上推廣費(fèi)用不含招商會(huì)與物料制作費(fèi)用， 的廣告主要以電視廣告為主，計(jì)劃7月15日—10月15日在 電視臺(tái)投放（電視臺(tái)待定），地方的的推廣以專賣店所在地的區(qū)域的地方電視廣告（ 臺(tái)、 臺(tái)），自專賣店開(kāi)張投放兩個(gè)月。 2005年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)進(jìn)度： 2005年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的主要途徑：1． 市場(chǎng)人員的快速有效的市場(chǎng)人海攻略2． 相對(duì)大的支持力度3． 廣東區(qū)域產(chǎn)品訂貨會(huì)（招商會(huì)）4． 廣東區(qū)域的地方電視廣告等推廣活動(dòng)七、實(shí)施計(jì)劃： 2005年6月1日—2006年5月31日：1．健全分公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：序號(hào)職位人數(shù)備注序號(hào)職位人數(shù)備注1總經(jīng)理8辦公文員2總經(jīng)理助理9市場(chǎng)督導(dǎo)、培訓(xùn)3營(yíng)銷經(jīng)理10會(huì)計(jì)4市場(chǎng)主管分 個(gè)片區(qū)管理 11出納5批發(fā)檔口12倉(cāng)管6銷售主管客戶溝通13配送7統(tǒng)計(jì)、開(kāi)單14合計(jì)備注以上人員的編制按總公司設(shè)定的分公司組織架構(gòu)進(jìn)行合理安排，人員編制在原有的人員基礎(chǔ)上視可適用新一年發(fā)展要求前提下進(jìn)行調(diào)整，著重聘請(qǐng)新的人員，物流、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、銷售形