【正文】 態(tài)度第一，點石成金 首先，銷售人員改變觀念，剩余房源是“保留的房源”，而不是“還剩下的房子”；是“別人買不起的房子”，而不是“不想買的房子”，對這些保留房源充滿自信?！?買房送家居用品：%元的美的品牌家電等?；顒佣旱皆L即送卡舉辦項目開盤Party，邀請各大媒體、電視臺來記錄現(xiàn)場實況，對于到場的看房客戶將免費抽獎，抽獎即送購房卡，分別為9折特購、10000元優(yōu)惠券、5000元優(yōu)惠券以及價值500元的步步高超市購物卡等等。 公交車廣告：在城市每天繁忙的交通中，公交車身大幅廣告很好地承擔廣告載體任務。在人流密集區(qū)域，如XX市中心或XX鎮(zhèn)中心繁華場，可以租用附著在已有樓體上的廣告牌位置，懸掛廣告。設置樣板房的目的就在于直觀地展示建筑產品，從而有力地配合售樓、引導消費。園林不僅可以使成功的建筑錦上添花，還能通過改善項目周邊環(huán)境，幫助建筑或者規(guī)劃上有缺陷的滯銷盤打開銷路、絕處逢生。聚美欣城采用現(xiàn)代建筑風與中式園林風相結合，極具潮流感?？傮w設計上使得整個地塊均勻合理，規(guī)范美觀。園內亭臺樓榭，游廊小徑蜿蜒期間，內外空間相互滲透，得以流暢、流通、流動。并在銷售中心適當?shù)奈恢贸龗鞆V告牌外，也要掛上這些吉祥物。并運用報紙夾頁廣告以彌補報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。通過對于廣告軟文的運作，能夠形成一定的市場關注度，從而為我們后期的入市需求做好了輿論的準備。③在新的媒介選擇上，大膽利用當今數(shù)據(jù)營銷媒體的代表，微信和微博，利用年輕人的獵奇的特點，積極發(fā)展新的宣傳方式，已得到新的突破。 進行入市前的信息預告，預熱市場，制造局部供不應求的樓盤形象。其中的建筑主體工程和裝飾裝修工程可交叉進行，時間和人工可以調用。落實施工方案，在發(fā)生問題時，能實時調整工作之間的邏輯關系，加快施工進度。5）建安工程應先行作好施工計劃安排，避免窩工損失及交叉作業(yè)損失。水電費由我方交納，對所有分包單位，在合同中約定浪費水電的處罰條款，并在施工過程中嚴格執(zhí)行。收料是要從材料的數(shù)量、價格、質量三方面按采購計劃和采購人員的進貨通知單進行復核。（4）設置作業(yè)隊技監(jiān)點，負責對每道工序進行質量復檢和驗收?？偝邪絽R總施工日記。②項目質量員負責級配申請的復核，簽發(fā)配合比通知單。2）建筑物的平面位置、軸線尺寸和標高。、質量檢查和驗收制度1)各專業(yè)設立專職質檢員，施行層層把關，上道工序未經質檢員驗收合格，不得進行下道工序施工。、質量控制該工程例入我公司二O一四年至二〇一七年三年創(chuàng)優(yōu)工程計劃，同時作為公司的重點工程項目，確保工程達到優(yōu)良等級標準。三室兩廳一廚兩衛(wèi)128㎡ 雙陽臺三飄窗，明亮開揚，生活時刻都有美景相伴；大開間寬敞客廳，盡顯待客之道；明廚明衛(wèi)，通風良好，方便實用，更具人性化在社區(qū)安全防范上，小區(qū)將配備智能化的管理系統(tǒng)，以一貫對細節(jié)的考究、對品質的苛求，為品質生活提供了全面的安全防范措施。在建筑主色調的選定上我們也是選用了黑、白、灰為主色調，在不失美感的同時也更加貼近大自然。但是在此的規(guī)劃設計上則出現(xiàn)了限高60米的規(guī)定，所以在此以小高層為主。使建筑有良好的朝向和景觀。我們重點突出綠色生態(tài)景觀，營造一個高品質的居住空間，所以我們的綠化率高達將近35%，是一個高綠化、低密度的高檔園林住宅區(qū)。 .項目規(guī)劃設計、項目基本情況介紹1）項目名稱： 聚美欣城房地產項目開發(fā)2）項目介紹：聚美欣城是由城市學院房地產開發(fā)有限公司，投資開發(fā)的XX首席新中式古典園林社區(qū)。由于項目的周期長，所以所面臨的系統(tǒng)風險是規(guī)避不了的，大大增加項目投資風險。、資金籌措的組合渠道 、現(xiàn)金流量表分析假設本項目的房產銷售在建設期和運營期四年里銷售完，分三期完成，每期分別占總投資面積的45%、 35%、20%。本項目依山傍水，風景優(yōu)美。共計：133018=23940萬元4） 財務費用 根據(jù)資金籌措可得本項目的貸款額為3億 3*（1+%）^3—3=6443萬元5 ）管理費用即房地產開發(fā)企業(yè)的管理部門，為組織和管理本項目的開發(fā)經營活動而發(fā)生的各項費用。、利潤表分析 1） 按國家法定稅率考慮：2） 營業(yè)稅及附加：%；3） 所得稅：稅前利潤的25%。但是這些風險會增加項目的總投資額。項目坐擁東部新城核心位置，東距長沙市余約50公里，西距XX市區(qū)約25公里，南臨魚形山水庫，北臨XX鎮(zhèn)，交通便利，319國道、益寧城際鐵路、石常鐵路途經此地。運用獨特的造園手法，在有限的空間里，通過疊山理水，栽植花木，配置園林建筑，并用大量的匾額、楹聯(lián)、書畫、雕刻、碑石、各式擺件等來反映古代哲理觀念、文化意識和審美情趣，從而形成充滿詩情畫意的文人寫意山水園林，達到“雖由人作，宛若天開”的藝術境地。給住戶創(chuàng)造一種中國古典的美，青石板小路、亭閣、流水、假山。這與假山、屏風、住房、涼亭的靜完美結合在了一起。小戶布局型緊湊合理，大戶型設計方便舒適，采用大廳、大廚、大衛(wèi)、多陽臺、多飄窗的新住宅模式,贈送面積多，功能分區(qū)集中，過渡自然，互不干擾。XX城市規(guī)劃“南接東移” 的黃金交通節(jié)點項目占地面積100畝，總的建筑是180000平方米，建設用地面積26667 m2 。必須做到交底不明確不上崗，不簽證不上崗。驗收的部位如下：1）建筑物樁基的隱蔽驗收（鋼筋綁扎、鋼筋錨入基礎長度）2）基礎工程隱蔽驗收（結構形狀、尺寸、位置、標高）。7）磚砌體墻身軸線、標高、預留孔位置、規(guī)格。資料管理按下列要求執(zhí)行：①總承包方在施工全過程中積累的原始記錄和資料，均按規(guī)定要求填寫、匯總。5）承包人必須有一套健全的項目財務管理制度，按規(guī)定的權限和程序對項目資金的使用和費用的結算支付進行審核、審批，是起成為項目成本控制的一個重要手段。（2）根據(jù)材料質量的不同，合理加以利用以減少損失增加預防成本，強化質量意識（1）建立班組到施工隊的質量攻關小組。收料人員及驗收人員應該各自獨立，不能收驗合一。4）土方工程施工應先行計算需要回填的土方量，存于現(xiàn)場，以減少土方回運及外購回填土源的費用。落實各層次進度管理人員、具體任務和工作職責。簽訂并實施關于工期和進度的經濟承包責任制。在施工階段，要求承包商在編制施工組織設計時，應根據(jù)建筑工程的特點制定相應的安全技術措施；對轉業(yè)性較強的工程項目，應當編制專項安全施工組織設計，并采取安全技術措施。周邊有花亭子小學，逸夫小學，XX市十六中學，匯聚了美好的自然景觀和人文氣息。是利用新聞媒介替我們作宣傳。注意：此次單頁內容主要是對項目的簡介，包括它的樓盤名稱和位置，地塊大小，容積率，綠化率，建筑密度等：項目熱銷期1﹑廣告主題句：聚美XX，欣榮時代 人在江湖，身不由己；人在城市，心不由己； 人在名利場，話不由己廣告目標。⑶細水長流，滲透式的廣告行為。 2﹑媒體費為計劃廣告投入總額80%，包括電視方面宣傳50%，報紙30%，廣播10%，車體10%。社區(qū)得山水之清秀，擁配套之便利，集產業(yè)人氣，凝文化之魅力，生活條件得天獨厚，遠景展望曼妙可人。地處XX城市規(guī)劃“南接東移” 的黃金交通節(jié)點，地理位置十分優(yōu)越。園林景觀 售樓中有“看不看？看環(huán)境”之說。”可見，售房部作為銷售人員吸引打動潛在買家的主戰(zhàn)場的重要性。 圍墻廣告：項目周圍圍墻上制作圍墻廣告樓體廣告：有道是“欲窮千里目，更上一層樓”，在在建樓體上設置廣告條幅面積大、視線高、費用較低 指示牌：設置在區(qū)內及區(qū)外交通路口，指示項目所在地、售樓部、樣板房、物業(yè)管理等。 短信：就在售項目的名稱、位置、發(fā)售時間、定價（或促銷方式）、項目優(yōu)勢、售樓熱線等內容進行手機短信群發(fā)。、銷售計劃1）預售階段商圈派單工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。通過活動：充分展示社區(qū)規(guī)模，配套，營造一種社區(qū)生活氛圍，為項目宣傳提供更好的素材；使業(yè)主感覺到企業(yè)富有人情味，擴大企業(yè)品牌影響力，促進老客戶帶新客戶。其次采取手機短信的形式，將這一活動的內容發(fā)給老客戶?；顒佣嘿I一送一 ，人生不再等待 凡購買我們項目120平方米以上大戶型的客戶，我們贈送車位一個，讓顧客免除等候停車苦惱。老客戶送2000元現(xiàn)金，新客戶享有送美的電冰洗系列電器。此活動以生活在我們周邊的中年一代為捕捉對象，秀出身邊的尊老愛幼的活動照片，舉辦照片展，評選最感動人的攝影作品，獎品連連，精彩不斷。以此擴大我們項目的公眾意識，使認知度得到提升。 3