【正文】 針對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)施品牌化戰(zhàn)略；關(guān)注政府政策和市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)根據(jù)市場情況對(duì)公司業(yè)務(wù)做出合理調(diào)整；分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，涉足家居運(yùn)輸市場和貨物快遞市場；通過優(yōu)化管理降低成本，提高服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，按時(shí)按量完成項(xiàng)目任務(wù)；與長株潭開發(fā) 恒生物流有限公司 19 商建立長期互惠合作關(guān)系。公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率幾乎為 0。政府對(duì)房價(jià)的打壓政策不會(huì)降低人們對(duì)住房的剛性需求，但在一定程度上會(huì)影響開發(fā)商的策略和積極性，這勢必也會(huì)影響到對(duì)建材運(yùn)輸?shù)男枨?。房地產(chǎn)市場越火熱，意味著我們業(yè)務(wù)會(huì)越大。 良好的商業(yè)信用、積極進(jìn)取的公司文化 信息話社會(huì)誠信問題越來越受重視，沒有誠信就無法在市場上立足。發(fā)展戰(zhàn)略：先涉足貨物快遞運(yùn)輸市場，熟悉次行業(yè)情況，努力 提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“ 明星產(chǎn)品 ”，并做重點(diǎn)投資與扶持。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位 ，將其培育成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為公 恒生物流有限公司 11 司發(fā)展提供充足的后續(xù)資金。 加工， 材料保險(xiǎn)：公司會(huì)為各材料買保險(xiǎn)，盡可能減少經(jīng)銷商的損失。 ? 齊全。劣勢主要是運(yùn)輸服務(wù)不夠?qū)I(yè)，運(yùn)輸數(shù)量和次數(shù)比較少，沒有專門的建材運(yùn)輸部門。 競爭對(duì)手的分析 在建材運(yùn)輸方面，我們主要的競爭對(duì)手是建材提供商、家政公司的物流服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)商材料采購、包工頭材料訂購。比如說，我們會(huì)收集客戶為什么會(huì)購買這樣的建筑建材，是購買什么品牌的建材，在哪里購買的，又如何得知的，價(jià)格范圍又是多少等等，有時(shí)候也會(huì)適時(shí)適當(dāng)?shù)陌l(fā)放一些問卷調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括上述 內(nèi)容，還有客戶個(gè)人的一些基本資料，這些都有助于我們做好服務(wù)工作和更加明確我們的目標(biāo)客戶，建立比較好的人際關(guān)系。同時(shí)，在建設(shè)節(jié)能社會(huì)和國家加強(qiáng)自主創(chuàng)新的背景下，節(jié)能和技術(shù)創(chuàng)新主題將是行業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)。 我們公司計(jì)劃在未來的十年內(nèi)，做好長株潭地區(qū)的建筑建材運(yùn)輸工作，成為領(lǐng)軍人物，成為各大房地產(chǎn)開發(fā)商和建材供應(yīng) 商運(yùn)輸?shù)氖走x。 決策方式 公司所做的大部分決定，都需要通過各個(gè)部門的共同商議才能真正實(shí)施執(zhí)行，沒有任何一個(gè)人獨(dú)斷，我們始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)才是成功的捷徑。 部門劃分及職能： 公司的股本結(jié)構(gòu)： 股東名稱 出資額 出資比例 王云 330 萬元 33 % 劉勇 340 萬元 33 % 劉旺 330 萬元 33 % 總經(jīng)理 副 經(jīng)理 副 經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 行政部 市場部 策劃部 人事部 后勤部 公司日常事務(wù) 各部門監(jiān)管 市場開發(fā)與維護(hù) 貨物運(yùn)輸 咨詢服 務(wù) 采購 市場推廣 恒生物流有限公司 4 公司的組織管理： 每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有相應(yīng)的賞罰制 度，這些賞罰制度在一定程度上對(duì)員工起著約束和鼓勵(lì)的作用。 公司基本情況 公司名稱： 恒生 物流有限公司 公司類型：第三方物流企 業(yè) 公司文化：我公司秉承“一切為了客戶滿意”的服務(wù)理念，以發(fā)展現(xiàn)代物流事業(yè)為己任，以科學(xué)管理為手段，以傳統(tǒng)運(yùn)輸業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，悉心建設(shè)以現(xiàn)代科技為支撐的物流操作平臺(tái)，努力做大做強(qiáng)綜合性的運(yùn)輸服務(wù)體系，為廣大客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化架設(shè)安全、便捷通道。 隨著中國城市化率越來越高，而且中國正處于建設(shè)階段，建材行業(yè)的發(fā)展來時(shí)迅猛，如火如荼，同時(shí)現(xiàn)在長株潭城市一體化，建材行業(yè)肯定會(huì)越來越紅火，我們團(tuán)隊(duì)看到那種專業(yè)的建材運(yùn)輸物流企業(yè)還比較缺乏，所以我們?nèi)斯餐鲑Y建立這樣一個(gè)第三方物流企業(yè)，我們企業(yè)將為大家提供高質(zhì)量的服務(wù)，我們之所以選擇長株潭各大房地產(chǎn)公司、建筑材料提供商、現(xiàn)成工地包工頭，主要有以下理由：房地產(chǎn)公司與建筑建材行業(yè)息息相關(guān)，是建材的主要需求者，我們與其建 恒生物流有限公司 2 立合作伙伴關(guān)系對(duì)我們業(yè) 務(wù)的提升有很 大的幫助。在這次策劃中，主要負(fù)責(zé)企業(yè)規(guī)劃、市場分析、投入和收益、競爭對(duì)手分析。 二、 公司概述 湖南 恒生 物流有限公司是一家從事第三方物流的有限公司。 6 月當(dāng)月，房地產(chǎn)開發(fā)完成投資 5830 億元，比上月增加 1845 億元，增長 %。因此，公司根據(jù)員工的能力差異，對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)也不同，按照能力與貢獻(xiàn)的大小將人力資本劃分為人才資本、人才資源和人力資源三種類型，每位員工都可以根據(jù)能力與崗位劃分到這三種類別中，建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與回報(bào)機(jī)制，將人才理念具體化。為員工們參與到整個(gè)設(shè)計(jì)過程中提供途徑，當(dāng)方案啟動(dòng)時(shí)，使他們獲得主人翁感和興奮感。 后期（ 5 年之后） 5 年之后的我們，運(yùn)營模式逐漸的被完善，管理也得到了比較好的改善，取得了周圍群眾的信任，和客戶關(guān)系也處理的不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候我們公司考慮到擴(kuò)大服務(wù)范圍，把目標(biāo)定位從長株潭擴(kuò)大到湖南整個(gè)地區(qū) ，成為建材運(yùn)輸行業(yè)的帶頭人，享有較高的口碑和形象，當(dāng)然也要宣傳我們公司的文化理念。 基于這么好的機(jī)遇，對(duì)我們建材運(yùn)輸來說是一個(gè)大好時(shí)機(jī)，我們一定要抓住，以此為跳板，把我們公司打出名氣，成為建材運(yùn)輸?shù)氖走x。 投入和受益 我們公司打算在一家品牌汽車銷售一次性（獲得優(yōu)惠和更好的服務(wù)）購買八輛大型的貨車，十輛小型貨車來運(yùn)輸建筑建材 ，這是我們公司的中流砥柱，所有的建材運(yùn)輸都靠這些設(shè)備完成，每輛車都標(biāo)有我們公司的 Logo 和服務(wù)宗旨 ——快速，便捷，安全，放心。 恒生物流有限公司 8 這一切都是圍繞客戶而做 的，從中，我們要獲得客戶們的好評(píng)，得到他們的肯定，在顧客心中樹立誠信，服務(wù)周到的形象。劣勢主要有在建材運(yùn)輸這方面的業(yè)務(wù)量不是很多，運(yùn)輸路程不遠(yuǎn)。 ? 房屋裝修所用的各種家具、瓷磚等 家居類 運(yùn)輸 。 中高 級(jí) 商品 包括凳子、吊燈、書桌、床等，由于他們重量不是很大，或者因?yàn)樗麄儍r(jià)值比較高，不耐壓，所以選用小卡車來裝運(yùn)（ 10 輛 /18W） 服務(wù)內(nèi)容 恒生物流有限公司 10 由于我公司是剛剛成立，所以服務(wù)可以說是最重要的，只有你服務(wù)好了，才能夠贏得更好的口碑，這樣才會(huì)有更多的客戶來找你幫忙，所以我公司重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)，所以對(duì)員工都進(jìn) 行了服務(wù)訓(xùn)練，可以和國外銀行的服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量相媲美。 如果一個(gè)公司沒有現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說明它當(dāng)前的發(fā)展缺乏現(xiàn)金來源；如果沒有明星業(yè)務(wù)，說明在未來的發(fā)展中缺乏希望。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，貨物物流發(fā)展迅猛，很多物流企業(yè)常常出現(xiàn)爆倉情況。給客戶留下好印象，更是為了樹立公司的品牌。 競爭優(yōu)勢不明顯 公司的模式比較簡單，很容易被別人模范和復(fù)制，缺乏有優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，在遇到同行時(shí)難以以管理優(yōu)勢取勝對(duì)手，往往是通過壓縮利潤空間的形換取項(xiàng)目。能不能讓開發(fā)商重新做出選擇，這是對(duì)公司公關(guān)能力的一大挑戰(zhàn)，也是必須要取得成果的。所以還要加上必要的傳統(tǒng)媒體宣傳，考慮到效果的需求和成本因素，公司將主要通過報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體做為期兩個(gè)月的推廣。 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 由于公司主要董事非管理專業(yè)出身，對(duì)經(jīng)營、管理了解不多，管理能力有限，受自身知識(shí)結(jié)構(gòu)影響，可能會(huì)出現(xiàn)決策失誤、管理不善的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)員工的有價(jià)值的建設(shè)性建議實(shí)行公開獎(jiǎng)勵(lì)，積極倡導(dǎo)員工提意見和建議。 未來三年財(cái)務(wù)預(yù)測： 年期 項(xiàng)目 2020 年 2020 年 2020 年 主營業(yè)務(wù)收入 800000 1500000 3000000 其他業(yè)務(wù)收入 150000 400000 500000 流動(dòng)資產(chǎn) 1300000 2020000 2500000 總資產(chǎn) 10000000 13000000 15000