【正文】 000 總負(fù)債 0 0 0 恒生物流有限公司 18 十、 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn) 人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 公司成立初期不夠成熟，管理不完善，對(duì)員工的吸引力不強(qiáng)，在遇到更好的職位時(shí)，不排除有員工跳槽的可能。 與長(zhǎng)株潭開發(fā)商 — 人脈 建材運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)主要是從開發(fā)商手中拿到相關(guān)項(xiàng)目，因此和開發(fā)商保持良好的人際關(guān)系很重要，而公司主要定位于長(zhǎng)株潭的建材運(yùn)輸市場(chǎng)，因此公 司主要是要和長(zhǎng)株潭的開發(fā)商建立合作關(guān)系。 農(nóng)村 人口向城市聚集 中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，越來(lái)越多的人向城鎮(zhèn)聚集，其必將拉動(dòng)對(duì)建材的需求。 劣勢(shì) 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏 由于是畢業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，雖然在校期間就有比較豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)還是存在不足，對(duì)市場(chǎng)把握度不夠，對(duì)很多事情缺乏了解 ，在處理一些問(wèn)題矛盾時(shí)，可能一些方式方法不是很合適。 前期人力成本低 前期是公司籌備階段，公司人員主要是由有激情、有夢(mèng)想、有思想的人組成， 恒生物流有限公司 13 為了同一個(gè)目標(biāo)愿意吃苦耐勞。采用的發(fā)展戰(zhàn) 略是：積極搶占建材類業(yè)務(wù)所涉及的市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，完善服務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，努力將其轉(zhuǎn)化現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，并為建材類業(yè)務(wù)的發(fā)展提供后續(xù)支持。 六、 四象 限分析產(chǎn)品 恒生 物流公司的業(yè)務(wù)主要是建材運(yùn)輸類業(yè)務(wù)、家居運(yùn)輸類業(yè)務(wù)和貨物運(yùn)輸類業(yè)務(wù)三塊。由于我公司在進(jìn)行貨物托運(yùn)之前，就已經(jīng)和各房地產(chǎn)公司已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，他們已經(jīng)同意我們的運(yùn)輸價(jià)格，和我們建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。 恒生物流有限公司 9 五、 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品 公司立足于長(zhǎng)株潭地區(qū)各大 房地產(chǎn)商建材領(lǐng)域，以方便各大房地產(chǎn)商以最快的速度建造，推進(jìn)各大房地產(chǎn)商建造的速度為主要目標(biāo)。不過(guò)也有著不少的缺點(diǎn)，第一，他們的運(yùn)輸服務(wù)不夠?qū)I(yè)，完全只是把材料運(yùn)送到目的地后就一了百了，第二，他們的運(yùn)輸工具不夠完善，只有著較少的運(yùn)輸工具。這個(gè)管理系統(tǒng)是我們的中心，我們?nèi)繂T工都圍繞它出謀劃策，不斷地改進(jìn)和完善管理系統(tǒng)。目前建材運(yùn)輸一般都是由建材提供商，包工頭，房地產(chǎn)開發(fā)商所承擔(dān)的，專門做建材運(yùn)輸?shù)奈锪鞅容^少，有名氣的也不是很多。這個(gè)對(duì)我們公司也是一個(gè)非常大的機(jī)遇，房地產(chǎn)的發(fā)展直接帶動(dòng)了建材行業(yè)的發(fā)展，那么建材運(yùn) 輸也隨之而起，我們公司一定要抓住機(jī)遇，走在時(shí)代的先鋒。所以，在這個(gè)時(shí)期，我們公司要不斷地鞏固和完善自己，完善自己的管理制度，經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷渠道，鞏固公司的誠(chéng)信形象，繼續(xù)推廣我們的建材運(yùn)輸服務(wù)，穩(wěn)住老客服，爭(zhēng)取更多的新客戶，做好售后服務(wù)工作，在長(zhǎng)株潭建材運(yùn)輸方面站穩(wěn)腳跟，和各 大開發(fā)商，建材銷售方繼續(xù)合作，拉好人脈關(guān)系，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大建材運(yùn)輸服務(wù)推廣范圍，比如長(zhǎng)株潭周邊地區(qū)等，做好一些銷售分析和數(shù)據(jù)庫(kù)，比如我們的客戶人群的基本資料，運(yùn)輸路線的優(yōu)化，成本的計(jì)劃等各方面都要做好分析。所以，公司在進(jìn)行賞罰之前，都會(huì)遵循以下原則： 做調(diào)查 —— 發(fā)出一個(gè)調(diào)查表，讓所有員工都有機(jī)會(huì)投入到整個(gè)計(jì)劃中，并且在最終方案中看到他們所希望的。企業(yè) 行為是在人的操控下來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。 房地產(chǎn)公司 是 從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)活動(dòng)，并以營(yíng)利為目的進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。在這次策劃中，主要負(fù)責(zé)四象限分析、 SWOT 分析、營(yíng)銷推廣、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策。 **（ 26）男，長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)大二學(xué)生，有著廣闊的人際關(guān)系，幽默，善于調(diào)節(jié)氣場(chǎng)、帶動(dòng)別人做事的激情。房地產(chǎn)建材采購(gòu)運(yùn)輸業(yè)務(wù)一般由工地包工頭承接，包工頭直接參與材料運(yùn)輸，我們與其達(dá)成協(xié)議是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 公司使命：物暢其流，傳遞文明 公司定位：長(zhǎng)株潭建筑建材行業(yè)運(yùn)輸?shù)念I(lǐng)頭人 創(chuàng)業(yè)理念： 人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。這就起來(lái)了反作用。當(dāng)然這些都需要我們自己首先要做好服務(wù)，所以管理也很重要，特別是在公司剛好起步的時(shí)候，我們一定要管理好自己各方面的服務(wù)，所以，在前期，公司也要做好全方面的管理工作 恒生物流有限公司 5 中期（ 35 年） 這個(gè)時(shí)期是一個(gè)非常時(shí)期，公司員工沒(méi)了創(chuàng)業(yè)初期的那份熱情，資金方面也花費(fèi)的差不多了，各方面的漏洞相繼出現(xiàn)。隨著長(zhǎng)株潭一體化的進(jìn)展，長(zhǎng)株潭的各大房地產(chǎn)開發(fā)商們也是一路高歌，各個(gè)地區(qū)的房子出現(xiàn)一片紅火，尤其是地段很好的，供不應(yīng)求，相信在未來(lái)的幾年里，房地產(chǎn)行業(yè)還是比較紅火的，有比較大的發(fā)展空間和潛力。 恒生物流有限公司 7 長(zhǎng)株潭建材運(yùn)輸 隨著長(zhǎng)株潭一體化的進(jìn)展，房地產(chǎn)行業(yè)的炙熱，長(zhǎng)株潭的建材運(yùn)輸也是 前景可觀。使我們的車隊(duì)盡量不出現(xiàn)空駛，對(duì)流運(yùn)輸，迂回運(yùn)輸，重復(fù)運(yùn)輸，倒流運(yùn)輸?shù)炔缓侠磉\(yùn)輸，也絕不延誤到貨時(shí)間，影響到建筑工程的進(jìn)展。他們的主要優(yōu)勢(shì)是有著較穩(wěn)定的客戶來(lái)源，直接接觸建材 ，很多購(gòu)買建材者都會(huì)去自己熟悉的建材供應(yīng)商去購(gòu)買。他們的優(yōu)點(diǎn)就是直接選擇性的購(gòu)買，去哪里購(gòu)買成為他們的一大優(yōu)勢(shì)，缺點(diǎn)就是物流服務(wù)、運(yùn)輸設(shè)備不是很專業(yè)。 ? 人緣關(guān)系。 材料質(zhì)量信息反饋：這個(gè)服務(wù)是公司的特色服務(wù)，公司會(huì)根據(jù)房地產(chǎn)商對(duì)商品的反饋，對(duì)商品的評(píng)價(jià)，我公司會(huì)及時(shí)反饋給經(jīng)銷商，了解自己產(chǎn)品的質(zhì)量。其市場(chǎng)成長(zhǎng)率和利潤(rùn)空間和建材運(yùn)輸類業(yè)務(wù)成正比。同時(shí)，大學(xué)生視野比較開闊，感想、敢試、敢闖，想問(wèn)題的角度多樣，創(chuàng)新思維強(qiáng)。 人力資源優(yōu)勢(shì) 公司聘請(qǐng)的卡車司機(jī)都是有多年經(jīng)驗(yàn)的，都能熟練的操作機(jī)器設(shè)備，工作效率也比較高，工作態(tài)度、事業(yè)心、責(zé)任心都比較優(yōu)越，熟練的操作也能有效減少操作失誤帶來(lái)的損失。加上國(guó)家四萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需的投入開始發(fā)揮作用，國(guó)家大型項(xiàng)目的不斷開工建設(shè)，市場(chǎng)對(duì)建材的運(yùn)輸不斷增加，這也成了我們公司發(fā)展的重要機(jī)遇。 同時(shí)公司創(chuàng)始人將充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上做好推廣，將公司的名聲傳播出去，讓公司在同行的互聯(lián)網(wǎng)界有一定知名度，提高公司的影響力，展示公司 恒生物流有限公司 16 實(shí)力，贏得更多客戶的信任，一次通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)盡可能接到更多業(yè)務(wù)。其中 有限合伙人僅以投資額為限承擔(dān)企業(yè)債務(wù)或承擔(dān)約定的風(fēng)險(xiǎn)，得到的好處是可以分享企業(yè)利潤(rùn)并享受個(gè)人稅收優(yōu)惠。管理公平、公正、民主，建立員工與管理層直接溝通渠道，實(shí)行獨(dú)立的民主。 對(duì)策 針對(duì)人員流失風(fēng)險(xiǎn) 合理設(shè)置員工福利，關(guān)心員工的生活，重視發(fā)展公司文化，用公司文化吸引員工，讓員工找 到歸屬感。 九、 財(cái)務(wù)分析 公司的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 公司共有資金一千萬(wàn)，用于公司運(yùn)營(yíng)，以下是公司前期的投資預(yù)測(cè)： 項(xiàng)目 單位（萬(wàn)元） 大貨車 400 小卡車 180 其它設(shè)備 30 公司注冊(cè) 2 政府 10 網(wǎng)站建設(shè)與 0 恒生物流有限公司 17 維護(hù) 宣傳活動(dòng) 20 流動(dòng)資金 130 員工工資 80 其他費(fèi)用 148 總計(jì) 1000 從上表可以看出，我公司網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)費(fèi)用比其他公司要少很多，其他公司可能要請(qǐng)專門的人員來(lái)進(jìn)行建設(shè)與維護(hù)。 公司前期不成熟，管理困難，員工心態(tài)不穩(wěn)定 對(duì)公司的管理將是一大挑戰(zhàn)，怎樣激勵(lì)員工；怎樣管理好公司的各個(gè)部門；制定怎樣的管理制度；怎樣讓員 工認(rèn)可公司的文化和價(jià)值理念；對(duì)員工的獎(jiǎng)懲怎樣才算合理且不挫傷員工的積極性 …… . 信用不高，市場(chǎng)開發(fā)難度大 剛涉足建材市場(chǎng)，還不為市場(chǎng)熟悉，在市場(chǎng)中缺乏信用，在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)會(huì)阻力重重，有好的項(xiàng)目常常會(huì)因?yàn)槿狈斫馀c信任而流失。 市場(chǎng)開發(fā)不夠 開發(fā)商一般都有相對(duì)熟悉的運(yùn)輸伙伴，而我們的主要業(yè)務(wù)就是和開發(fā)商取得合作關(guān)系，