[企業(yè)管理]企業(yè)成長的十大品牌策略-免費閱讀
【正文】 關(guān)系營銷認為，要正確處理企業(yè)與競爭者、供應商、經(jīng)銷商、社區(qū)、政府機構(gòu)和消費者等相互之間的關(guān)系?！霸冶涫录笔购枃L到了新聞公關(guān)的甜頭，海爾集團一直非常注重新聞事件傳播，幾乎每天在國內(nèi)外媒體上都能找到關(guān)于海爾的新聞報道。新聞宣傳要求必然有一定由頭，對于企業(yè)來說新聞由頭產(chǎn)生于企業(yè)策劃的新聞事件。 “采樂”洗發(fā)水被廣東的一個小企業(yè)注冊，為此西安楊森還專門發(fā)出聲明。 品牌名稱作為品牌的核心要素甚至會直接導致一個品牌的興衰?！堅＜瘓F是我國葡萄酒專家，幾年前張裕在局部市場推出的張裕礦泉水目前基本銷聲匿跡。 隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加速，市場競爭愈加激烈，廠商之間的同類產(chǎn)品在性能、質(zhì)量、價格等方面強調(diào)差異化變得越來越困難。創(chuàng)意的新奇程度，決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。 近幾年在出奇制勝方面的經(jīng)典案例當屬農(nóng)夫山泉突然宣布停止生產(chǎn)純凈水事件。 企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優(yōu)勢，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn)、行銷、設(shè)計、財務、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式借助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。煙臺的喜旺公司老板前身是一個普通的賣熟肉的個體經(jīng)營者，但喜旺在幾年內(nèi)成為了山東省內(nèi)舉足輕重的肉食品牌。因為新產(chǎn)品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調(diào)整營銷政策，需要調(diào)整管理模式等。劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導品牌的弱點，尋找到合適的商機，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴張。 正式抓住了這一消費心理，許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領(lǐng)導品牌挑戰(zhàn)，使自己獲得了與領(lǐng)導品牌平起平坐的資格。聘請代言人除了邀請影星、歌星、笑星、體育明星等公眾人物外，還可以邀請專業(yè)人士或普通員工做代言人，但需要系列包裝。娃哈哈的捐助可謂一舉三得，首先為社會做出了貢獻，其次樹立了品牌良好的社會形象，再次成為一種絕對可以獲經(jīng)典案例獎的新品上市方案。 比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了“喝可口可樂中方正電腦大獎”的促銷主題。龍大集團憑借“龍口粉絲，龍大造”，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉(zhuǎn)移到龍大粉絲身上。經(jīng)常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。在防御方面，應當做好知識產(chǎn)權(quán)保護、產(chǎn)品品種儲備、技術(shù)儲備、政府保護、營銷人才儲備等方面工作，盡量提高行業(yè)進入門檻，有針對性的設(shè)置行業(yè)進入壁壘。海爾藥業(yè)首先推出“亞健康”概念，而其亞健康產(chǎn)品采力并未取得良好業(yè)績。 在此種現(xiàn)狀下，山西傅山藥業(yè)推出了“義診營銷”，珠海天年推出了“俱樂部營銷”。山東九陽幾年前還是一個小型企業(yè)，但幾年內(nèi)就創(chuàng)造了年銷售十幾億元的不俗業(yè)績，以至令許多知名傳統(tǒng)家電企業(yè)也對豆?jié){機市場垂涎三尺。 市場細分是差異化的基礎(chǔ)，在細分后應當進行目標選擇和定位。海信在市場細分方面也有獨到之處，在競爭比較激烈的空調(diào)市場樹立了自身的“變頻空調(diào)專家”形象。 處于競爭劣勢的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導品牌抗衡？無名品牌如何在短時間內(nèi)迅速成長為知名品牌？知名品牌如何成長為領(lǐng)導品牌？品牌策略決定品牌成長速度。在競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一個企業(yè)根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣不盡相同。海爾根據(jù)消費者夏天洗衣次數(shù)多、單次量少的特點，推出了省水省電型的“小神童”系列洗衣機。人口變量如：性別、年齡、家庭、婚否、職業(yè)等。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。九鑫集團在消費者心中牢牢的樹立了“九鑫除螨”的形象，也為日后品牌延伸創(chuàng)造了條件。中國保健品和藥品市場是大家公認的混亂市場，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，行業(yè)發(fā)展基本靠營銷來支撐。珠海天年在保健品大打廣告戰(zhàn)的狀況下，采取了低成本的俱樂部營銷，建立了大量的消費者檔案，通過講座和俱樂部聯(lián)誼會等服務形式，牢牢地掌握了大批忠誠客戶?！ ∑浯危瑧斢行酆竦馁Y金和系統(tǒng)的營銷方法確保能迅速占領(lǐng)市場。天堂傘業(yè)把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費者渴望美麗的心理巧妙的結(jié)合到了一起，賦予品牌很美的聯(lián)想空間。光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。娃哈哈的捐助分批次在全國不同地點同時舉行，引起了大到中央媒體小到地方小報的全面關(guān)注。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。 名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。蒙牛的牛根生總經(jīng)理選擇了向伊利挑戰(zhàn)，在包裝和廣告中明確打出了向伊利學習的口號。血爾成功了，目前暫時位居行業(yè)第二。 領(lǐng)導品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。 喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導火索一旦點燃某個話題，必然引起社會的高
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1